飞鸽出海对于想要在Etsy这个全球最大的手工创意品电商平台开店的新手卖家来说，选品无疑是最关键的一步。好的产品，是店铺成功的基石；选对了产品，就能带来源源不断的财富。但Etsy平台上的商品琳琅满目，竞争激烈，如何才能选到好卖、利润高的产品呢？即便是有经验的老卖家，也常常会“栽”在选品上。今天，就让我们一起，为Etsy新手卖家们奉上一份选品攻略，助你打造属于自己的爆款手工店！
Etsy选品六大原则，牢记于心！
在Etsy上选品，需要综合考虑以下六大原则：
- 市场需求要量大，最好是刚需产品： 市场需求大，才会有更多的潜在客户，销售额才有保障。刚需产品是指人们日常生活中不可或缺的产品，例如家居用品、服装、饰品等。
- 产品竞争程度要适中，避开红海类目： 竞争激烈的类目，意味着需要投入更多的推广成本，也更难以脱颖而出。避开红海类目，选择竞争相对较小的蓝海或细分市场，更容易获得成功。
- 产品利润率不能太低，最好在30%-50%之间： 利润是店铺生存和发展的基础，利润率过低，难以覆盖成本，也难以支撑店铺的运营。
- 产品的客单价不宜太低，最好高于15美元： 客单价过低，即使销量很高，利润也可能微薄。
- 确保产品没有侵权（品牌、包装都不能侵权）： 侵权是Etsy平台严厉打击的行为，一旦发现，店铺可能会被关闭。因此，在选品时，一定要仔细核查产品是否存在侵权风险。
- 避开敏感货、产品方便运输、不易破损： 敏感货是指一些容易引起争议的产品，例如仿制品、违禁品等。方便运输、不易破损的产品，可以降低物流成本和风险。
Etsy选品五步走，助力你成为选品达人！
掌握了选品原则，接下来，就可以按照以下五个步骤，开始你的Etsy选品之旅了：
第一步：市场摸底，挑个好卖的品类！
首先，你需要对Etsy平台上的热门品类有一个基本的了解，知道什么产品好卖，什么产品能赚钱。这时候，一款好用的选品工具就显得尤为重要。这里，我推荐你使用Etsy Hunt。这款工具能够通过分析热门关键词的搜索量和销售量，帮助你了解当下最受欢迎的商品。它每天还提供十几次免费使用机会，让你能够快速地进行市场摸底。通过Etsy Hunt，你可以发现哪些类目是热门的，哪些关键词是搜索量高的，从而找到最适合你的产品。
第二步：找产品卖点，发掘选品潜力！
选品不仅仅是看什么卖得好，更要找到产品的独特卖点，才能在众多商品中脱颖而出。你可以从Etsy的站内类目下手，深入挖掘二级、三级子类目，寻找有潜力的细分市场。例如，在宠物用品这个大类目里，可以尝试销售“丧葬品蜡烛”或“神秘学蜡烛”，这些产品虽然小众，但需求稳定，竞争也相对较小。或者，在服装类目里，尝试销售“交易专业工具”，为特定人群提供服务。
此外，你还可以通过剖析产品数据，了解哪些产品销量飙升。这些产品可能是季节性产品、节日性产品、有潜力的新品，或者是一些话题性产品。通过分析这些数据，你可以及时抓住市场机会，推出有竞争力的产品。
第三步：瞧瞧对手的定价，心里有数！
了解竞争对手的产品、定价和销售策略，是选品过程中非常重要的一步。这有助于你更好地选择产品，并制定自己的营销策略。这时，你可以使用选品工具。它可以帮助你发现Etsy上的获奖产品，通过改变列表，查看竞争对手不愿让你知道的更多信息，例如他们的定价策略、促销活动等。 通过分析竞争对手的定价，你可以结合自己的成本、市场需求、和目标利润，制定出具有竞争力的价格。 记住，在定价的初期，可以适当提高价格，如果一周内没有订单，再进行调整。 价格低不一定销量多，找到适合自己产品的价格才是关键。
第四步：让新品快速火起来！
选好产品后，你需要想方设法让你的新品快速“火”起来。首先，你要明确产品的独特之处，并突出这些卖点。其次，每周选出十款新品进行测试，保持店铺的活跃度。有时候，随意上架的产品反而会卖得很好，所以不要怕尝试。
在推广方面，你可以同时使用站内广告和站外广告，站内SEO优化也非常重要。你可以在TikTok、谷歌、Facebook等平台上小规模投放广告测试，设置预算，并在一周内关注监测数据。如果点击率很低，可能是产品本身存在问题；如果点击率很高，但没有订单，可能是价格不合理。 总之，要根据数据及时调整推广策略。
第五步：跟着热门货赚一波！
当你在Etsy上积累了一定的经验后，可以尝试“蹭热度”，跟着热门货赚一波。当然，这里的“跟着”，不是让你直接卖跟别人一模一样的产品，那样很容易被举报。你需要找到细分的类目，例如，在某个大类目下，找到三级以上的细分类目，然后观察上架时间低于三个月，销量超过150单，且销量呈现上升趋势的产品。你可以模仿这些产品，但不能完全一样，而是要学习其品类，找到相似度50%的产品，并通过优化关键词等方式，让自己的产品在搜索结果中脱颖而出。
选品是Etsy店铺运营中最核心的环节。掌握了选品的技巧，你就能找到适合自己的产品，开启你的Etsy赚钱之旅！ 通过市场调研、分析产品卖点、研究竞争对手、推广新品等方法，你就能在Etsy上选出好卖的商品，轻松应对跨境电商的激烈竞争，打造属于你自己的爆款手工店！ 加油！
