飞鸽出海菲律宾，这个东南亚国家，正在成为跨境电商的新热土，吸引着全球卖家的目光。 最近，越来越多的迹象表明，菲律宾消费者对跨境网购的热情正在持续升温，这对于想要拓展东南亚市场的品牌来说，无疑是个巨大的好消息。 然而，要想在这个新兴市场中取得成功，仅仅看到机遇是不够的，还需要深入了解当地情况，做好充分准备，才能抓住这次“风口”。
菲律宾人爱上网购：跨境消费比例节节攀升
菲律宾消费者对跨境网购越来越感兴趣了。 根据跨境支付公司Visa最近的调查数据，菲律宾人跨境网购的比例，正在逐年升高，从2023年的27%增长到了2024年的32%。 这说明，越来越多的菲律宾人开始尝试并习惯于从海外购买商品。 值得一提的是， 差不多五分之一的菲律宾消费者，每个月至少都会在跨境平台上买一次东西。 这表明跨境购物已经成为了菲律宾消费者日常购物的重要组成部分。
菲律宾统计局的数据也证明了这一点：今年，菲律宾的跨境贸易额增长了3.7%。 这些数据都表明，菲律宾跨境电商市场正在快速发展。
社交电商+数字支付： 菲律宾电商腾飞的“双引擎”
菲律宾跨境电商之所以能快速发展，主要得益于两大因素： 社交电商的火爆和数字支付的普及。
一方面， 社交电商正在改变菲律宾人的购物方式。 以短视频为主的传播方式，逐渐将娱乐和购物结合在一起，这让本来就喜欢用社交媒体的菲律宾人，也开始喜欢上了“边看边买”。
TikTok Shop 在东南亚的快速发展就是一个很好的例子。 根据新加坡研究机构Momentum Works的报告， 去年TikTok Shop在菲律宾市场的GMV（商品交易总额）占比就达到了16%， 仅次于Shopee和Lazada。 尽管TikTok Shop去年2月才正式进入菲律宾市场，但发展速度却非常快。
另一方面， 数字支付的普及也为跨境网购提供了便利。 菲律宾消费者越来越习惯于使用数字支付方式，这对跨境网购来说，是一个重要的支撑。 调查机构PCMI的数据显示， 截至2023年，数字钱包是最受欢迎的网购支付方式， 占比达到了34%，预计到2027年，这个数字还会涨到42%。 数字支付的普及，让跨境购物更方便，也更安全， 吸引了更多的消费者。
市场潜力巨大： 菲律宾成出海“淘金地”
菲律宾跨境电商的快速发展，也带动了整个电商市场的增长。 对于想要拓展东南亚市场的品牌来说， 菲律宾是一个很有潜力的市场。
根据Statista的数据，2023年，菲律宾电商市场的规模是170亿美元，预计到2030年，这个数字会增长到600亿美元，增长幅度约为3.5倍。 这么大的市场，为跨境卖家提供了广阔的发展空间。
Momentum Works的数据也显示， 去年， 菲律宾B2C电商市场的规模是137亿美元， 在东南亚排名第四， 和越南的差距很小。 在增长速度方面，菲律宾也是东南亚最快的市场之一。
成功案例：品牌出海，扬帆起航
在菲律宾电商市场蓬勃发展的同时， 一些出海品牌也取得了不错的成绩。
比如， 今年10月下旬，传音旗下的手机品牌Infinix， 就登上了TikTok Shop菲律宾小店的周销售榜榜首， 一周就卖出了9300件商品， 销售额达到了110万美元。
母婴品牌Yoboo也抓住了TikTok社交电商的机遇， 在短短半年时间里，就拿下了菲律宾跨境母婴用品的销量冠军。 根据Echotik的数据，截至目前，Yoboo菲律宾TikTok小店的总销量已经达到了69万件， 预计总销售额超过了3000万元人民币。
这些成功案例，为其他跨境卖家提供了宝贵的参考。
挑战与建议： 谨慎入局，做好准备
虽然菲律宾跨境电商市场充满机遇，但也存在一些挑战，比如假货问题，以及物流设施不够完善等。
对于跨境卖家来说，想要在这个快速增长，但又充满挑战的市场中获得成功，除了遵守当地法律法规，深入了解当地市场情况，关注相关政策变化等，还需要注意以下几点：
- 了解消费者： 菲律宾的文化和消费习惯与中国不同。 跨境卖家需要了解当地人的喜好和需求，才能更好地定位产品，做好营销。
- 优化物流： 菲律宾的物流设施还不够完善，所以要选择靠谱的物流合作伙伴，保证商品能及时送到消费者手里。
- 做好售后服务： 良好的售后服务是留住客户，建立良好口碑的关键。
- 合规经营： 遵守当地的法律法规，避免侵权行为，才能保证长期稳定发展。
总而言之，菲律宾的跨境电商市场充满了机遇，但也存在挑战。 跨境卖家需要做好充分准备，谨慎入局，才能在这个市场中取得成功。
