飞鸽出海在竞争激烈的电商战场上，小品牌想要“杀出重围”，赢得市场份额，着实不易。 但最近，一个名叫Phomemo的品牌却凭借其独特的“打法”，在打印机这个巨头林立的行业里，杀出了一条血路。 它们靠着“口袋里的打印机”，在全球市场取得了令人瞩目的成就。 让我们一起来看看，Phomemo是如何做到“小而美”，并最终走向成功的。
Phomemo，隶属于珠海喜文创新科技，如今已经是全球便携式打印机领域的领军者。 它们的产品有多受欢迎？ 看看数据就知道了： 截至目前，Phomemo全球销量超过了685万台，遍布137个国家和地区，2023年的年销售额更是超过了15亿元人民币。 这份成绩，足以让Phomemo在行业内站稳脚跟。
图源：Phomemo
追溯Phomemo的起家之路，创始人郭晋鹏一开始瞄准的并非打印机本身，而是打印耗材这个“上游”行业。 珠海素有“世界耗材之都”的美誉，得益于当地强大的产业链基础，郭晋鹏最初选择做标签色带。
不过，随着市场竞争的加剧，标签色带这个领域也变得越来越“卷”，价格战打得火热。 为了在市场中掌握更多主动权，郭晋鹏果断将目光转向了打印机赛道。 根据市场研究公司Statista的数据，2024年全球打印机和复印机市场规模预计达到98亿美元， 并且在2025年还将继续增长。
图源：Statista
然而，传统打印机市场已经被惠普、佳能、爱普生等国际巨头牢牢占据。 中国品牌要想在这个市场分一杯羹， 挑战可不小。
面对着强大的竞争对手， Phomemo并没有选择“硬碰硬”，而是另辟蹊径，走起了“差异化”的道路。 他们用“互联网+消费电子”的思维，打造了无墨打印机，将打印机产品与互联网连接起来， 走“小而美”的品牌路线。 Phomemo将目标客户定位为学生、办公人员、手账爱好者等，他们不需要打印大量文件，但对打印的便捷性和个性化有较高需求。
为了满足这些用户的需求， Phomemo自主研发了一套完整的APP矩阵。 通过这个APP，用户可以轻松编辑图片、添加文字、表情、表格等元素，然后再进行打印。 目前，Phomemo的APP全球活跃用户已经超过700万， 并且在英国、美国、澳大利亚等多个国家的教育类应用排行榜上名列前茅。
除了软件，Phomemo还在硬件设计上进行了创新， 这也正是它们产品的核心竞争力。 他们从传统打印机大品牌所忽略的便捷性入手， 尽可能地缩小机器的体积， 让打印机可以轻松放进口袋。
图源：AliExpress
Phomemo的产品，完美契合了现代消费者对便捷、个性化打印的需求。
Phomemo的成功，给了很多小品牌一个启发：
- 洞察需求，找准定位： 了解消费者需求，才能开发出真正有市场竞争力的产品。 Phomemo精准地抓住了消费者对便携、个性化打印的需求， 从而获得了成功。
- 持续创新，保持竞争力： 不断地创新，才能保持产品的竞争力。 Phomemo在硬件和软件上都进行了创新， 才能够脱颖而出。
- 走差异化道路： 在竞争激烈的市场中， 要想脱颖而出， 就必须找到自己的差异化优势。 Phomemo“互联网+消费电子”的思路， 让他们在市场中占据了一席之地。
- 重视用户体验： 好的用户体验， 是品牌成功的关键。 Phomemo的APP矩阵， 方便了用户的使用， 提升了用户体验。
Phomemo的故事，为中国品牌出海提供了宝贵的借鉴。 在充满挑战的电商市场中， 只有找准定位、不断创新、才能取得成功。
