飞鸽出海在跨境电商这片“淘金地”上，东南亚市场一直备受瞩目。 许多国货品牌都选择在这里“试水”，希望能抓住机会，把生意做大做强。 最近，来自义乌的一款眉笔，就在TikTok Shop泰国站上火了，成了不少人的“心头好”，它的成功，也让我们看到了国货美妆在东南亚市场的巨大潜力。
这款火遍TikTok Shop泰国站的眉笔， 属于义乌麦欧丽网络科技有限公司。 根据FastMoss的数据，在11月7日的TikTok Shop泰国站爆款商品榜上，这款眉笔稳居前两位， 销量惊人。 排名第一的小店，一天就能卖出1.3万支！ 另一家小店也卖出了9000多支。 这样的销量， 绝对是“爆款”中的“战斗机”了。
图源：FastMoss
再看看这款眉笔卖得怎么样。 排名靠前的小店，去年12月才上架这款眉笔，到目前为止，已经卖出了一百多万支！ 另一家店卖的时间更长， 销量更是超过了两百多万支， 两家加起来， 这款眉笔的总销量超过了350万支。
从产品本身来看，这款眉笔的卖点就是“防水”， 这刚好抓住了泰国消费者的需求。 泰国天气热，容易出汗，防水的眉笔就能让妆容更持久。
在价格方面， 这款眉笔也很有优势， 价格非常亲民，只要5到6.8泰铢（折合人民币1块多）。 低价是吸引消费者的一个重要因素。
从营销策略来看， 这两家店主要还是靠“自力更生”， 并没有太多地依赖网红带货。 这可能和这款眉笔的利润不高有关。 销售百万支的店铺，通过网红带货带来的收入，只占总收入的4.48%。 这说明， 这种高性价比的产品，靠着产品本身的优势， 加上合适的营销，也能卖得很好。
MYONLY眉笔在泰国市场的成功，也反映了国货美妆在东南亚市场的崛起。 越来越多的国货美妆品牌，都在东南亚找到了“新天地”。
比如，在越南，国货美妆品牌卖得特别好。 根据电商数据平台Metric的统计， 从2023年1月到2024年8月， 中国化妆品在越南Shopee、Lazada、Tiki这三大电商平台的总销售额， 达到了2.89亿元人民币！
图源：Znews
菲鹿儿、完美日记、珂拉琪、滋色、橘朵这几个国产品牌， 更是越南市场上的“红人”。 从2023年9月到2024年8月，这五个品牌总共卖出了520万件商品， 营收超过6255亿越南盾。
今年6.6大促期间， 越南网红Võ Hà Linh一场直播， 就卖出了400多万美元的化妆品！ 在她的带货榜单上， 也有卡姿兰、橘朵、完美日记、珂拉琪这些国产品牌。
另外， 根据TMOGroup的数据， 今年6月， 在Shopee和Lazada东南亚站， 美妆产品的销售额达到了2.1亿美元。 在当月的东南亚美妆畅销品牌Top10里， 有5个品牌都来自中国。
图源：TMOGroup
总的来说， 国货美妆品牌在东南亚市场已经“火出圈”了！ 对于想做美妆类目的小卖家来说， 东南亚是一个非常值得尝试的市场。
如果你也想进军东南亚市场，可以参考以下几点：
- 了解市场： 了解当地的文化和消费习惯。
- 选对产品： 选择适合当地市场的产品， 并且保证质量。
- 制定合理的价格： 既要有竞争力， 也要保证利润。
- 做好营销： 运用多种营销方式， 提高产品的知名度。
- 重视售后： 优质的售后服务， 可以提升客户的满意度。
MYONLY眉笔的故事，给了我们很多启示。 只要产品好，方法对， 即使是小卖家， 也能在跨境电商市场闯出一片天！
