飞鸽出海在当今竞争激烈的电商领域，想要让一个品牌脱颖而出，可谓“难于上青天”。 但，随着TikTok的崛起，为品牌们开辟了新的战场， 尤其是美妆个护领域。 这个平台拥有巨大的流量， 并且能通过短视频、直播等形式， 将产品展示得更生动、更吸引人。 越来越多的品牌也开始把TikTok当成“兵家必争之地”。
TikTok在美妆领域的影响力有多大？ 数据说话！ 根据Kolsquare的最新统计，在2024年上半年， 美妆品牌以67%的占比， 成了法国消费者在TikTok上最常提及的品牌。 这说明， TikTok已经成为了美妆品牌必争的营销阵地。
许多品牌都开始在TikTok上“花样百出”。 比如， 美妆品牌NYX Professional就玩得很溜。 他们紧跟纯素潮流， 还关注LGBTQIA+社区， 甚至结合万圣节等热门节日， 推出各种各样的妆容教程，吸引了无数粉丝的关注。 他们的互动率也高达4.84%， 可见他们有多受欢迎。
TikTok在美妆领域的崛起， 也直接反映在了销售额上。 拿TikTok Shop来说， 它已经成为了美国第九大在线美容和保健零售商， 在英国更是排到了第二。
根据数据，2023年8月到2024年3月， TikTok上健康与美容类目的销售额， 高达3.96亿美元， 超过了服装配饰类目， 稳居榜首。 这也说明，在TikTok上， 美妆产品是真受欢迎， 有着巨大的市场潜力。
TikTok之所以能成为美妆品牌营销的新战场， 主要得益于它“社媒+电商”的模式。 以前，很多美妆品牌只能靠图片和文字来展示产品。 消费者很难了解产品的真实使用效果。 现在，有了TikTok， 就可以通过短视频，展示产品的使用前后对比， 甚至可以边直播边试用。 这种直观、生动的展示方式， 极大地增强了产品的吸引力。
现在， 越来越多的美妆品牌都抓住了这个机会， 在TikTok上“疯狂吸金”。
比如， 在2024年6月， 三位达人在TikTok美区直播， 卖的产品都是美妆个护产品， 直播的GMV（商品交易总额）分别是66.5万美元、73.3万美元和102万美元。 这数据， 简直让人羡慕！
而我们自己的国货美妆品牌， 也借着TikTok成功出海， 在海外市场站稳了脚跟。
ONL YOU凭借着粉底液， 在东南亚卖出了20万的销量。 菲鹿儿也通过TikTok， 赚得盆满钵满， 每天的GMV都能达到20万美元。 DAZZLE ME也悄悄地在东南亚站稳了脚跟，成为了当地美妆市场的新锐品牌。
对于想要进入美妆行业的卖家来说， TikTok是个不错的选择。 如果你想在TikTok上做出一番事业， 就要：
- 选对产品： 找到有特色，有竞争力的产品。
- 打造优质内容： 拍出好看、有创意的视频。
- 找对达人： 和合适的达人合作， 扩大品牌影响力。
- 直播带货： 积极尝试直播，与消费者互动。
- 注重数据分析： 及时分析数据，调整营销策略。
TikTok正在改变着美妆行业的格局。 只要你用心经营， 敢于尝试， 就能在这个平台上， 找到属于你的成功之路！
