飞鸽出海智能手机的普及，如同在科技的沃土上播撒下一颗种子，迅速生长蔓延，开遍全球。而作为智能手机的“左膀右臂”，3C配件也因此水涨船高，迎来了前所未有的发展机遇。数据显示，2024年全球3C数码配件市场规模预计将达到195.42亿美元，并有望在2031年达到380.82亿美元。
图源：Cognitive Market Research
面对如此诱人的市场前景，越来越多的3C配件企业如同雨后春笋般涌现，其中不乏一些成功突围的佼佼者。国产品牌Torras图拉斯，就是其中的典型代表。
图拉斯隶属于深圳蓝禾集团，创立于2012年，从一开始就专注于3C配件赛道，并以苹果生态产品起家。由于国内3C市场竞争过于激烈，2016年，图拉斯果断将目光转向海外，寻求新的发展空间。
彼时，正值智能手机配件“野蛮生长”的时期。在国内市场上，十几块钱的手机壳、手机膜早已司空见惯，但在海外市场，这些产品却还属于“新奇货”，拥有着巨大的市场潜力。凭借着敏锐的市场嗅觉和对海外市场的深入了解，图拉斯迅速抓住了机遇。
仅用短短两年时间，图拉斯就成功拿下了亚马逊日本、英国、德国站的手机壳膜销量TOP1，并在2019年荣获中国跨境出口百强品牌，在跨境电商圈彻底站稳了脚跟。
时至今日，图拉斯依然稳居3C配件市场第一梯队。它不仅首创了小黑膜、肖特膜、康宁膜等创新产品，手握超过1300项专利，还连续推出了小云团插座、小冰块充电器、无感支架手机壳等潮流爆款，深受消费者喜爱。在2022年，图拉斯的营收更是高达20亿人民币，成为了名副其实的3C配件大卖。
图源：Torras
图拉斯的成功，无疑为其他3C配件企业树立了榜样。但与此同时，我们也不得不思考：在3C配件市场取得成功的关键是什么？这条路又能走多远？
3C配件市场，毫无疑问是一个能赚钱的市场。从华强北的“角斗场”到世界的大舞台，无数中国3C配件厂商高歌猛进，一路做大做强。市值一度超过800亿的安克创新，就是靠3C配件赚得盆满钵满的典型代表。数据显示，2024年1月至9月，安克创新的总营收达到了164.49亿元，归母净利润则增长21.29%，达到了14.72亿。
安克创新的成功，似乎也印证了3C配件市场的巨大潜力。但仔细分析后我们却发现，相较于AI、新能源汽车、手机电脑这些需要足够纵深创新才能形成技术壁垒、拥有更高天花板的市场，3C配件市场前方的路，好像一眼就能望到头。
强如安克创新，也难以在3C配件市场挖出一道真正的“护城河”。不管是其爆款氮化镓快充产品，还是新开辟的战线——户外电源，国内品牌都能在短时间内快速跟进，有时候甚至难分先后。这意味着，在3C配件市场，模仿的成本极低，竞争异常激烈。
放眼望去，如今全球3C配件市场的“掌舵人”，仍然是那条敢卖145块钱的数据线的苹果公司。而不管是安克、绿联还是图拉斯，都只是依靠中国强大的供应链优势，在海外市场进行“降维打击”。
但当我们问到这些品牌的长期发展方向时，却很少有人能够真正打破“低频低价、同质化高”的3C配件市场困局，给出一个有底气的答案。
“低频”，意味着用户更换3C配件的频率不高；“低价”，意味着3C配件的利润空间有限；“同质化高”，则意味着产品缺乏差异化，容易被模仿。这三大难题，成为了制约3C配件企业发展的瓶颈。
为什么当年罗永浩会断言“卖手机不如卖手机壳的赚得多”，但任正非、雷军、董明珠还是一意孤行地做手机？因为他们看到了手机市场背后巨大的潜力和想象空间。手机是一个入口，连接着用户生活的方方面面。而3C配件，终究只是手机的附属品，难以形成真正的技术壁垒和品牌价值。
构不成技术壁垒的产品，容易速生速死；打不破发展天花板的巨头，则会面临长久的焦虑。这或许就是中国3C配件大卖们所面临的真实困境。
图源：Apple
当然，中国3C配件品牌起跑出色，目前仍然在全球占据着先发优势。而消费电子市场庞大的体量，也赋予了这些巨头们充足的时间，慢慢寻找更好的答案。那么，中国3C配件品牌应该如何突围？
1. 加强技术创新，打造差异化产品。 3C配件企业不能仅仅依靠低价竞争，而应该加大研发投入，开发具有自主知识产权、功能独特、体验优秀的产品。例如，可以开发具有无线充电、数据加密、智能识别等功能的3C配件，提升产品的附加值。
2. 提升品牌价值，树立高端形象。 3C配件企业需要注重品牌建设，通过设计精美的包装、提供优质的售后服务、进行有效的品牌推广等方式，提升品牌在消费者心中的形象。可以借鉴苹果的品牌策略，将3C配件打造成一种时尚潮流的象征。
3. 拓展新兴市场，寻找新的增长点。 随着新兴市场的崛起，3C配件的需求也在不断增长。跨境电商企业可以积极拓展新兴市场，例如东南亚、非洲、拉丁美洲等地区，寻找新的增长机会。
4. 进军多元化领域，实现跨界发展。 3C配件企业可以利用自身的技术优势和供应链资源，进军智能家居、智能穿戴设备、物联网等领域，实现多元化发展。例如，可以开发智能插座、智能灯泡、智能手环等产品，拓展更广阔的市场空间。
5. 拥抱环保理念，打造可持续发展模式。 随着环保意识的提高，越来越多的消费者开始关注产品的环保性能。3C配件企业可以采用环保材料、优化生产工艺、推行回收计划等方式，打造可持续发展模式，提升品牌竞争力。
总而言之，中国3C配件品牌想要实现可持续发展，就必须打破“低频低价、同质化高”的困局，加强技术创新，提升品牌价值，拓展新兴市场，进军多元化领域，并拥抱环保理念。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更大的发展空间。
