飞鸽出海新品上市，就像一场没有硝烟的战争。如何在琳琅满目的商品中脱颖而出，迅速抓住消费者的眼球，打响那至关重要的“第一炮”，成了摆在每个品牌面前的一道难题。而 TikTok，这个充满魔力的短视频平台，凭借其庞大的用户基数、强大的内容创造力以及不断完善的电商功能，正逐渐成为新品突围的理想之地。
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但别以为随便拍几个视频就能火遍 TikTok，真正成功的品牌，都深谙其道，掌握了一套独有的短视频营销秘籍。
告别硬广：用“种草”代替“叫卖”，让用户主动爱上你的产品
传统的电商平台，就像一个巨大的商品目录，用户带着明确的需求，通过搜索来寻找目标。但在 TikTok 上，用户更像是在逛一个充满惊喜的游乐场，他们漫无目的地浏览，期待着能发现一些有趣、好玩的东西。
因此，在 TikTok 上推广新品，千万别再用那种生硬的广告，而是要学会“种草”，用有趣的内容去激发用户的兴趣，让他们在不知不觉中爱上你的产品。
这需要品牌彻底转变营销思路，把重点从产品功能转移到用户体验上。与其喋喋不休地介绍产品有多好，不如讲一个与产品相关的故事，或者展示产品在生活中的实际应用场景。
The Ordinary 就是一个很好的例子。当他们推出新品润唇膏时，并没有急于宣传它的保湿效果，而是选择在 TikTok 上发布一系列“成分揭秘”的短视频，向用户科普润唇膏的成分和制作过程。这种做法不仅赢得了用户的信任，还引发了大家对新品的好奇心。紧接着，他们又与一些美妆达人合作，拍摄了“冬季护唇小技巧”等实用性内容，让用户意识到拥有这款润唇膏的重要性。结果，这款新品一上市就卖爆了。
借力“明星”：打造达人矩阵，让你的产品无处不在
在 TikTok 上，达人就是“明星”，他们拥有数量庞大的粉丝，并且对粉丝具有强大的影响力。与达人合作，是新品快速打开市场的一条捷径。
但要记住，选择达人并不是看谁的粉丝多，而是要看谁的粉丝和你的目标用户更匹配。比如，你是卖母婴产品的，那就去找那些经常分享育儿经验的宝妈达人；你是卖潮牌服装的，那就去找那些走在时尚前沿的穿搭达人。
更重要的是，不要把鸡蛋放在一个篮子里，要打造一个达人矩阵，让不同类型的达人为你的产品代言，实现全方位的覆盖。
Ulike 在 TikTok 上推广脱毛仪时，就采用了“金字塔式”的达人策略。他们与头部达人合作，制造话题，吸引眼球；与腰部达人合作，进行深度评测，增强说服力；与尾部达人合作，进行广泛传播，扩大影响力。通过这种多层次、全方位的合作，Ulike 成功地在 TikTok 上树立了良好的品牌形象，并实现了销量的快速增长。
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数据说话：用数据指导内容创作，让你的视频更有爆款潜质
在 TikTok 上做营销，不能只凭感觉，还要学会用数据说话。通过分析用户行为，你可以了解哪些类型的内容更受欢迎，哪些时段发布视频效果更好，哪些达人的带货能力更强。
这些数据就像导航仪，能指引你不断优化内容创作，提高视频的质量和吸引力。同时，你还可以根据数据分析的结果，精准投放广告，把你的视频推送给最有可能购买你的产品的人。
KILY.PHONLINE 是一家菲律宾的电商店铺，他们在 TikTok 上通过投放广告来推广“买一送一”的优惠活动。通过对广告数据的分析，他们发现，某些特定年龄段和兴趣标签的用户对这个活动更感兴趣。于是，他们就调整了广告投放策略，将广告精准地推送给这些用户，最终取得了非常好的效果。
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长期主义：用心经营，才能在 TikTok 上开花结果
TikTok 营销不是一蹴而就的事情，而是一个需要长期投入和耐心经营的过程。不要指望发几个视频就能一夜爆红，而是要抱着长期主义的心态，持续输出优质内容，与用户建立深厚的感情。
通过定期举办互动活动、积极回复用户评论、认真倾听用户反馈等方式，你可以建立一个忠实的粉丝群体，他们不仅会购买你的产品，还会成为你的品牌传播者。
记住，在 TikTok 上做营销，最重要的不是技巧，而是真诚。只有用真诚的态度对待用户，才能赢得他们的信任，最终在 TikTok 上开花结果。
