飞鸽出海“它经济”在全球持续升温，预计2025年宠物市场规模将突破2700亿美元。北美、欧洲、日韩等成熟市场稳步发展，东南亚、中东等新兴市场潜力巨大。不少国内宠物品牌都想抓住机遇，走向世界。Vetreska，这家2017年成立于上海的宠物品牌，就是其中的佼佼者。
图源：Vetreska
Vetreska的成功不是偶然。他们对市场和消费者的理解非常透彻。品牌团队发现，现在的养宠主力军是20-40岁的年轻人，特别是那些追求生活品质的职场女性。她们把宠物当家人，对宠物用品的要求也更高，不仅要实用，还要好看、时尚。
因此，Vetreska把目标人群锁定为这些年轻女性，专注于设计猫咪和小型犬的用品。他们的产品设计理念很特别，不是传统宠物用品那种冷冰冰的样子，而是加入了很多人性化的元素。比如，把草莓、西瓜、橙子这些可爱的水果，还有雏菊、仙人掌这些小清新的植物，融入到猫爬架、宠物碗、玩具的设计中。再配上马卡龙色，整个产品都变得非常时尚，能一下子抓住年轻女性的眼球。Vetreska卖的不仅仅是宠物用品，更是一种精致的养宠生活方式。
除了产品设计，Vetreska在销售渠道上也很有想法。他们没有只在线下卖，而是选择了“平台+独立站”的模式。一方面，他们入驻亚马逊、速卖通这些跨境电商平台，借助平台的力量快速打开海外市场。另一方面，他们也花精力做自己的独立站，把独立站打造成展示品牌形象、和用户互动的地方。
通过独立站，Vetreska能更好地讲述自己的品牌故事，传递自己的价值观。数据显示，Vetreska独立站每个月有2万左右的访问量，而且有超过四分之一的流量是自然搜索带来的。这说明他们在网站优化方面做得不错，能让更多潜在客户找到他们。
在营销方面，Vetreska也很会玩。他们深知内容营销的重要性，所以在Instagram、TikTok这些社交媒体平台上非常活跃。他们会发布精美的产品图片和视频，展示宠物使用他们产品的场景，还会邀请宠物专家和网红来做测评和推荐，精准地找到自己的目标用户。
Vetreska还特别重视用户。他们会发起各种活动，鼓励用户分享自己和Vetreska产品的故事。比如，他们发起了#MyVetreskaMoment和#LIVEVETRESKAWITHVETRESKA的活动，让用户晒出自己和宠物的照片、视频，然后给优秀的内容提供奖励。这些活动不仅让用户更积极地参与进来，也给Vetreska带来了很多优质的内容，提升了品牌的知名度和好感度。据说，Vetreska的UGC相关话题曝光量已经超过2亿次。
Vetreska的成功，也离不开他们强大的供应链和灵活的定价策略。他们依托国内完善的宠物用品产业链，保证产品质量和供应。在定价方面，他们会根据不同国家和地区的市场情况，灵活调整价格，确保利润最大化。举个例子，一款猫爬架，在国内可能卖200-900元人民币，但在国外可能卖49.99-499.99美元。
到现在，Vetreska已经完成了六轮融资，融资金额超过1亿美元。这说明资本市场对Vetreska的发展很看好，也为Vetreska未来的发展提供了强劲的动力。
Vetreska的出海之路，为其他国内宠物品牌提供了一个很好的借鉴。他们的成功经验可以总结为以下几点：
- 深入了解市场和用户： 知道目标用户是谁，他们想要什么。
- 打造独特的产品： 产品要有自己的个性和风格，和别人不一样。
- 线上线下结合： 多渠道发展，拓展销售范围。
- 做好内容营销： 用优质的内容吸引用户，建立信任感。
- 重视用户互动： 让用户参与品牌建设，提高用户粘性。
当然，Vetreska未来的路还很长。他们需要不断创新，提高产品质量，扩大品牌影响力。但是，我们有理由相信，Vetreska会在“它经济”的浪潮中越走越远，也为中国宠物品牌走向世界做出更大的贡献。希望未来能看到更多像Vetreska这样的中国品牌，凭借创新和对品质的追求，在全球市场上发光发热。
