飞鸽出海现在的服装电商，真是卷得不行。特别是线上，品牌多得像天上的星星，稍微一不留神，就被淹没在人堆里了。产品要好，营销要给力，内容还得能抓住人心，简直是步步惊心。
但有个牌子，偏偏就在这红海里杀了出来，这就是 Comfrt。你可能觉得，不就是卖连帽衫和套头衫吗？有什么特别的？但人家就在 TikTok Shop 上卖出了 52 万+件，销售额 2331 万美元，算下来差不多 1.7 亿人民币！
这Comfrt 到底是怎么做到的？咱今天就来扒一扒，看看他们有什么诀窍。
短视频：几秒钟抓住你的眼球
现在谁还不知道短视频厉害？几秒钟就能让一个东西火遍全网。Comfrt 就靠这个，一下子就“出圈”了。
你去看 Comfrt 的 TikTok 账号 @comfrt，发了五百多条视频，内容看着不一样，但意思都差不多：穿我们家的衣服，舒服又好看！ 想象一下，你刷着手机，看到有人穿着 Comfrt 的连帽衫，在咖啡馆里悠闲地看书，是不是觉得特别放松？或者，有人穿着 Comfrt 的套头衫，在海边跑步，看起来是不是很有活力？ 这种场景，很容易让人觉得，自己穿上也能这么有范儿，忍不住想买一件试试。
他们没在那儿使劲说自己的衣服多好，而是让你觉得，穿上他们的衣服，生活都变得更美好了。
结果就是，@comfrt 现在有 27 万多粉丝，十条视频播放量破千万，总播放量都快 2 亿了！厉害吧？
TikTok Shop：把人气变成真金白银
光有人看还不行，得让人掏钱才算数。TikTok Shop 就是 Comfrt 的“聚宝盆”，把流量都变成了白花花的银子。
数据平台显示，Comfrt 在 TikTok Shop 卖了 52 万多件，总共卖了 2331 万美元，一个月能卖 660 万美元！更狠的是，99% 的销售额都是达人带货带来的。
达人带货：找对人，事半功倍
Comfrt 和 TikTok 达人合作得特别紧密。最近一个月，他们找了快 2200 个达人，发了 8000 条视频，直播了 700 多场。 找这么多达人有什么用？当然是让更多人知道他们的产品！
不过，Comfrt 找的不是那种粉丝几百万的大网红，而是找了一些粉丝没那么多，但更接地气的达人。你想啊，那些大网红，接的广告太多了，粉丝不一定相信他们说的话。但这些小达人，粉丝更信任他们。
而且，Comfrt 找的达人，拍的视频也更真实。他们不是在那儿摆拍，而是展示自己平时怎么穿 Comfrt 的衣服。 比如，有个达人 @jordyn_gunderson，粉丝 11 万多，发了 284 条带货视频，卖了 38 万多件，GMV 1671 万美元！ 还有个达人 @megancahalan，粉丝才 5 万多，也卖了 13 万多件，GMV 546 万美元。
这些达人，不跟你说“我们的衣服有多高级”，而是告诉你“这衣服穿着有多舒服，多好搭配”。 这样一来，大家觉得买一件也不会吃亏，就更容易下单了。
广告：花钱也要花得聪明
光靠达人带货还不够，想让更多人知道，还得靠广告。
Comfrt 在 TikTok Shop 上卖得好的那些视频，很多都投了广告。这样一来，就能让更多的人看到，转化率也更高。
所以说，做 TikTok 小店，一定要试试广告投放，效果真的不错。
直播：面对面聊天，更容易卖货
除了达人带货，直播也是 Comfrt 的一个重要渠道。他们一天能搞 80 多场直播！
在直播里，主播会试穿衣服，回答大家的问题，还会搞一些限时优惠。这样一来，大家就能更直接地了解产品，也能更快地做决定，当然更容易买东西了。
Comfrt 成功的秘密：用心做产品，真心对用户
说了这么多，Comfrt 到底是怎么成功的？我觉得最关键的就是：用心做产品，真心对用户。
他们的衣服，虽然款式简单，但质量很好，穿起来很舒服。而且，他们也很重视用户的意见，会根据用户的反馈来改进产品。
Comfrt 的短视频和直播，也不是在那儿硬卖货，而是想让大家觉得，穿上他们的衣服，生活会变得更好。
