飞鸽出海“在亚马逊上，十个卖家，五个是中国人”，这句玩笑话，在跨境电商圈子里已经快要变成现实。 中国卖家正在以惊人的速度占领着全球各大电商平台，尤其是在亚马逊上，其影响力已经到了不容忽视的地步。
数据分析平台 SmartScout 最近发布的一项关于中国卖家在亚马逊各类目中的销售占比数据，就赤裸裸地揭示了这一现象。在工艺品、手机及配件类目里，中国卖家的年收入占比最高，达到了惊人的 60% 左右。 即使是在法规审查较为严格的杂货和美食类目，也有中国卖家的身影。
图源：SmartScout
如果按照营收金额来算，家居及厨房用品、服装鞋饰及珠宝是中国卖家年收入最高的两大品类，其中家居及厨房用品年营收高达 624 亿美元，服装鞋饰及珠宝年营收也达到了 580 亿美元。 这也说明，中国卖家不仅在数量上占据优势，在“赚钱”这件事上，也毫不逊色。
无论是哪个类目中国卖家多，哪个类目中国卖家赚钱多，这些总体数据对于平台和市场来说都意义重大。 亚马逊就曾在向美国证券交易委员会提交的年度 10-K 表格中，首次承认中国卖家贡献的三方收入非常可观。 市场调查机构 Marketplace Pulse 的最新研究数据则显示，中国卖家在亚马逊上的市场份额已经超过 50%。
图源：Marketplace Pulse
另一项来自电商数据库 ECDB 的研究数据也侧面印证了这一现象。数据显示，在亚马逊上，超过 70% 的产品都是中国制造。 也就是说，即使卖家是美国人，他们销售的产品也很有可能来自中国。
图源：AltIndex
这意味着，经过长期的发展和积累，三方卖家服务已经成为亚马逊的收入支柱，而中国供应商也逐渐成为三方卖家的支柱货源。 一个完整的供应链闭环，清晰地展现在我们面前。
平台为何争抢中国卖家?
中国卖家“占领”亚马逊，这听起来似乎是一场中国卖家的商业“狂欢”，但实际上，对亚马逊这类全球电商巨头而言，中国卖家同样也对它们有着难以抵挡的吸引力。 换句话说，中国卖家已经成为各大电商平台的“香饽饽”。
为什么这么说呢? 原因很简单， 中国卖家能够为平台带来巨大的利益。
首先， 中国卖家能够丰富平台的商品种类。 中国拥有全球最完整的工业体系，可以生产几乎任何你能想到的商品。 中国卖家的涌入，极大地丰富了平台的商品种类，满足了消费者的多样化需求。
其次， 中国卖家能够降低平台的商品价格。 中国制造的商品以物美价廉著称。 中国卖家能够为消费者提供更具竞争力的价格，吸引更多消费者前来购物。
再次， 中国卖家能够提升平台的销售额。 随着中国卖家市场份额的不断扩大，他们为平台贡献的销售额也越来越高。 亚马逊正是看到了中国卖家的巨大潜力，才会不遗余力地吸引他们入驻。
去年年底，亚马逊就推出了低价商城 “Amazon Haul”， 里面的商品经过层层促销叠加，最高能给到 90% 的折扣。而这些商品最大的特点，便是全都来自中国，从中国仓库直接发往美国消费者手中。 亚马逊此举，无疑是想借助中国卖家的力量，进一步巩固其在美国电商市场的地位。
图源：Marketplace Pulse
不仅是亚马逊，其他电商平台也纷纷向中国卖家抛出“橄榄枝”。 在沃尔玛，中国卖家的影响力也在日益提升，占比从 20% 上升至 30%。 虽然沃尔玛没有推出类似的中国商品“专卖场”，但面向中国卖家，沃尔玛也推出了自营的港到门货运服务。
在北美以外的地方，欧洲电商平台也伺机而动，开始频繁向中国卖家抛出“橄榄枝”。 去年下半年，英国、法国、德国本土电商平台 Fruugo、Fnac&Darty、limango 扎堆奔赴中国， 开招商大会，邀请中国卖家入驻。 俄罗斯两大电商平台 Wildberries、Ozon 在经历了中国卖家入驻潮后，也进一步加大投入力度。
最近，Ozon 宣布继续扩大中国卖家的销售范围，除俄罗斯、哈萨克斯坦和白俄罗斯外，中国卖家还可将商品销售至亚美尼亚、吉尔吉斯斯坦以及阿塞拜疆。
图源：Ozon全球
机遇与挑战并存，中国卖家如何突围?
可以说， 中国卖家含量越高，其对平台的吸引力也随之提高，这种双向依赖性还会随着时间的延长继续加深。 对中国卖家而言，越来越多的“橄榄枝”也意味着，未来出海，将有更多的选择与机会。
然而，在享受机遇的同时，中国卖家也面临着诸多挑战。 竞争日趋激烈、平台规则不断变化、海外市场需求差异大等等，这些都是中国卖家需要面对的问题。
那么，中国卖家该如何才能在激烈的竞争中突围而出，抓住跨境电商的新机遇呢?
首先， 要注重产品质量，打造品牌竞争力。 在海外市场，消费者对产品质量的要求非常高。 中国卖家不能再走低价竞争的老路，而要注重产品质量，打造自己的品牌竞争力。
其次， 要深入了解海外市场，进行本地化运营。 不同国家和地区的消费者有不同的文化背景、消费习惯和法律法规。 中国卖家需要深入了解海外市场，进行本地化运营，才能更好地满足当地消费者的需求。
再次， 要积极拥抱数字化，提升运营效率。 跨境电商是一个高度数字化的行业。 中国卖家需要积极拥抱数字化，利用各种数字化工具和平台，提升运营效率，降低运营成本。
最后， 要合规经营，规避法律风险。 在海外市场，合规经营至关重要。 中国卖家要了解当地的法律法规，遵守当地的商业道德，规避法律风险。
总而言之，中国卖家在跨境电商领域拥有巨大的潜力和机遇。 只要能够抓住机遇，迎接挑战，不断提升自身竞争力，就一定能够在全球电商市场上取得更大的成功。
