飞鸽出海Temu 的崛起，一直是跨境电商圈内的热门话题。最近，Temu 又有了新动作：全面招募韩国本土卖家，并推出了 L2L (Local to Local) 模式，这无疑预示着 Temu 要在韩国市场“扎根”了。
所谓 L2L，简单来说，就是让韩国本土的卖家，直接面向韩国的消费者销售。这种模式的优势显而易见：更快的物流速度，尤其对大件商品或急需品来说，体验提升非常明显。同时，韩国卖家也多了一条销售渠道，能直接接触 Temu 庞大的用户群。
Temu 为什么选择在这个时候发力韩国市场？其实早有迹象。早在去年底，就有消息说 Temu 在韩国大举招人，从人事、行政到市场、物流，几乎所有部门都在招兵买马，目的就是为了更好地适应韩国市场的文化、法规和消费习惯。这些准备，都是为了长远发展打基础。
除了招人，Temu 也在积极布局韩国本土的物流。他们计划通过招标，与韩国本土物流公司合作，全面提升配送能力。目前，Temu 在韩国的包裹主要由韩进海运和 CJ Korea Express 负责。引入更多伙伴，是为了优化物流网络、提高效率、降低成本，最终提升竞争力。
为了保障供应链的安全和效率，Temu 还在推行一套严格的仓库认证机制，确保货物存储、分拣和配送的标准化。在韩国，像韩进、希捷这样的大型物流公司自然是首选。同时，一些华人运营的本地仓库，凭借对中国商家需求的了解和本地化服务优势，也成为了 Temu 供应链布局的重点。比如，韩国韵达就因为在仓储和物流配送方面的优势，成为了 Temu 的潜在合作伙伴。
当然，Temu 在韩国发展也不是一帆风顺。2024 年初，一些卖家想把在韩国卖货的钱直接转回国内公司，但因为违反了国际贸易规则和韩国税法，没能成功。
为了解决这个问题，越来越多的企业选择在韩国注册公司，通过本地化运营的方式入驻 Temu。这种策略不仅推动了 Temu 在韩国的本土化，还催生了新的服务需求，比如帮中国企业在韩国注册公司、进行税务筹划和合规运营等，这都成了跨境服务的新增长点。
Temu 的本土化，不只是招募韩国卖家和建设物流，更在于深入理解韩国市场和消费者。他们通过调整产品策略和营销方式，来更好地满足韩国消费者的需求。比如，针对韩国市场推出更多本地特色的商品，在营销活动中融入韩国文化元素，这些都能更好地吸引消费者。
不过，Temu 的本土化之路也面临着竞争。速卖通 (AliExpress)，作为较早出海的跨境电商平台，其实已经在韩国市场布局多年。早在 Temu 进入之前，速卖通就开始向本土化转型。2023 年 7 月 Temu 进入韩国，同年 10 月，速卖通就推出了韩国产品专卖店 K-Venue，并提供免佣金等优惠来吸引韩国卖家。直到去年 12 月，K-Venue 还在持续招募新卖家。
目前，速卖通和 Temu 都在韩国取得了一定的进展。尤其是 Temu，2024 年销售额增长高达 85%，势头强劲。两家平台的日活跃用户也基本稳定在 800 万左右。在此基础上，双方都在积极拓展市场，竞争也越来越激烈。
Temu 通过招募韩国卖家、L2L 模式等措施，不断提升竞争力。速卖通则通过 K-Venue、加强物流建设、与本土企业合作等方式，巩固市场份额。可以预见，韩国电商市场未来会更加热闹。
总而言之，对跨境电商来说，本土化是必然趋势。只有深入了解当地市场，积极融入，才能在竞争中立于不败之地。Temu 和速卖通的经验，也给其他企业提供了借鉴。未来，跨境电商需要更加注重本土化策略，才能更好地满足消费者需求，实现可持续发展。Temu 能否在韩国市场保持领先，并借助本土化战略取得更大成功，让我们拭目以待。
