飞鸽出海在竞争激烈的 TikTok 美区电商市场，手机数码品类一直都是兵家必争之地。然而，就在近期，一个名为 XJOSE 的品牌却异军突起，成为这个领域的“黑马”。在短短 30 天内，该品牌就卖出了 7.56 万个产品，创下了 70.78 万美元(折合人民币约 515 万元)的销售额，一举拿下了电子和手机产品品类的月销第一。
图源：EchoTik
XJOSE 究竟是如何在 TikTok 美区市场“杀”出重围的?它的成功背后又有哪些值得我们学习的经验?
一、精准洞察：一根 4 合 1 充电线解决用户痛点
XJOSE 品牌在 TikTok 小店中最畅销的产品，是一款看似普通的 4 合 1 多功能充电线。然而，正是这款小小的充电线，却蕴藏着巨大的市场潜力。
在如今的数字化时代，人们拥有的手机和数码设备越来越多，不同品牌的设备和配件充电接口各不相同，这给用户带来了极大的不便。出门时，用户往往需要携带各种型号的充电线，才能满足不同设备的充电需求。XJOSE 品牌正是敏锐地捕捉到了这一痛点，推出了这款 4 合 1 多功能充电线。
这款充电线支持 USB-C、USB-A、Type-C 等多种接口，不仅兼容 iPhone 16/15 系列、iPad、三星手机、笔记本电脑等各种设备，而且还支持 PD 5A 快速充电和数据同步功能。这意味着，无论用户使用的是哪款设备，只需一根 XJOSE 充电线就能轻松搞定。
更重要的是，这款功能强大的充电线价格也非常亲民，一条仅需 5.39 美元。高性价比的产品，无疑点燃了消费者的购物热情，助力 XJOSE 品牌在 TikTok 美区市场迅速走红。
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截至目前，XJOSE 美区小店的累计销量已达到 110 万件，总销售额高达 1280 万美元，折合人民币约 9329 万元，即将突破 1 亿大关!
二、达人驱动：短视频带货引爆销量增长
虽然 XJOSE 品牌凭借高性价比的产品成功打开了市场，但它并未止步于此，而是高度重视达人营销带货，以此来巩固和扩大市场影响力。
从第三方数据可以看出，XJOSE 品牌的达人带货销售占比高达总营收的 83.69%，累计创造了超过 1071 万美元(折合人民币约 7800 万元)的销售额，成为了推动品牌增长的重要引擎。
那么，XJOSE 品牌在利用达人营销带货方面都做了哪些布局呢?
首先，XJOSE 品牌与大量的达人建立了合作关系。数据显示，XJOSE 品牌合作的达人总数为 12.11 万人，带货的总视频数高达 8.94 万个。近 30 天，合作的达人就新增了 1200 个，带货的相关视频增加了 3000 个。
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其次，XJOSE 品牌在选择达人合作方面，以尾部达人(粉丝数在几万到几十万之间的达人)为主。相比头部大V，尾部达人往往与粉丝的互动更加紧密，他们的内容更接地气、可信度更高，能够有效提升消费者的转化率。
从数据上来看，XJOSE 与尾部达人合作的效果非常显著。大量的带货视频销量稳定过万，销售额也基本都能达到几十万美元左右。
例如，2024 年 5 月 29 日，达人 @Laila.TwinMom 为 XJOSE 拍摄的带货视频就一举突破了 546 万播放量，收获了 180 万点赞和 1.24 万条评论，最终带货销量为 5.9 万件，带货的销售额达到了 43.53 万美元(折合人民币约 317 万元)!
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这条视频之所以能够取得如此出色的成绩，在于它不仅展示了 XJOSE 充电线的高性价比和便捷性，还通过生活化的场景和真实感，让粉丝产生了强烈的购买欲望。
三、持续曝光：高频次直播增强用户粘性
除了短视频带货，XJOSE 品牌在直播带货方面的投入也不可小觑。
根据数据，XJOSE 品牌带货的总直播数为 1.85 万场，过去 30 天内，共进行了 819 场直播，平均每天有 4400 名左右的观众参与。这样的高频次直播确保了 XJOSE 品牌能够持续的曝光在大众的视野中。
在直播的过程中，达人主播们不仅展示了 XJOSE 品牌旗下多款产品的便捷性和实用性，还通过耐心解答观众的各种问题，让消费者全面了解产品，进一步提高了消费者的购买信任度。
直播的效果也十分显著。尤其是 2024 年 10 月 22 日，达人 @Bencord Marketing 的一场直播。在这场长达 8 小时 15 分钟的直播里，共吸引了 2.18 万名用户前来观看，售出了 18.47 万件商品，预估的销售额更是达到了 549 万美元(折合人民币约 4000 万元)!
这场直播可以说是 XJOSE 品牌在直播带货领域的一次巨大成功，充分证明了直播带货的强大引流与转化能力。
图源：EchoTik，TikTok
四、XJOSE 成功背后的启示：精准选品 + 达人驱动 + 持续曝光
从 XJOSE 品牌的成功案例中，我们可以总结出几个几个值得其他品牌学习的经验：
选品精准，解决痛点： XJOSE 品牌能够迅速崛起，得益于其对市场需求的精准洞察。以最受欢迎的 4 合 1 充电线产品为例，它不仅满足了用户多设备的充电需求，还以低价打破了消费心理的天花板。
达人合作，精准营销： 品牌选择与尾部达人合作，利用更紧密的粉丝关系和更接地气的内容，有效提升转化率和销售量。
直播带货，增强用户粘性： 通过高频次的直播互动，品牌能够持续曝光，增强用户对产品的信任，从而实现大规模的销售转化。
对于想在 TikTok Shop 脱颖而出的品牌来说，精准的市场定位、有效的达人营销和高频次的直播互动是三大核心要素，值得每个品牌借鉴与学习。
无论是深耕短视频领域，还是发力直播赛道，只要品牌能够找到适合自己的方式，并逐步建立起与用户的深度信任关系，那么下一个在 TikTok Shop 崭露头角的品牌或许就是你。 XJOSE 的成功，证明了在 TikTok 平台上，小产品也能成就大事业。关键在于，要找准用户痛点，用优质的产品和服务，赢得用户的信任和支持。
