飞鸽出海谁说男人消费不行？当大家都在盯着Shein、Temu在女装市场血拼的时候，深圳赛维时代旗下的Coofandy，悄悄靠男装赚嗨了！ 8年时间，年营收冲到14.55亿，增长率接近60%，成了北美男装市场里的一匹黑马。今天咱们就来扒一扒，Coofandy到底是怎么让男同胞们乖乖掏钱的。
图源：Coofandy
别再小瞧男人了！他们的消费力正在爆发
过去，一说起买买买，大家第一个想到的肯定是女生。男士呢？好像总被认为是“随便穿穿就好”。但Coofandy的崛起，实实在在地打了那些老观念的脸。Coofandy是赛维时代专门做男装的牌子，主打商务、休闲、运动风，让男士们在各种场合都能找到合适的衣服。2023年，Coofandy营收14.55亿，是赛维旗下最能赚钱的品牌之一，这还不能说明问题吗？
而且，Coofandy现在还走上了国际舞台。今年9月，他们第一次参加纽约时装周，请了顶级男模来走秀，一下子就吸引了时尚圈的目光。这不仅提升了品牌知名度，也让更多人认可了他们“高性价比”的定位。Coofandy的成功，也告诉我们：男人的钱，其实也很好赚！
图源：Coofandy
男装出海：一片蓝海市场？
现在，男生们越来越注重穿搭，全球男装市场也变得更丰富、更个性化、更年轻化。有数据显示，2024年全球男装市场预计有5735亿美元的规模，而且还在持续增长。也就是说，现在已经不是“随便穿穿”的年代了，男生们更想通过穿衣来表达自己。
在这种情况下，谁能找准自己的特色，谁就能在男装市场脱颖而出。Coofandy之所以能迅速走红，就是因为它找准了市场定位，并且很会玩。 过去的男装市场，可能没那么受重视。但现在，年轻一代的男生们对时尚的追求越来越高，这背后就藏着巨大的商机。Coofandy的成功，也证明了男装出海，绝对是一片值得深耕的蓝海。
找准定位：要“平价”，也要“有品质”，还要能“应对各种场合”
Coofandy在产品方面，牢牢抓住了男人们的需求。他们主打商务、休闲、运动三大场景，设计简单舒适，满足了现代男性低调又体面的审美。 他们没有走高端路线，而是把价格定在19到119美元之间，让更多人都能买得起，真正做到了“平价高质”。
而且，Coofandy还在不断丰富产品线，从简单的衬衫，到派对礼服、沙滩装，各种场合的服装都能找到。他们还考虑到了不同人种的身材差异，调整尺码，力求让每个人都能穿得舒服。Coofandy能成功，很大程度上是因为他们真的很了解自己的客户。Coofandy深知，现在的男生们，需要的是能够应对各种场合的服装，不管是上班、休闲还是运动，都希望能穿得好看，穿出自己的风格。
图源：Coofandy
玩转数字化：让供应链更高效
为了支持快速的产品更新和市场需求，Coofandy在供应链管理上下了不少功夫。他们能根据市场变化，快速调整产品种类，而且采取小批量、多批次生产的方式，既能保持产品的新鲜感，又能减少库存压力。
Coofandy还优化了东南亚的供应链布局，把部分订单转移到成本更低的地区，同时和亚马逊等平台合作，降低物流费用，进一步提升了性价比。 在这个时代，供应链管理已经成为品牌竞争力的关键。Coofandy通过数字化手段，实现了供应链的优化升级，为品牌的快速发展提供了保障。
线上线下一起玩：让更多人认识你，喜欢你
除了产品和供应链，Coofandy在营销上也很有想法。他们充分利用TikTok这个平台，把流量变成销量。Coofandy和超过5800名网红合作，通过“人设”营销，建立信任感。据说，他们有近一半的销售额都是通过网红带货实现的。
Coofandy不仅和男性时尚博主合作，还找了女性时尚、健身达人，甚至是家庭类博主。这样就能接触到更多不同的消费者，尤其是家庭购买决策者。 此外，Coofandy还会举办一些线下活动，比如毕业季的挑战赛、巴士巡游等等，让品牌和消费者有更多互动。这种线上线下结合的方式，让更多人认识并喜欢上了Coofandy。
未来十年，男装市场肯定会越来越精彩。Coofandy能否继续引领潮流，我们拭目以待。而对于其他中国品牌来说，Coofandy的成功也给他们带来了信心：只要找准方向，努力创新，就一定能在男装出海的道路上闯出一片天地。
