飞鸽出海最近，TikTok Shop美区火了一款小众身体乳，名叫BODY GLAZE，定价才25美元，一周就卖出了六位数。这可不是偶然爆火，去年它就在TikTok上小有名气，单周卖了3.72万件，销售额高达75.72万美元，排在TikTok Shop商品销量榜第四。一款小众身体乳，凭啥这么火？它的成功秘诀究竟是什么？
图源：EchoTik
要说BODY GLAZE的爆红，那可不是光靠运气，而是多方面因素共同作用的结果。仔细研究后，你会发现，创始人个人IP的打造、TikTok Shop的巧妙运营，以及跟达人合作的给力助推，才是它成功的关键。这些因素结合在一起，形成了独特的“内容电商”模式，给其他想出海的品牌提供了很不错的参考。
创始人IP：建立情感连接
BODY GLAZE的成功，首先得说说创始人Stormi Steele。她本来是个美发师，对洗护和护肤产品特别敏感。2018年，她创立了Canvas Beauty，从护发产品做起，一年就赚了百万美元。后来，她又盯上了护肤市场，推出了主打产品BODY GLAZE身体乳。
Canvas Beauty跟其他品牌不太一样，它把品牌账号和创始人个人账号合二为一，让品牌和个人影响力互相加持。Stormi经常在自己的TikTok账号上分享创业故事、生活点滴，还有产品使用心得，让大家觉得这个品牌特别真实、特别亲切。她会跟大家分享创业路上的酸甜苦辣，也会分享成功后的喜悦。这种真诚的分享，一下子就拉近了品牌和消费者之间的距离，建立了情感上的连接。
“创始人就是品牌代言人”，这招儿Canvas Beauty玩得特别溜。现在信息太多了，大家买东西都想找靠谱的。Stormi Steele用自己的个人魅力和专业知识，成为了BODY GLAZE的最佳代言人。她不仅亲自教大家怎么用产品，还会耐心回答各种问题，甚至会根据用户的肤质提供个性化的护肤建议。这种互动式的营销，让用户觉得特别信任，品牌知名度和口碑自然也就上去了。
TikTok Shop：流量变现的利器
在TikTok Shop里，Canvas Beauty的BODY GLAZE绝对算得上是一匹黑马。数据显示，这款身体乳总共卖了94.86万件，销售额高达2319.82万美元，占了店铺总销售额的九成以上。这么好的成绩，离不开TikTok Shop给力的流量转化机制，以及品牌精细化的运营策略。
TikTok Shop的推荐算法很厉害，它会根据用户的兴趣、偏好和行为习惯，精准地推送相关的商品。BODY GLAZE就充分利用了这个优势，优化产品描述，上传高清图片和视频，积极参与平台活动，让产品在搜索结果里排名更高，曝光率更高。
除了流量优势，TikTok Shop的购物流程也很方便，用户体验也很好。大家只要点一下商品链接，就能直接进入购买页面，不用跳转到其他平台。这种无缝衔接的购物体验，大大降低了用户的流失率。
为了让大家多买几次，BODY GLAZE还在小店里推出了各种香型的套组，满足大家想尝试不同香味的需求。同时，他们还会不定期搞优惠活动，比如满减、打折、送赠品等等，刺激大家的购买欲望。
达人合作：口碑传播的助推器
BODY GLAZE能这么快火起来，还得感谢那些给力的达人。Canvas Beauty跟1.53万多名TikTok达人建立了合作关系，有头部红人，也有垂直领域的腰尾部达人。他们通过短视频、直播等方式，生动地展示产品的功能、香味和效果。
这些达人不仅用自己的真实体验来种草，还会实时解答用户的问题，让大家更容易下决心购买。尤其是在直播间里，达人跟用户的互动让购买过程变得更轻松、更自然。不少消费者都表示，就是因为看到了达人的推荐和使用效果，才决定买BODY GLAZE的。
Canvas Beauty在选择合作达人的时候，特别注重达人的粉丝群体和内容风格。他们会根据产品的目标受众，选择合适的达人进行合作，确保信息能精准地传递出去。同时，他们还会给达人提供详细的产品资料和使用建议，帮助达人更好地创作内容。
有了高质量的内容和广泛的传播，BODY GLAZE在消费者心中建立了良好的口碑。越来越多的人开始在社交媒体上分享自己的使用体验，形成了良好的口碑效应，进一步推动了产品的销售增长。
出海新玩法：内容电商是王道
从Stormi Steele的个人创业故事，到BODY GLAZE身体乳的全球爆火，Canvas Beauty给其他想出海的品牌带来了宝贵的经验。
首先，创始人得亲自上阵，打造个人IP。通过个人魅力跟消费者建立情感连接，是提升品牌知名度和信任感的关键。在竞争激烈的市场里，一个有魅力、有人格的创始人，往往能给品牌带来意想不到的优势。
其次，得玩转TikTok Shop。通过优化产品设计和购物体验，充分利用平台的推荐机制，把流量变成销量。品牌需要深入了解TikTok Shop的规则，不断尝试新的营销方式，才能在平台上站稳脚跟。
最后，别忘了跟达人合作。选择跟品牌调性相符的达人，通过短视频和直播进行内容传播，实现消费转化。品牌需要跟达人建立良好的合作关系，一起创作高质量的内容，才能赢得消费者的喜爱。
BODY GLAZE的成功，证明了内容电商在跨境出海领域大有可为。只要抓住机遇，充分发挥自身的优势，就能在全球市场里闯出一片天。机会就在眼前，赶紧行动起来！说不定下一个火遍全球的品牌，就是你的。准备好了吗？
