飞鸽出海提起跨境电商，大家往往想到的是女装、美妆，觉得那是女人的天下。但实际上，男人的消费力，早就被严重低估了。最近就有一个例子，一家深圳公司赛维时代，靠着一个叫 Coofandy 的男装品牌，默默地赚了 14 个亿！
Coofandy 凭什么这么牛？它又是怎么改变人们对男性消费的固有印象的？今天咱们就来聊聊。
图源：Coofandy
打破“直男审美”的魔咒
Coofandy 成立于 2015 年，是赛维时代旗下专注男装的品牌。一开始，它的定位就很明确：为男人们提供商务、休闲、运动各种场合都能穿的平价服装。
到了 2023 年，Coofandy 的年收入达到了 14.55 亿元，增长率接近 60%，成了赛维旗下最赚钱的品牌。
图源：赛维时代
Coofandy 不甘心只在线上发展，还想提升自己的品牌形象。2024 年 9 月，它跑到了纽约时装周，让模特穿着自己的西装走秀。这一招果然奏效，吸引了很多时尚圈人士的关注，也让 Coofandy “高性价比”的形象更深入人心。
男装出海：不再是“没人要的孩子”
以前，男装市场总给人一种“随便搞搞”的感觉。但现在不一样了，越来越多的男性开始注重穿搭，追求个性和品味。
有数据显示，2024 年全球男装市场规模预计将达到 5735 亿美元，而且还在不断增长。这意味着，男装市场不再是 “没人要的孩子”，而是一片充满机遇的蓝海。
在这样的背景下，谁能找到自己的独特之处，谁就能在男装市场脱颖而出。Coofandy 的成功，正是因为它找准了自己的定位。
图源：Coofandy
Coofandy 的制胜之道：平价、百搭、懂用户
Coofandy 在产品方面，牢牢抓住了男性消费者“多场景穿搭”的需求。它的服装涵盖商务、休闲、运动三大类，设计简约舒适，符合现代男性低调内敛的审美。
Coofandy 的定价也很亲民，从十几美元到一百多美元不等，覆盖了北美市场的大部分消费群体。此外，它还在不断扩大产品种类，并根据不同种族的身材特点调整尺码，力求让每个男人都能找到适合自己的衣服。
图源：Coofandy
背后的秘密武器：高效的供应链
Coofandy 能做到快速更新产品、满足市场需求，离不开它强大的供应链管理能力。
它能够根据市场反馈，快速调整生产计划，采用小批量、多批次的方式生产，既能保证产品的新鲜度，又能降低库存风险。
同时，Coofandy 还优化了在东南亚的供应链布局，把订单转移到成本更低的地区，并与亚马逊等平台合作，降低物流成本，从而提升产品的性价比。
线上+线下：全方位触达用户
Coofandy 除了在产品和供应链方面下功夫，在渠道布局上也颇有心得。它充分利用 TikTok 这一全球性的社交媒体平台，将流量转化为销量。
Coofandy 在 TikTok 上与超过 5800 名达人合作，通过这些达人的 “人设” 来建立用户的信任感。数据显示，Coofandy 近一半的销售额都来自于达人带货。
图源：TikTok
Coofandy 在选择达人时，并不仅限于男性时尚博主，而是扩大范围，与女性时尚、健身、甚至家庭类达人合作。这样一来，就能接触到更广泛的消费群体，尤其是那些掌握家庭购买决策权的女性。
除了线上营销，Coofandy 还积极参与线下活动，增强与消费者之间的情感联系。例如，它在毕业季举办了一场别开生面的挑战赛，还在波士顿搞了一场 “巴士之旅”，吸引了很多学生参与。
Coofandy 的成功告诉我们，男性消费市场远比我们想象的更有潜力。只要找准定位、了解用户需求、不断创新，就能在这个市场里分得一杯羹。
当越来越多的 Z 世代男性开始注重自己的外表，愿意为穿搭投入更多的金钱时，男装市场才刚刚迎来它的黄金时代。
