飞鸽出海提起服装出海，你的第一反应是不是 Zara、H&M？ 没错，快时尚巨头依然强势，但年轻一代的消费观变了！比起“人手一件”，他们更想穿出自己的风格，拒绝撞衫。 这就给中国小众服装品牌，带来了前所未有的机会。
与其挤破头去争夺大众市场，不如换个思路，从小而美的细分领域入手，或许能更快地打开局面。 那么，什么样的服装品牌，才能算得上“小众”？ 它们不一定销量很高，但一定有个性、有态度、能代表一种独特的文化。
图源：Aelfric Eden、TikTok
海外 Z 世代：不追大牌，就爱“中国风”
在海外，已经有一批中国服装品牌，开始靠“小众”出圈了。 它们不走寻常路，不盲目模仿欧美潮流，而是大胆地将中国文化元素融入设计，打造出独一无二的风格。
Aelfric Eden 就是个典型的例子。 这个牌子主打街头风，但你能在它的衣服上看到中国龙、汉字、水墨画……这些传统元素和嘻哈、滑板文化碰撞在一起，产生了奇妙的化学反应，让海外的年轻人都觉得“太潮了！”
Aelfric Eden 在营销上也很有想法。 它们不找流量明星，而是和一些小众的时尚博主、街头艺术家合作，让真正懂品牌、喜欢品牌的人来做推广。 这种方式虽然 “慢”，但更容易打动目标用户的心。
还有个牌子叫 Avidlove， 专门做女士内衣的，把女士内衣做成了一种时尚。 Avidlove 的内衣设计大胆、性感，但又很有质感，让女性穿上之后，能自信地展现自己的魅力。
图源：FastMoss
TikTok：小众品牌出海的“神助攻”
对于小众品牌来说，想要被更多人看到，最有效的方式就是利用社交媒体。 而 TikTok，无疑是当下最火的平台之一。
DreamyFajaNest 就在 TikTok 上找到了机会。 它们卖的是塑身衣，为了让更多人了解自己的产品，就找了一些身材比较丰满的模特来拍视频，展示塑身衣的优点。 这种真实、不做作的营销方式，反而更容易获得用户的信任。
图源：TikTok
在 TikTok 上，小众品牌还可以发起各种有趣的挑战赛，吸引用户参与。 比如，一些汉服品牌会发起 “#汉服挑战”，鼓励大家穿着汉服展示自己的美。
“小众” 不等于 “Low”， 做好品牌才是王道
当然，小众品牌出海也并非一帆风顺。 想要在海外市场长期发展， 除了要了解当地的文化和法律法规， 还要注重保护自己的知识产权。
更重要的是，要做好品牌。 别以为小众就意味着可以放松对产品质量的要求。 只有做出真正的好产品，才能赢得消费者的口碑，才能在激烈的市场竞争中生存下去。
之前有个牌子叫 NOWRAIN，曾经在 TikTok 上火过一段时间，但很快就消失了。 为什么？ 因为它们只顾着追求流量，却忽略了产品本身。 这样的品牌，注定走不远。
别再追逐大众爆款，个性化才是服装出海的未来
中国服装品牌出海，不一定要走 “大而全” 的路线。 专注细分市场，做出有特色、有品质的产品，同样能获得成功。
记住，小众不等于 Low，个性化才是未来。 只要用心去做，就能在海外市场找到属于自己的舞台。
