飞鸽出海健康饮食的理念越来越深入人心，古老的茶饮也因此迎来了新的机遇。尤其在海外，各种创新茶饮层出不穷，像是加入了草本精华、能量成分，或是运用独特发酵工艺的新品，都吸引了众多目光，也造就了一批优秀的茶品牌。英国的高端有机草本茶品牌Pukka Herbs，就以其独特的品牌理念、创新的产品和多元的营销，成功打入海外市场，成为一个值得借鉴的案例。
图源：Pukka Herbs
Pukka Herbs：一杯“真诚”的草本茶
Pukka Herbs这个名字，源自印地语，意思是“真实、正宗、真诚”。这三个词，恰好概括了品牌的追求。2001年，塞巴斯蒂安在英国创立了Pukka Herbs，目标很明确：要做口感好、又对健康有益的茶饮，让全世界的人都能享受到草本植物带来的好处。2017年，Pukka Herbs被联合利华收购。
Pukka Herbs的产品线非常丰富，有42种茶、56种营养补充剂，还有5种拿铁。这些产品不仅口味多样，还能满足不同人群的需求。它们不仅在英国受欢迎，还出口到欧洲、亚洲、非洲、澳洲和美洲等49个国家。为了保持竞争力，Pukka Herbs一直在创新。今年，他们就推出了五款新茶，在经典口味的基础上，加入了更多水果和草本，让茶的味道更丰富，也更健康。
图源：Pukka Herbs
Pukka Herbs能取得今天的成绩，并非偶然。在英国的花草水果茶市场，它占据了20%的份额。被联合利华收购时，它的年营业额已经达到3000万欧元（约合人民币2.34亿元），而且每年都在增长。加入联合利华后，借助其强大的全球销售网络和营销能力，Pukka Herbs的销量更上一层楼。据说，去年全球卖出了超过5亿杯Pukka有机茶，可见它的受欢迎程度。
产品创新和多元营销：Pukka Herbs的成功秘诀
Pukka Herbs之所以能成功，离不开两个关键因素：一是不断创新的产品，二是多元化的营销手段。
在产品方面，Pukka Herbs始终关注市场需求，不断推出新品。一开始，他们就抓住了水果茶在英国流行的趋势，推出了相应的产品。后来，随着人们对健康生活方式越来越重视，Pukka Herbs又推出了更多针对特定场景和生活方式的茶。比如，针对现代人压力大的问题，他们推出了能舒缓身心的平和茶；夏天，他们则推出了清凉解暑的花草茶。这些产品，都紧紧抓住了消费者的需求。
图源：Pukka Herbs
在营销方面，Pukka Herbs也下了不少功夫。他们在伦敦地铁投放的数据驱动广告，就很有意思。他们通过分析乘客的出行习惯，找到最容易接触到目标客户的地铁站，然后在这些地方投放广告，效果非常好。此外，Pukka Herbs还在Facebook、Instagram、TikTok等社交媒体上开设了官方账号，与消费者互动。
Pukka Herbs也很重视线上渠道的建设。他们的独立站不仅是销售平台，也是与消费者沟通的重要渠道。在独立站的“EXPLORE”板块，他们分享了很多用自家产品制作食谱，还普及健康知识，提高了用户的忠诚度。数据显示，Pukka Herbs独立站的月访问量达到了13.5万，而且还在不断增长。此外，他们还在亚马逊、沃尔玛、塔吉特等电商平台上开设了店铺，扩大销售范围。
环保理念：Pukka Herbs的社会责任
Pukka Herbs不仅关注商业成功，也积极承担社会责任，致力于保护地球环境。他们承诺将每年利润的1%捐给环保组织，并努力实现碳中和。他们还设立了Pukka生命影响基金，支持农民采用环保的耕作方式。这些行动，都为Pukka Herbs树立了良好的品牌形象。
海外草本茶市场：功能化和融合是趋势
Pukka Herbs的成功，也反映了海外草本茶市场的发展趋势。在海外，茶的创新已经很普遍。特别是那些具有特定功能的茶，比如帮助睡眠、促进消化、缓解压力的茶，越来越受欢迎。为了增强茶的功效，人们会在茶里加入洋甘菊、薰衣草、薄荷等草本植物。
英国茶叶协会的数据显示，84%的英国人每天都喝茶，每天喝掉大约1.62亿杯。相比之下，每天喝咖啡的人只有7000万。这说明，茶在英国乃至全球都有着巨大的市场。随着人们对健康的重视，以及茶产品的不断创新，茶饮市场未来还有很大的发展空间。
图源：Pukka Herbs
Pukka Herbs的成功，给其他茶品牌提供了宝贵的经验：只有不断创新、拓展渠道、承担社会责任，才能赢得消费者，实现可持续发展。同时，海外草本茶市场也呈现出功能化和融合的趋势，这为茶品牌指明了方向。未来，茶饮市场会更加多元化和个性化。对于Pukka Herbs来说，如何在保持优势的同时，抓住市场机遇，是未来发展的关键。对于整个茶饮行业来说，Pukka Herbs的成功都是一个值得学习的榜样。
