飞鸽出海东南亚美妆圈，最近挺热闹的。说起流行的，不是口红，不是面膜，而是小小的穿戴甲!这股风潮，是由一群中国跨境卖家在TikTok小店上带起来的。这些设计新颖、戴起来又方便的穿戴甲，一下子就抓住了东南亚年轻人的心，也让不少中国商家找到了新的赚钱门路。
要说这个事儿，还得从一家叫@grosiran nailart的印尼TikTok小店说起。这家店上个月靠着卖穿戴甲，竟然卖出了10万多件!这可不是个小数目。从泰国到马来西亚，再到菲律宾，好多人在TikTok上晒自己的美甲，一下子就把这个穿戴甲给带火了。
美妆产品那么多，为啥偏偏是穿戴甲火了呢?我觉得，这跟现在人们的生活方式和对美的追求都有关系。东南亚的年轻人，也爱美，也喜欢打扮。但是，传统的指甲油美甲，太费时间，弄不好还伤指甲。
穿戴甲就不一样了，它有几个优点：
方便： 自己在家就能搞定，几分钟就完事儿，不用去美甲店排队。
好看： 款式多，想换什么风格就换什么风格，每天都能不一样。
健康： 不用担心化学物质伤指甲，更安全。
实惠： 可以重复用，算下来比去美甲店便宜多了。
这么一比，穿戴甲当然更受欢迎了。所以，很多中国商家就看到了机会，在TikTok小店上卖穿戴甲，赚了不少钱。
这个@grosiran nailart，就是个典型的例子。我看了看Echotik上的数据，发现他们主要就是靠短视频和达人带货。他们店里卖得最好的那款3D穿戴甲，卖了30多万件!合作的达人有700多个，发的视频有1700多条。关键是，这个穿戴甲才卖0.4美元，便宜!所以在东南亚卖得特别好。
图源：Echotik
还有一家菲律宾的TikTok小店，叫JFY Boutique Shop(@sanyou.ph)，也卖得不错，一个月卖了快2万5千件。也是靠达人带货。
在TikTok上搜#pressonnails，能看到200多万个视频，而且还在增加。说明这个话题很火，商家只要带上这个标签，就能吸引到很多潜在客户。
中国穿戴甲能成功“出海”，我觉得有几个关键原因：
TikTok给力： TikTok是东南亚年轻人最喜欢用的APP，用户多，流量大。
定位精准： TikTok的用户主要是年轻女性，正好是穿戴甲的目标客户。
转化率高： 短视频能快速展示产品，达人推荐能增加信任感，所以转化率很高。
供应链强： 中国的穿戴甲产业链很完善，能快速生产，控制成本，保证货源。
另外，中国商家还针对东南亚消费者的喜好，设计了一些有当地特色的款式，比如金色浮雕、渐变闪粉等等，更受欢迎。
一个做跨境电商的朋友跟我说，卖穿戴甲比卖衣服强多了，款式少，回头客多，还能蹭TikTok的流量。
有数据显示，2023年全球穿戴甲市场规模有16.4亿美元，东南亚是增长最快的地区。未来几年，这个市场肯定会越来越大。
除了穿戴甲，配套的美甲工具，像修剪器、收纳盒什么的，也卖得不错。有些店里，这些配件的销售额占到了30%以上。
总的来说，东南亚的穿戴甲市场，很有潜力。中国商家只要抓住机会，好好做，就能赚到钱。而TikTok小店，就是一个很好的平台。
