飞鸽出海要说现在啥美妆品牌最火?可能很多人都没听过 KimChi Chic Beauty。但这牌子在 TikTok 小店上，那可是火得一塌糊涂，日销过万单，月销售额轻轻松松突破 200 万美元!这可不是瞎猫碰上死耗子，而是人家有自己的一套玩法。今天咱们就来扒一扒，看看这个小众品牌到底是怎么在 TikTok 上火起来的，给想在 TikTok 上做生意的品牌们，好好取取经。
个性当道：小牌子也能有春天
你知道吗?全球的美妆市场，到 2025 年，估计能有 6737 亿美元这么大!而且每年还在涨。看起来机会很多，但竞争也激烈啊，大牌子都把着呢，小牌子想冒头，就得找准自己的路子。
KimChi Chic Beauty 就很聪明，没硬碰硬去和大牌抢地盘，而是瞄准了年轻人，特别是那些喜欢个性、又想省钱的美妆爱好者。他们家的东西，颜色大胆，设计也潮，价格还不贵，学生党也能买得起。这种精准定位，让 KimChi Chic Beauty 赢在了起跑线上。
爆款一出，谁与争锋：一个单品带飞全店
在电商圈里混，有个能打的爆款，那太重要了!KimChi Chic Beauty 就是靠着一个定妆散粉，圈了一大波粉。这散粉控油效果好，价格又亲民，简直是年轻人的心头好。
为了把这散粉卖爆，他们抓住了大家化妆时候最怕的事儿，比如夏天出门怕脱妆、妆面不干净啥的。然后拍了一堆短视频，告诉你用这个散粉，就能解决这些问题。还找了一些美妆达人来测评、推荐，效果杠杠的。
Kalodata 的数据显示，KimChi Chic Beauty 上个月卖了 14 万多件商品，总共卖了 200 多万美元。光是那个定妆散粉，就卖了 170 万美元!这爆款的力量，你服不服?
达人来帮忙：找对人比啥都强
现在做电商，找达人带货，那是常规操作。KimChi Chic Beauty 也懂这个，找了不少美妆达人合作，让他们在直播里推销产品。
不过，他们没光盯着那些大牌明星，而是找了一些粉丝信任度高的“自己人”。这些达人懂美妆，人也实在，说的话粉丝都信。
直播的时候，达人会认真教大家怎么用产品，分享自己的化妆心得，还会和粉丝互动。这种直播，大家觉得有用，自然就愿意买。上个月，KimChi Chic Beauty 搞了 1158 场达人直播。虽然一场直播卖的不算多，但架不住场次多、达人多啊，加起来销量就爆了。
短视频刷起来：内容才是王道
除了直播，短视频也是 KimChi Chic Beauty 的宣传重点。他们在 TikTok 上发了很多好玩、实用的美妆短视频，吸引了不少人。
这些视频，有产品测评，有化妆教程，还有新品试色，各种内容都有，满足不同人的需求。他们还很会用 TikTok 上的热门滤镜和音乐，让广告看起来更有趣。比如，有个叫 @lexirosenstein 的达人，用 KimChi Chic Beauty 的粉底液化了个眼下妆，说这粉底液性价比超高。这条视频播放量超过 273 万，带货超过 11.5 万美元!
Kalodata 的数据告诉我们，KimChi Chic Beauty 上个月和 1624 位达人合作，发了 2522 条短视频。这说明啥?内容营销，才是王道!
用心运营：和粉丝搞好关系才是正经事
光靠外面宣传还不够，KimChi Chic Beauty 还很重视自己的 TikTok 账号。他们在 TikTok 上开了个账号 @kimchichic，现在已经有 43 万多粉丝了，点赞数都快 740 万了。
他们家的 TikTok 账号，风格轻松有趣，有化妆教程，有新品试色，还有搞笑段子，啥都有。更重要的是，他们很会和粉丝互动。粉丝在评论区问色号、求推荐，他们都会很快回复。这种用心，粉丝都看在眼里，自然更喜欢这个牌子。
在 TikTok 小店里，KimChi Chic Beauty 也做得不错。店铺评分 4.6 分(满分 5 分)，卖了 52 万多件商品。这说明啥?和粉丝搞好关系，才是正经事!
划重点：想在 TikTok 上火，记住这几点
KimChi Chic Beauty 的成功，给想在 TikTok 上做生意的品牌们，指了一条明路：
了解你的用户： 搞清楚你的目标用户喜欢啥，需要啥，然后针对他们来做产品和营销。
内容要给力： 直播和短视频，一个都不能少。找对达人，做出有趣的内容，才能吸引人。
用户体验要好： 回复要快，售后要好，多听听用户的意见，让他们觉得你很重视他们。
数据说话： 用数据分析工具，看看哪些营销方法有效，哪些没用，然后不断改进。
现在美妆市场这么大，只要你用心做，像 KimChi Chic Beauty 这样的小牌子，也能闯出一片天。未来，TikTok 小店肯定会越来越好，KimChi Chic Beauty 也有机会做得更大。他们的故事告诉我们，只要找对路子，用心去做，小品牌也能有大未来!
