飞鸽出海电商行业现在正在不断的扩大，现在也有许多的跨境电商，尤其是在tiktok的出现，让许多的商家看重这一个商机，都利用tikok进行了出海，做起了跨境商务。那对于，外贸商家来说，要做些什么，要怎么做?
TikTok外贸厂家需要做什么，可以带来优质的询盘
账号定位清晰
注册TikTok视频账号的时候，想清楚是选择个人号，还是选择是企业号，这个就是根据每个企业的需求来锁定。
举个例子，TikTok上有个B2B外贸个人账号，账号主人是外贸企业的员工，账号主要内容是分享工作生活日常。他的视频没有刻意去发布硬广，而是从外贸工厂生活记录出发，自然而然地带入产品，效果很好，给企业带来了大量精准的询盘。
再比如说有个主营液压机的B2B外贸企业账号，账号上的视频播放很高，传达的理念就是万物皆可碾压。在海外有很多类似于解压类的一些产品，是非常受欢迎的。采购商看到这样的视频，是不是也会非常感兴趣?
抢占垂直行业标签
TikTok和抖音基本一样，采用流量池机制。即用户发布视频后，该视频最开始会被小范围用户观看，满足一定推荐条件后，视频会被推到一个更大的池子里，这个时候全球流量都会参与进来。另外系统还会给每个账号、每个视频都打上相应的标签，相同标签的内容会自动归入同一个标签下。
B2B内容营销
想清楚账号的内容定位是什么，是产品展示?生产过程?还是使用测评?客户体验?亦或故事场景?定位精准，才便于后期营销，那么外贸B2B企业在TikTok上可以发哪些内容呢?分享几点，供参考。
拍摄工厂生产过程
外贸公司可以直接拍工厂生产线，这样就可以直观产品的生产过程、公司规模及产品质量等，这样就很容易有询盘，并且感兴趣的基本都是采购商，平台算法也会把视频精准推送到目标人群，实现更好、更精准的转化效果。
展示商品
通过照片或者视频突出展示商品或分享产品相关报道，如果推出了新品系列，可以描述新品优势，添加新品照片，让受众了解新品性能并持续关注新品。比如说上面说的液压机打出的概念就是一切皆可碾压，这样的内容是不是就非常有吸引力与说服力?展示商品是外贸B2B企业比较常规的做法，重点是如何展示，才能与众不同，在众多同类产品中脱颖而出。
走进幕后
可以向国外采购商介绍员工以及公司办公环境，员工故事有助于展现品牌有亲和力和人性化的一面。比如说中国国货品牌白象方便面，他们三分之一的员工是残疾人，并在疫情期间向国家捐款，还拒绝国外品牌注资，坚持做中国品牌。这样的有爱事迹，作为中国人谁不感动呢?因此，白象翻红，一度生产的产品不够卖。外贸B2B企业同样可以通过展示员工以及公司风采，来打造不一样的品牌形象。
发布优惠活动
推出产品促销活动或者公司庆祝活动等内容，让客户觉得“有利可图”，吸引采购商的注意。
外贸工厂如何通过tiktok获得高质量客户?
1、相比于贸易型卖家，工厂型卖家备货到 FBA，周期更长，资金压力更大。
2、因为亚马逊鼓励退货，所以亚马逊的退货率一直很高，储存在FBA仓库的很多商品最后都会变成不可售。
3、工厂做跨境电商也会面临其他人所遇到的困境，例如被跟卖、被刷恶评、被恶意投诉等，一旦真的因为这些问题导致自己店铺被封，那么储存在FBA中的商品就会被冻结，这样一来就成了财货两空的局面。
4、FBA的仓储费一直在攀升，加上其他各种人工费用，这也给卖家们带来很大的成本压力。备货多的产品在存储期限到了之后还需要交高额的逾期。
TikTok外贸工厂询盘实操案例分享
1、霓虹灯工厂(ledlights)
LED霓虹灯带，此前我们有和大家分享过!内容场景主要是在工厂，展示各种款式的霓虹灯带，如员工在生产线的生产过程，这是比较常见的。
为了打造差异化，咱们可以打造老板IP，由老板出镜讲解产品和企业文化，这种内容形式虽然比单纯展示产品和生产线要复杂一点，但更容易与网友建立信任感。
发布短视频内容的时候，咱们可以带上#ledmodule、#ledscreen、#ledlights、#neonlights等热门标签，增加播放量，抢占标签排位。
2、面条工厂(noodles)
短视频可以展示面条的生产步骤，重点展示面条出来的一瞬间，搭配motorcycle dududu的背景音乐，相当有冲击力;另外除了面条，我们还可以展示面条周边，比如蔬菜包的生产。
短视频内容做好了，加上#noodles、#food、#factory、#yummy、#machine等热门标签，播放量蹭蹭涨。
3、厨具工厂(spoon)
简单直接，那就是生产线展示，让大家看到汤匙的生产过程!单纯展示有点平淡，那我们从短视频文案描述上大胆突破!
比如大家看到的只是汤匙制作的过程，但文案搭配的却是吐槽流水线工作，在吐槽收入等等，这是比较容易引起网友讨论，从而出爆款的。
结尾可以加上#Spoon、#factory、#factorylife、#polish、#tableware等热门标签。
4、硅胶制品工厂(silicone)
不明觉厉!展示机床工作的过程，由于有不同的颜色，这个生产过程会让人觉得新奇，加上渐变的效果，网友也喜欢看，不会太枯燥。这种短视频看多了，还有点解压呢!
当然，咱们在展示的时候，不是为了吸睛，也不是为了制作噱头，而是展示硅胶制品生产的过程，显然这一点是有优势的，比如绿色和红色搭配，最后出来的硅胶会变成什么颜色?容易让人好奇。
视频内容可以加上#manufacturer、#unzip、#silicone等热门标签。
要想要有一个好的询盘爆单，大家在操作的时候，就要对视频的内容进行打磨，添加一些可以爆的标签，这也比较吸引买家，也让自己的流量的到更多的推广。
