tiktok国际市场营销策略，海外商家如何进行tiktok推销

随着tiktok在海外的火热以及蝉联下载量第一，不难发现tiktok所具有的强大流量和影响力是不可估量的。所以很多海外商家都想要通过tiktok来进行海外推广和营销，要知道tiktok面向的市场是除了中国外的全世界，其影响力是面向世界的，极具吸引力。下面为大家介绍跨境卖家如何做tiktok营销。

一、什么是TikTok?

TikTok与之前的Vine类似，都是关于短视频的。

该应用程序的大多数前Musical.ly用户以前只是将自己的嘴唇同步视频上传到音乐视频，而更有才华，热情和技术精通的成员上传了原始内容的视频。后者后来成为平台上的网红。

TikTok视频的最长时长为15秒，但用户也可以将多个剪辑连接在一起，最长可记录60秒。用户还可以上传更长的视频，这些视频已经在应用程序本身之外录制了。

还有一个实时流选项 以及一系列过滤器和工具，可帮助您改善视频演示效果。

该应用程序适应了现代的使用趋势，并迎合了寻求新的，令人兴奋的连接方式的受众。显然，基于下载统计信息，它可以吸引用户的注意。

二、品牌和营销人员如何充分利用TikTok?

使用TikTok进行营销实际上比您想象的要简单得多。

对于希望利用TikTok进行促销的品牌，目前有三个主要选项：

1、创建品牌自己的频道并上传与您的业务相关的视频

2、利用网红向更广泛(但目标明确)的受众群体打开您的内容

3、付费使用TikTok的新广告系列做广告(不过，就个人而言，我建议您暂缓此操作，直到市场更加成熟为止)

在TikTok上，我们充满了有趣且富创意的营销想法。以下是一些我们希望您可以使用或从中汲取灵感的方法;

在当今世界，消费者对广告越来越持怀疑态度，TikTok上未经编辑的原始视频可以成为展示人们在日常生活中使用您的品牌的好方法。

三、TikTok视频也可以是展示幕后业务或即时内容的好地方，例如：

1、人力资源可以通过在TikTok上进行直播来使培训更具互动性

2、着陆页可以让您跳起来以吸引点击量

3、有了如此年轻的人口，TikTok可以成为高等教育营销人员和大专院校学生的理想选择。在校园中已经有很多内容可供选择-体育，防弹少年团，舞蹈马拉松，这些都很好。

4、精品店可以使用TikTok播放广受欢迎的试戴视频-您可以在有趣的加速视频中拍摄整个季节的销售业绩，甚至可以添加自己的炒作音乐

5、当然，大型服装品牌也几乎可以立即获得成功。去年秋天，Guess是TikTok在美国与#inmydenim广告系列合作的第一个品牌

您的产品需要组装吗?用户友好的分步视频可以在TikTok上制作，甚至可以链接到您的包装上。

餐馆也有很多机会。Chipotle是第一个跳入该平台的主要连锁店，它最近通过#GuacDance挑战赛发起了第二个主要的TikTok活动，该活动鼓励粉丝们炫耀他们的以鳄梨为主题的舞蹈动作，灵感来自Jean博士的“ Guacamole Song”。

#Hashtag挑战之所以很棒，是因为它们促使人们参与。他们很容易加入并且很有趣。如果您还不是一个成熟的品牌，也可以考虑使用网红来帮助您发起挑战运动。

作为营销人员，但作为一个深受营销影响的人，以及定期撰写社交媒体趋势的人，我喜欢测试新的营销渠道和想法。通常，如果有快速增长的东西，我将进行1-3个月的测试，然后再撰写或公开发表。

到目前为止，在TikTok任职期间，我看到了希望，也有机会以新颖，有趣和引人入胜的方式与观众建立联系。

四、放弃网红营销，你认真的?

有些外贸企业尽管运营着自家品牌的TikTok账号，却没有在网红营销领域过多涉入。这种情况多见于中小规模出海企业，他们认为自己一没必要，二没方法做网红营销。这其实是错误的，尤其对TikTok而言，如果你放弃网红营销，实则浪费了平台的最大优势。要知道在冷冰冰的品牌与消费者之间构建联系是很难的，但如果将你的品牌人性化——找一个有影响力的代言人为产品背书，会容易的多，尤其是面对存在语言文化差异的海外市场时。目前网红营销模式中，短视频是传播能力最强，营销效果最好的形式，并且备受年轻群体喜爱，而TikTok在这些方面都拥有得天独厚的媒介优势。

目前企业与国外网红合作的方式主要有两种：一是通过第三方平台对接和管理网红资源，二是通过流行的社媒或谷歌搜索直接联系，与博主本人签约。建议大家不要仅限于在TikTok上搜寻资源，可在其他社媒平台(Facebook、 Instagram、 YouTube)搜索话题关键词，例如#ad、 #sponsor、#KOL 等，并增加行业名称作为筛选条件，相信一定会找到符合你推广需求的网红资源。

五、不做数据分析，你的号都白做了

80%的TikTok运营者还不知道如何使用TikTok Analytics衡量营销成果，其实平台早已为Pro账户开通了官方数据分析功能。长期观察并分析账户的数据情况能及时发现一些策略方向上的问题，便于营销人员追溯原因，及时调整。只有找准方向，才不会白费辛苦。

切换到Pro账户很简单，首先打开个人资料设置 (Privacy and settings)，然后点击“管理我的账户(Manage my account)”，选中“切换专业版账户 (Switch to Pro Account)”，并按要求填写个人信息即可完成。

六、别再搬运国内视频

由于TikTok的前身是抖音，许多外贸人想模仿复制国内成功的营销经验，甚至直接照搬国内的爆款内容来蹭热点，想让自己的账号在海外获得更多粉丝和关注。这种做法短期内可能会为你带来一些新流量，但却不是长久之计。盲目搬运国内热门视频一方面很难保证持续输出风格统一的作品，无法真正留存粉丝;另一方面有可能会被TikTok标记为低质量内容，影响品牌口碑。

实际上，不同平台和地域的文化差异很大，直接搬运往往会造成内容的“水土不服”，对于想通过海外社媒拓宽营销渠道的跨境卖家，只有潜心钻研平台特征，输出符合自身品牌调性的原创内容，才是在海外收获客群的王道。

七、告别叫卖产品，强调核心价值

你知道吗?有统计表明，73%的年轻消费者认为产品价值比产品本身更重要。简单来说，产品是为了解决某种问题而存在，如果你在视频中一味地针对产品本身卖点进行宣传，而忽略强调它为消费者真正解决的问题，恐怕难以与用户建立信任。

尤其是作为跨境卖家，本身与买家之间就存在语言文化等差异，当你在TikTok上做产品推广，每个视频只有几十秒的时间，千万不要一味宣传产品卖点。尝试换个思路，思考开发产品的初衷，站在用户角度强调产品为他们带来的体验与价值，往往会收获更多的好感和信任。

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