飞鸽出海这是很多新手做直播的时候最苦恼的问题。
又想拉人气，又想促转化。人气做起来了，转化又不行，想转化，但有没有人气。 关键还在于，没有找到合适的排品策略。
新手开直播，又想拉人气，又想促转化，有一个很简单的排品逻辑：从单点切入。
什么意思?
就是你从从某一个点开始做，做到极致了，再去拓宽。 如果你一上来就做的很泛，顾得了这一头，又顾不上那一头，大量的商品，你轮番过一遍，对新手来说，难度就会很大，最后啥也做不成。
你可以由一到两个品，或者两到三个品来组成一个爆品模式。
爆品模式其实就是把事情简单化，你把主讲的商品进行一个缩减，主要围绕两个商品去讲，一个福利款，一个主推款，一个福利款，一个主推款，轮番去讲。
开播之后，第一个就上福利款。
福利款我们之前也提过，主要目的就是为了拉人气，不是为了利润的，所以福利款很多时候都是亏品。
通过极致性价比，用低于用户价格认知的这个水平，去做停留、互动和留存， 先把人气给拉上来，人气拉上来之后，再让这些用户在主推款上形成成交。
这个模式我们把它叫做爆品模式 。
福利款和主推款最好是相关联的 ，这样你在由福利款转到主推款的时候，才会更容易去转化成交。
如果你两个品是八竿子打不着的商品，目标人群都不一致，那你前面拉的人气都白拉了。
在由福利款转到利润款的时候，人气可能会往下掉，这都是正常的，所以你下面就再来一波福利款，把人气拉上来。
福利款不断穿插在直播过程中，一方面提升人气，另一方面还可以带动其它产品的销量。
这是纯福利+主推 模式。
当然，也不一定要全是这样的一个模式。
主播能力强一点的，可以采用福利+主推+利润 这样的一个循环。
这个相对来说难度会大一点，因为主推款之后是利润款，这一轮就得靠主播以及主播的转款话术，把用户的注意力放到你的主推款或者利润款商品上。
新手做直播带货，不需要特别复杂的方式，难度高了之后，你做不起来，人气和转化都没有，很容易打击自信心，更不用谈长期的转化了。
你要做的就是学会找产品，找爆款，然后通过这种单点模式来突破，然后再去拓展，讲更多的产品。
不要一味地去模仿大主播，他们的一些优点你可以参考，但还是结合自己的实际情况来做，熟练了，掌握了整个的带货玩法，再去尝试其它更复杂的排品模式，往大的方向去走。
当然，除了排品之外，一场高质量高转化的直播，还需要学习的东西有很多。
包括但不限于，给直播间引流，选品、带货脚本策划，营销方式策划，促单技巧 等等。
我们做抖音直播带货的这两年，把直播带货的所有流程全部走了一遍，总结归纳了全套的直播运营玩法，并通过自播带货保证了自营小店每天稳定的销售额。
