2022年外贸B2B企业一定要做TikTok吗？2022被B2B企业应该研究的TikTok趋势

tiktok作为当前比较成功的出口国外的短视频平台，其影响力在外国各个年龄层中不言而喻。所以tiktok的流量是非常可观的，所以外贸企业是一定要做tiktok这块的，通过tiktok的流量渠道，接触到更多的客户，也可以开发更多的渠道。

一、外贸为什么要做TikTok?

就如上面所讲，不同的年龄层涌进TiKTok，意味着更多的受众群体可供我们开发，我们都知道美国是多种族和多元化的社会，这也意味着，你所处的行业有更多的机会定向曝光给特定的受众群体，这也是我们必须要拿下的流量，更关键的是，TiKTok几乎免费，而且在算法面前，人人平等，当然视频质量和话题、文案设计这些是很关键的，如果你想吃这一块蛋糕，那么务必需要提高视频的文案设计、编辑能力和话题挖掘的能力。

二、B2B外贸企业现在布局Tik Tok的5大优势

1. TikTok生态还不完善，目前处于流量红利期，视频伪原创的发展空间还很大。

2. TikTok很容易形成爆破式传播。算法推荐机制，牢牢锁定客户。

3. 相较于Facebook、Instagram等成熟的社媒平台，Tik Tok上获客成本更低。

4. Tik Tok未来1-2年会有大量外贸企业涌入，现在提前布局，关键词竞争小。

5. 不仅C端产品适合短视频营销，工业类产品更适合用视频的方式展示产品优势。

未来互联网信息的终极展示形态将会是视频的方式

三、外贸企业如何利用TikTok营销

1.TikTok导流独立站模式

先来看一个案例，一个账号一个爆款视频带来的独立站成交。在9月26号到9月30号，4天的时间内，成交了740单，是通过做视频、搬运视频，再将有兴趣的客户引导到自己的独立站的。

跑通单个账号—通过联盟测品—导流独立站—矩阵运营账号引流+广告投放放大。

2.TikTok导流独立站技巧

技巧1：通过标签找参照

技巧2：通过联盟测品

如果自己没有产品的话 可以通过独立站分销的渠道，可以赚取20-30%销售佣金。

技巧3：通过短链生成“特效词汇”

目前常用的短链生成网址是bitly ，还可以自定义一些后缀，生成一些“特效词汇” 比如 “beauty”, “good thing”

技巧4：利用批量运营工具(群控系统，云控系统)

运用一些批量处理的工具，同时处理多个视频，上传等，提高效率。

技巧5：不断优化转化路径

在视频爆了之后，对评论区的一些评论要进行维护，比如有人咨询购买方法就要及时回复。优化页面，让用户更简单，清楚地明白如何进入购买。

技巧6：账号数据分析+独立站分析

利用数据分析工具，比如Tik Tok后台自带视频数据，或者其他数据分析工具，分析视频效果，及时作出调整。

四、更多的企业正在发现和探索Tiktok

根据Hubspot博客研究，Tiktok是2022年品牌方愿意加大投入的第一大媒体。在很长一段时间，企业并没有认真对待Tiktok。他们认为Tiktok是一个为Z时代定制的有趣的短视频平台。

然而，当在2022年Tiktok的用户增长和流行度达到了巅峰，企业不得不给予它二次审视。

今天，市场部人员认为它是第四大社会化媒体，仅次于Instagram, FB和油管。它的地位已经高于成名已久的平台，例如Twitter和Pinterest。

使Tiktok变得特别是因为它营造社群的能力。事实上，根据Tiktok2021“whats next”的报告，大约78%的用户认为Tiktok最强的就是把用户们都聚在一起，形成了社群。

这份报告也提到大约67%的用户受到激励去购买物品，尽管一开始他们并无任何购买计划。

品牌方也开始意识到，当用户第一次进入是为了某个有趣视频，但是后来还是在那里就是营造一种社群沟通—对于建立品牌忠诚度真的太重要了。

五、Tiktok用户正在其他平台上减少时间

当你的用户全神贯注于你的平台，你会怎么做?

根据kantar研究，大约46%的用户无任何干扰的参与内容互动。更具体一点，大约41%的Z时代用户认为他们在广播上少花了间，33%说在电视上少花了时间。这对于市场部人员来说是个不可思议的好机会来加大这方面的投入来吸引更多的用户，来获取更多的互动。

六、声音比话题标签更重要

没有一家社会化媒体，声音会变得如此不可替代。根据Tiktok的 “whats next”报告，大约88%的Tiktok用户认为声音是这个平台的中心。这个报告也披露，在2021年，”推荐”的标签相比于其他标签多获得了47%的观看率。

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