外贸批发有必要做tiktok吗？为什么外贸批发要做tiktok？

tiktok如今作为当前最火热的APP，其影响力不言而喻，同时tiktok是面向除了中国之外的世界人民，因此tiktok所包含的市场是非常广阔的。因此，tiktok在全球市场的扩张使得tiktok成为外贸商家的首先选择，那么外贸tiktok有必要做tiktok吗?

一、传统跨境电商与Tik Tok跨境电商的区别

(一)不同的流量来源

传统跨境电商平台的流量通常来源于平台内部(付费流量+免费流量)，卖家通常要为平台推广营销投入高额成本，即使下血本打广告也不一定能产生大笔订单。

Tik Tok跨境电商的流量主要源于自身平台，流量基数大且免费。除此之外，Tik Tok卖家可以在自己的主页免费挂独立站链接或平台店铺链接，从而迅速做到站外引流。

(二)不同的消费群体

通常来说，传统跨境电商面向“理性消费群体”，而Tik Tok跨境电商面向的是“冲动消费群体”。

具体来讲，传统跨境电商的买家都带有强烈的目的性，即明确地知道“我要买什么，我该买什么”，更容易做到理性消费。但Tik Tok跨境电商买家则有所不同，绝大多数人在浏览视频或观看直播前，并没有抱着消费的目的，反而是看完视频或直播后被激起了消费欲望，从而产生订单。

流量转化形式-独立站-Tik Tok店铺

二、Tik Tok电商如何做到流量转化

正如前面所讲，Tik Tok能在个人主页挂站外链接(独立站或平台店铺网址)，同时还可以通过Tik Tok小店一起完成流量转化。大家肯定也会好奇这两种方式的优劣之分，以下将会逐一简述。

(一)独立站模式

独立站又叫自建站，是独立于跨境电商平台的、由跨境卖家自己建立的能够进行跨境交易的线上商城平台。具体来说，独立站是指跨境卖家通过第三方跨境电商系统(通常是SaaS技术)搭建的，拥有自主经营权的跨境电子商务站点。目前已知较好的自建站工具是Shopify。

1. 优势

(1) 自主经营。独立站的最大优势就是卖家全权自主经营、自由发挥。这样就无需担心因为平台规则变动而影响店铺运营。

(2) 易品牌化。独立站破除了平台的限制，卖家可以直面买家，主导培养品牌忠实客户。同时，个性化的站点风格也更能俘获追求个性的买家的心。

(3) 数据安全。卖家是独立站的数据管理者。卖家完全能够主导分析挖掘用户的消费偏好、精确描绘用户画像。这是实现品牌价值增益和平台运营策略迭代的必要前提。

(4) 低耗高益。独立站完全由卖家自主打造和运营，无需再向“第三人”缴费，就可以独享产品利润。这样就可以留出更多资金和利润进行精品打造、品牌升值和扩大销售。

2. 劣势

(1) 经营门槛高。独立站需要卖家有良好的技术手段和运营逻辑，那么对技术和资金要求就很高了。

(2) 操作较麻烦。独立站引流方式只能将链接挂在卖家的Tik Tok主页，那么就需要买家退出视频或直播才能转入独立站链接。这无形中增加了买家的操作步骤，可能会劝退部分想省事的买家。

(二)Tik Tok店铺模式

Tik Tok店铺是官方推出的电商模式，直接与卖家Tik Tok账号绑定。跨境卖家可以直接在TK店铺页面展示售卖的产品。

1. 优势

(1) 入驻要求低。TK店铺开通要求比较低，一般来说只要有营业执照就能申请。

(2) 地区优惠政策。TK店铺在部分地区或国家有优惠策略：如TK英国店铺会给入驻的卖家运费补贴及黄金时间段开播激励政策，减少卖家物流成本的同时提高黄金时间段的交易成交率。

(3) 操作简化。买家可以直接在Tik Tok视频下方或者直播间找到购物车进行下单消费，完全简化买家的消费操作流程，有利于及时抓住用户的冲动消费心理。

(4) 官方物流保障。TK店铺拥有官方物流服务，卖家只要在规定的范围内联系物流方，即可上门取货配送到官方仓库打包发货。

2. 劣势

(1) 服务站点较少。目前Tik Tok店铺只开放了英国、印度尼西亚、越南、马来西亚和泰国，其服务站点相比传统跨境电商平台来说还较少。

(2) 消费习惯未定型。由于Tik Tok电商还处于发展期，所以平台用户的消费习惯还需逐步培养。因此需要卖家多账号多渠道进行引流和经营，双管齐下，提高销售效益。

三、TK背后的出海大军

(一)借助TK平台成长为头部KOL的主播/达人

从依托于短视频的社交娱乐平台变身成为一款新直播电商平台，国内市场上某音不断尝试且已取得不小成功的转型之路，也是海外版某音终要完成的命题。

“以前，在Instagram、Facebook那些国外社交媒体平台上，跨境电商卖家很难做起来企业账号，因为平台规则、运营逻辑什么的，中国人玩不转，所以一般是找海外红人合作。而TK基本上是沿用某音那套算法，对中国卖家来说，门槛低多了，也很适合。”

正如有位跨境电商行业的服务商所说，利用短视频推流、直播间带货，这一条玩法是在国内某音的电商化上早已跑通了的，把这套核心逻辑搬到海外某音市场依然可以行得通。

如此一来，就有不少国内做电商的或者跨境电商的商家抢占先机，把国内电商的那套玩法放到TK上，争做第一批吃螃蟹的人。

从最早一批入驻小店的跨境卖家，到现在大小社群中遍布的TK代运营服务商，还有想要做“海外版李佳琦”的TK英文主播，晏光桦就是朝着“海外版李佳琪”方向去努力的TK主播。

(二)想要搭上TK快车的电商巨头

企图搭上这趟流量快车的，甚至还有向着海外市场发起猛攻的电商巨头。

例如，积极在TK上运营企业账号包括Alibaba、lazadaid、shein，这些电商巨头抢占先机，提前入驻，就能抢占到一波TK的流量红利，现在账号的粉丝已经过百万了。

有业内人士透露，阿里近年来在加速出海的路上，由于没有海外流量端的优势，也免不了在TK上做广告投放。

据报道，2021年光是速卖通的广告费，就已烧了几千万。

在出海进程上面对同样的难题，巨头与巨头之间在一个战场上的剑拔弩张气氛，并不会影响到在另一个战场上的携手共生。

商业世界里，利益才是永恒的朋友。

这样一款颇具中国特色的超级APP的诞生，如同全球市场上一座崛起的流量金矿，为无数意图出海的国内玩家拉开了一扇时代大门。

跟随TK出海掘金的口号下，这里已成为一条商家们投放广告、站内引流的优质渠道，你还在观望不入局?

到时候别人的官方矩阵号都已经N个了，你才开始注册账号，这个差距就算你加大投流预算都难拉得回来。

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