外贸B2B企业加入TikTok2022，如何抓住这个新风口？

tiktok作为一个短视频的营销平台和渠道，随着tiktok的发展越来越好，所以tiktok吸引的人和面向的人群也是越来越多。因此外贸b2b企业是非常适合tiktok营销，那么外贸企业加入tiktok2022的指南和策略是什么呢?下面一起来看看吧!

2022年的社交媒体营销

过去几年，社交媒体颠覆了行业认知，让大家有机会与来自世界各地的人们建立联系。

众所周知，一个品牌要想在当今饱和的市场中取得成功，不仅需要积极参与在线上发生的对话，还需要参与跨平台的对话。

品牌不再是简单地建立一个网站并通过他们的贴子发布常规内容。据调查，虽然79% 的B2B企业在制定了内容营销策略，并且87% 的人使用社交媒体作为分发内容的一种方式，但许多B2B品牌仍然不愿充分利用它。研究表明，大约 68% 的B2B企业没有建立在线社群。

这是因为许多B2B品牌仍然高度关注过去的工作。虽然这不一定是坏事，但更重要的是今天的决策者是年轻一代，他们并没有转向老一代为获取信息而使用的相同资源。

根据数据显示，如今的用户在研究品牌时将注意力转向社交媒体，有53.2%的用户使用社交媒体来探索品牌和产品，而转向搜索引擎的用户只有51.3%。

然后，B2B品牌面临着决定他们应该在哪里投入时间和资源的问题。内容营销研究所指出，虽然更多基于文本的平台在 2021 年占据了优先地位，但YouTube的使用率从 53% 增加到了 62% —— 营销团队终于明白了视频营销的价值。

视频营销在B2B内容营销策略中处于领先地位

研究表明，2022 年B2B内容营销预算将增加，46% 的团队预计预算将增加1%至9%，另有20%的团队表示其增幅将高于9%。 这些预算都将用在视频营销中。

虽然到 2022 年，社交媒体管理的投资预计将占 B2B营销预算的39%，但预计大约69%的预算将用于视频营销。

您还在考虑用不用TikTok营销吗?

随着B2B品牌开始在视频营销上投入更多资源，每个人都想到的一个大问题是，是否应该尝试并利用TikTok热潮的巨大成功。

TikTok能为B2B业务提供什么?

首先， TikTok是建立品牌知名度的绝佳方式。目前全球装机量已超过26亿，全球月活数量已超过14亿。其中约 53% 的用户年龄在 19-39 岁之间。事实上，号称年轻化的TikTok只有28%的用户年龄在18岁以下。另外19%的用户年龄在 40 岁及以上。

这使它 成为产生潜在客户的绝佳工具。通过在TikTok上发布视频，您不仅可以接触到大量潜在客户，还可以让他们有理由与您的品牌互动。

其次，它 是市场上托管视频的最佳平台之一。拥有如此多的用户，这是建立品牌视频库的好地方。该平台还提供大量分析，因此您可以跟踪哪些视频表现最好，并在您的其他平台上分享最好的视频，甚至将它们嵌入您的书面内容中。

B2B品牌的TikTok最佳实践

TikTok的伟大之处在于该平台旨在 宣扬每个人的独特性。这意味着将该平台用作B2B品牌的最佳方式是分享使您与竞争对手不同的独特事物，而要做到这一点，您只需遵循一些规律：

· 保持真实

首先，您必须是真实的。您的观众想了解公司背后的人。更具体地说，人是与人交流。

因此，将您的品牌人性化，并在更个性化的层面上与您的受众建立联系。它还可以让观众看到您的品牌不仅仅是一个不露面的实体，而是一群他们背后的真实人物。

· 专注自己

虽然您希望与受众相关并利用最新流行趋势或话题标签，但记住您没有办法一直吸引所有人所以，将注意力集中在您自己的品牌和您的真实需求上。

· 营造轻松氛围

TikTok的标签就是轻松。这意味着我们可以更放松，更健谈。您可以做您自己，并在内容中适当加入一点幽默感。这是一个与观众进行更多对话并与观众分享更多自己的绝佳机会。

· 与粉丝留言互动

最后，您需要与您的粉丝互动。您想在TikTok上建立一个属于自己的私域，而不仅仅是推广您的品牌。这意味着通过回复他们的评论和问题，确保与受众互动。

数字化转型助力增长

随着数字化技术的发展，外贸企业必须借助数字化工具来实现高效管理、持续增长。

外贸人经常会面临开发客户难的情况，事实上，当增量客户难拓，就要从存量客户下手。外贸CRM系统中提供了很多盘活存量客户的方案，比如最常用的公海策略，往往我们在销售管理中会遇到老业务员手中有很多长期没有联系的客户，TA们没有精力或者没有意识去跟进，而很多新业务员无客户可跟。公海策略就是通过限制业务员拥有客户的数量，把没有及时跟进的客户自动放入公海，让其他业务人员进行领取并跟进，这样客户池里的水就活了。毕竟，开发一个新客户的成本是维护老客户的4-6倍。

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