飞鸽出海2021年，海外抖音TikTok试图复制国内电商模式，加快社交电商化步伐。同年8月，字节跳动官宣将扩大与 Shopify的合作关系。
消息一出，许多跨境卖家都坐不住了，意味着美国购物车功能真的要来了。
2022年，我们可以预测，TikTok美国的购物车功能全面放开，跨境电商卖家将又迎来一波海外社交流量的新蓝海。
01、 你在过年，他们在TikTok赚钱
自2020年疫情以来，海外抖音TikTok发展之势凶猛。TikTok超越Facebook，成为全球iOS和安卓下载最大的应用。
海外抖音TikTok不仅左有美国吸金(主要付费市场)，右有印度赚流量(最大用户市场)的两大“护法”，也成功渗入了大多数重要市场，如俄罗斯，巴西、墨西哥，意大利、英国等欧洲国家，还有除印度以外的东南亚地区蕴含着巨大的红利。
可以看出，海外抖音TikTok一个处于红利期的流量载体。这些庞大的数据都在表明TikTok拥有惊人的流量入口，并且入驻的门槛低，零基础的小白也有机会抢占一杯羹。
分享一个通过海外抖音TikTok逆袭的真实案例。
一位海外TikTok网红达人Charli，年仅17岁的女孩，因为喜欢分享日常跳舞的视频，不到两年的时间，粉丝量已突破吸粉过亿，在过去一年的时间里，各种各样的商业资源就让她赚到了400万美金，彻底改变了她的人生轨迹。
所以，从侧面反映出如今的TikTok正处于一个前所未有的好时期，包括接地气的素人也能够引爆网络，这无疑给很多商家降低成本。另一方面也说明，海外抖音TikTok有着巨大的流量还未被挖掘。
未来，TikTok即将迎来巨大的流量变现机会，将形成一个完整的商业链路，在抖音TikTok上，任何人都有机会抢占红利。
对于想要扩展海外市场的跨境电商卖家来说，TikTok一定是2022年不可错过的风口。
02、 海外抖音TikTok如何变现？
我们来看看国内抖音的发展史：
2016年上线正式命名为“抖音”，此时的抖音处于探索期;
2017年单日下载量突破1万，同年推出直播功能;
2018年爆发式增长，关联购物车功能，市面每100台活跃终端中，超过14台下载了抖音;
2020年抖音日活突破4亿，发展日益成熟。
如今，国内的抖音日播放量已经超过10亿，发展的速度极快，商业模式早已全面化，也让第一批赶上国内抖音风口的创业者抢占了大部分的红利。
到了今天，国内的抖音内卷日益严重，已经进入了下半场，海外抖音的风口才刚刚开始。
而海外抖音TikTok如同18-19年的抖音一样，处于野蛮生长时期，相信TikTok正式进入了带货时代以后，那些有粉丝积累的账号，价值一定是不可估量。
只是前期需要突破很多壁垒，例如TikTok很多的平台上可以看到，某些账号曝光量和点击率很高，但是变现能力却为0，转化率也极低，可以理解为，TikTok成交量和转化率还处于成长期。
所谓变现能力差和转化率低，无非有两个因素，第一：电子商务生态未全面商业化，处于成长期;第二是消费意识薄弱，不同于国内的抖音成熟发展，海外TikTok平台购买渠道和直播带货的形式单一，线上化的购物模式还未全面开发。
能够预测，2022年会越来越多地区的视频购物车功能全面开放。海外抖音TikTok会全面商业化，用户的电子商务习惯将逐步培养，转化率也将慢慢上升。
那么，作为跨境电商的企业或卖家，如何才能抓住海外抖音变现的机会?
首先我们来看看目前TikTok能变现的玩法：
▶创作者基金
Tiktok于2020年宣布，在未来三年内计划为提供超过20亿美元来激励优秀创作者。奖励金额根据视频播放量分配。
申请创作者基金需要满足以下条件：
(1)账号粉丝必须满足1万粉丝;
(2)账号近30天视频播放量不低于1万;
(3)申请人必须达到18岁以上;
(4)账户运营必须符合tiktok社区规则，无违规行为。
未来TK的主流变现模式肯定不会再是基金，但目前这个玩法依旧适用于个人。
▶网红广告接单
国内抖音最常见的变现模式之一，你可能会发现关注的博主会经常在视频内容中自然而然地插入广告，但如果你在TikTok主做搬运或者是一些难以打广告的类目，可能也会接到音乐广告，使用品牌方提供的音乐拍摄视频就能获得收益，不过这种情况还是相对较少。
而这些方式，总体来说适合原创博主，对于企业来说，更多的是要找到这些网红渠道做社媒营销。
▶入驻TikTok美国小黄车
前两种变现方式只是为了变现而变现，做海外抖音TikTok，最终的本质是回归到直播和电商带货，同时打造品牌的影响力，也只有这条路才是最终持续稳定的变现渠道。
在2022年之前，TikTok的玩家带货模式，主要是引流到亚马逊Amazon/国际站/速卖通/独立站Shopify等等平台，但根据结果总结的话：视频能不能爆靠运营，订单能不能爆靠天意……
所以在TikTok的平台上，我们不难发现，已经有不少嗅觉灵敏的卖家早早进入TikTok占据坑位。而且随着平台用户数量的不断增加，相信会有越来越多的商家会加大在TikTok的推广力度，拿到美国小黄车的名额，因为早一秒入场，则多一分机会。
03、 如何拿到美国小黄车内测名额？
从TikTok的下载量的数据看到，在一月份，海外抖音TikTok的下载量前三的市场为印度、巴西和美国，比例分别占34.4%、10.4%和7.3%。 2021 年，美国的用户规模突破了 5000 万人。
在过去，第一批拿到小黄车的卖家已经赚得钵满盆满，在TikTok进入全面商业化变现之前，卖家应该快速拿到TikTok美国小黄车的内测名额。
首先获取TikTok美国小黄车两种渠道：第一种方法是官方邀请，门槛极高，仅限活跃的用户才有资格获取。第二种是自行申请的方式，则需要长时间等待审核，并且通过率极低，几乎很少有卖家能申请通过。
过去，印尼刚开放小黄车，市场上已经被炒到3万一辆，拿到小黄车的卖家已经成功抢占了部分市场的流量。
由于美国市场TikTok体量潜力更大，所以美国小黄车会成为全球市场上极具价值的小黄车。
所以，到了今天，我们也不能错过TikTok美国小黄车的红利，一定优先抢占，成为第一波吃螃蟹的人。
只是美国小黄车处于内测阶段，门槛高，个人或企企业自行申请通过率极低，并且也有一定的企业资质要求。
