tiktok外贸推广,tiktok品牌出海推广实例分析

tiktok的不用说，自身带的流量和热度就是非常的高，以至于大家都纷纷加入这一片蓝海之中。但是，加入是简单的，不过要从中能够让自己得到一定的收货分得一杯羹，就需要会一些手段和方法了。接下来，小编就来介绍一下，tiktok品牌营销应该怎么做，有什么案例可以参考的?

如何通过TikTok市场推广你的品牌?

为了让你品牌的产品和服务受到关注和点击，你可以尝试以下五种流行的方式：

1、In-feed原生广告：如果你喜欢全屏模式下的Instagram故事，并且觉得它们对广告推广有帮助，那么TikTok In-feed原生广告就是适合你的工具。你可以选择在广告上添加网站链接和立即购买按钮，让用户直接登录页面。这些都是可跳过的广告，并且有多个选项用于设计整体广告。广告的投放情况可以通过点击率、展示次数、总浏览量、视频观看时间和收到的参与度进行跟踪。

2、Hashtag挑战广告：在这种类型的广告中，用户将看到一个特定的横幅广告，该广告会把用户带到具有特色挑战的说明和规则页面。可以通过包括横幅视图、点击次数、用户生成内容的数量、视图数量、参与度和趋势位置在内的各种数据衡量广告投放情况。这个工具针对特定的消费者，并且有更多的转化机会。TikTok营销策略的一个经典例子是#inmydenim challenge，任何打开应用程序的用户都会被重定向到带有横幅广告的挑战页面。

3、品牌接管广告：这是TikTok广告较纯粹的形式之一，其中图像、短视频剪辑和GIF可以成为品牌着陆页的前身。由于此类别是专有的，因此每天只有一个品牌可以使用该特定类别。覆盖率可以通过展示次数、点击率和覆盖率来衡量。品牌接管广告之所以有效，是因为TikTok的营销工具简单、用户友好，对特定产品或服务的品牌推广效果显著。

4、话题标签挑战：话题标签挑战是较受欢迎的推广活动，可以收集受众并有机地传播品牌信息。话题标签挑战活动大多是非赞助的，但只要内容正确，就能够使营销策略在用户和消费者中流行起来。有影响力的人更容易实现话题标签挑战，因为他们的覆盖面更广。此外，话题标签挑战还获得了大量的有机参与。

5、用户参与：TikTok营销策略里易于访问和吸引人的广告方式就是用户参与。使用之前，你要理解这个概念，我们可以看看海底捞的广告作品。这家餐厅在菜单上增加了DIY选项，用户可以根据食材选择制作食物的方式，并发布视频。这一活动鼓励了15000多名用户将自己的体验拍摄下来，并将其上传，现在TikTok上分享了2000个视频，点击量超过5000万次。

借助TikTok网红营销

网红营销与消费者是有情感联结的，与广告相比，更容易引发粉丝信任，通过网红的视频来传达品牌或者产品，更容易激发粉丝情感。

据调研，2021年KOL行业增长至138亿美元，比2020增长42%;89%的企业表示，网红营销投资回报率与其他渠道相当或更好;71%的企业表示，来自网红营销的流量质量优于其他来源，48%的消费者表示他们极有可能遵循中小网红推荐，可见，全球品牌已经意识到了网红营销的重要性。

作为新流量平台，品牌在TikTok上要和红人合作，第一步一定是扩大品牌知名度，这个时候我们是需要很多的中长尾网红(至少10个)来进行合作种草，去提高品牌曝光，来促进网站的访问和品牌词的搜索。

那为什么要用中长尾网红?因为我们前期在宣传品牌和产品的时候，根本无法知道谁是你的消费者，包括年龄、群体这些等等，所以初期可以选择和符合品牌调性的中长尾网红合作去更大范围地营造品牌的声势，增加更多曝光次数，覆盖小众⼈群。下一步通过TikTok品牌竞价广告、品牌词搜索等来获取用户流量，或者将流量引流至站点。在获取了用户流量之后，然后再与粉丝量更大的红人合作。

可能会有人问，当我拥有了用户流量后，用户不就会直接购买了吗，干嘛还要去找大网红合作?其实第一步和那些中长尾网红合作，甚至是素人在发与我们品牌相关的视频，更多的效果只是起到了一个曝光的作用。

曝光之后再去找体量大的网红合作，不仅可以覆盖更⼴泛的⼈群，还能通过网红来做信任背书，树⽴公信度，其实也是在告诉消费者，这个产品不错，而且有很多人在使用，这个时候产品的销售转化就会更高。

同时，再接着去覆盖合作一些中长尾的KOL，通过用户级KOL测评建立口碑，用创意内容来辅助搭配，深化用户的品牌认知，按⼤量级带动⼩量级的节奏进⾏发布，产⽣作⽤时间更⻓，避免集中曝光产⽣资源浪费，还可以进一步提升转化率。

让我们看看大品牌是如何经营TikTok的!

Oreo

饼干品牌Oreo(奥利奥)，相信你们都在便利店见到过它们。

在TikTok上，他们让饼干成为了主角。让饼干说话、制作有趣和相关的视频。这使得他们能够在每一个视频中展示他们的产品，而不是强行推销。这个方法也为他们赢得了成功，这就是娱乐的力量!

Bissell

Bissell 的 Little Green Machine 地毯清洁设备在今年早些时候因#CleanTok 社区而名声大噪。这款带有#littlegreenmachine 标签的产品不仅受到了超过 6900 万次浏览量的喜爱，而且仅在今年的销售额就翻了一倍多。

Flymyorb

一个简单的产品：一个内部带有螺旋桨的小球，抛出去后会回到你的手上。

他们在TikTok上做了什么?他们去不同的地点、环境，把球扔出去并记录下来，就这么简单。自建立TikTok账号以来，他们已经积累了超过 86万粉丝、660万个赞和上千万的观看。