飞鸽出海（一）账号打造
账号的打造有两个核心点。
1.首先是主页的整体设计，包括头像、 昵称、BIO和视频封面。
好的状态就是整体形象统一，风格简洁明了。
因为做独立站引流变现，需要打造一个专业的形象。
这个和做一般账号不同，对自己的定位要区分于普通人。
可以是本行业专家的一个IP，或者是厂家的IP，营造一个权威的形象。
这些方式，包括视频中套模板的方式、评论区引导主页、留号码，主页介绍中建议以颜文字的方式留号码，website放加好友链接。
注意标题中不要留号码，主页不要直接放号码，如果用WhatsApp尽量用灯塔区的号段，然后告诉对方你是厂家。
视频内容主要做两种：工厂实拍+产品特写，内容方向主要就展示工厂、超低价。
工厂采用一镜到底的方式，展示工厂的情况、生产车间的情况。
产品特写主要追求视频清晰度，然后能展示出商品的质量。
当我们根据自己的资源，确定好账号的内容后，就往这一个方向发力。
通过视频打造自己的人设：行业专家或者厂家。
同样的，在视频作品中，可以引导粉丝点击链接。
好的内容创作，无需付费，用户跟着广告跑，因此，tiktok归根结底是内容内容内容。
（一）让独立站 Keep it alive
1.也就是主页的导航图片，超过一个月没有更新的，将在一定程度上影响到网站的转化率。
如果作为一个“老“用户，每过一段时间进来看见你的 店铺装修一直是原来的模样，他会思考你这个网站是否已经没有人在继续运营了， 而有谁会为了一个“死”的网站去进行买单呢?
所以定期更新网站的 banner 图，会让你的独立站看起来更有生命力，并且会减少转化率降低的风险。
2. 每个节假日都要上活动，包括 EDM(Email Direct Marketing)和站内活动。
这个其实很好理解，就是给你的用户传递一种：这个网站一直有人在运营，不仅加深了用户对你网站的印象，也通过节日营销，提升了独立站的 GMV。
独立站的优势在于 可以进行伪装,你可以自己设置用户的评论，看起来像是用很多用户进行了购买，而 且给了很多优质的图文评论，增强用户的信任感。
而一直让最新评论保持在一周以 内，看起来产品会更加畅销，强化用户对产品的印象。
(2)网页的主题可以定期的更换。
可以按照春夏秋冬的逻辑，春天——绿色，夏天—— 蓝色，秋天——金色，冬天——白色。
网站风格在一定程度上能够影响到用户的购买行为，合理的利用主题，可以升用户对网站的好感度，从而提升转化率。
例如本月优惠码可以设置为“hotagugst10%off”。
这样的行为有几点好处：
第一，优惠码有优惠码的样子，看起来更真实可信;
第二，可以让用 户知道优惠是限时的，增强紧迫感;
第三是让用户明白你做优惠的原因，你理解用户，用户也理解你，一定程度上能提升转化。
（二）为独立站找好定位
清晰且明确的定位自己的独立站是“中国的”还是“外国的”。
你给自己定位是“中国的”，不会有很多客户因为你是中国人就不买你的东西了。
但是在一些外国人的 眼里反而“中国制造”是性价比的代名词。
当然，也可以不用可以体现你是中国人 做的网站。如果定位是外国的，那就全部用外国的元素好了。
因为有些人是真的会较真的，如果他看到信息对不上，会产生怀疑，然后流失掉。
这个小点我们注意一下就好了，多注意一点细节也不是坏事儿。
3. 素材中的模特国籍与网站相对应。
你如果做美国市场，用的却是中国模特，用户看起来会有种“跳戏”的感觉。
而且有的品类如服装，用户还会认真思考是否会有尺码不符合的问题。
所以尽量用你要做的当地市场的模特，做美国市场就用美国模特， 做东南亚市场就用东南亚的模特，拉进与用户的距离，不会犯错。
1.网站前端可以提供直接在线咨询的入口按钮
在独立站主页设置一个实时客服的按钮，客户有问题就可以当时问你，能够提升用户的体验，提升转化率。如果自己定义为当地的品牌，那么建议客服时间要与当地时间一致。
但现实情况是，我们客服的上班时间不一定对得上当地的上班时间。
比如美国和中国就差了 12 个小时，反正我是没见过那个正常上班的客服颠倒昼夜来上班的。
如果能做到，转化一定有提升。但如果不能做到的话，还是建议用邮箱来回复。
2. 对网站用户进行分级
如已注册未加购用户;只加购未成交用户;已成交用户;复购用户。
针对不同的用户进行邮件和短信推送。
对用户进行分类，可以让我们把精力放在更有价值的客户身上。并且建议针对复购用户、老用户进行关注，询问这批用户对我们的评价，找到我们做的比较好或者不足的地方，做的好的就强化，做的不好的就改正。
活跃期(0-30 天)：这个阶段，保证接触频次，但不以促销和折扣为主。
沉默期(31-90 天)：这个阶段，要保证接触频次，开始进行少量的营销刺激。
客服期(91-180 天)：这个阶段用户流失风险很大，要控制有限接触，通过大折扣挽回。
（四）要做的目标国家得考虑哪些影响因素
1.客服
举例来说，中国人买东西喜欢先问再买，如果你不准备一个客服，那成交概率会很低，所以客服很重要;美国人买东西就是看到喜欢的东西直接就购买了， 很少有问东问西的，所以相对于中国来说，客服就没有那么重要。
2. 物流习惯
例如做 COD 货到付款，中国、东南亚国家的快递员基本上都是打电话送到手上，但是欧美国家不一样，快递员直接给你扔院子里就算好了。
做二类电商的卖家更应该了解当地的市场的物流习惯。
（五）依靠数据实时优化
1.转化率
转化率体现了网站的综合水平，网站做的越好，转化率相应就会越高，而我们要做的就是尽可能优化独立站的细节。
2. 复购率
依据复购率可以了解到已成交用户的认同度，如果复购率高一定意味着你的产品对用户的吸引力足够强，提高复购率可以在产品端多做功夫。
依据跳出率可以判断用户体验情况，我们在分析数据的时候会去看每一个页面的转化情况。
总的来说，网站购买每多一个步骤，跳失率就会提升，尽量缩短支付链路，是我们所要追求的。
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