飞鸽出海选品一定要符合TikTok的用户群体。
TikTok上的用户对实用、新奇的日常用品是比较感兴趣的，而且，这样的产品也有利于我们内容的创作和传播。
我们以M国为例，据调查，TikTok用户群体多为90、00后，90%的用户每天花在APP上的时间高达52分钟，而且他们每天都会浏览TikTok，并且有近10%的用户在购物前都会去TikTok上搜索，寻找对比目标。
因此，我们的选品一定要符合大多数用户群体的喜好、审美和消费水平，客单价较低的“新颖独特的玩具”、“解压玩具”等，很多用户都愿意为自己喜欢的付费。
除此之外，这样的做法也不适用于TikTok这样的以内容取胜的短视频电商平台。
TikTok跨境卖家在选品的时候必须要考虑的一个问题就是物流成本的问题，所以，为了控制好成本，选择体积小、质量轻、不易碎、不易变质的东西最好，有海外仓就更好了。
对于一些季节性的产品在选择的时候也要慎重，如泳装、雨伞、电风扇等，因为海外运输时间长，即使你拥有海外仓也会对库存造成压力。
跨境势必会设计出口问题，目前有规定，对于粉末、化妆品等类似的商品，跨境卖家是不能出口的，所以选品前一定要熟知这些要点，不可出口的商品不能选!
计算好自己的售价，正常的售价=(成本+运费)*3。
因为客单价低，就会导致物流及运营的成本过高;客单价高，即使很火爆也可能会无人下单!热卖品的客单价通常是$20-$70。
下图为TikTok Shop 直播间运营中比较受欢迎的产品类型
大家可以三考以下这三个类目来选：
（1）蓝海行业： 这里主要指的就是那些比较冷门，几乎没有什么竞争的行业，比如，DIY的手工艺品、首饰、珍珠等。
（2）热销行业： 我们可以将TikTok商品的类目按30天的销量进行排序，选择一些排列考前的热销行业，比如，家具用品、易耗品、女装、零食、美妆洗护、3C等。
（3）飙升行业： 将类目按30天的销量进行排序，找出销量飙升较快的行业，比如，打火机、玩具、水晶石等。
通常，一个爆火的直播间，它的产品主要由以下几种构成：
（1）福利产品
这个福利款产品说起来还真是非常必须的存在!我们也可以称它为引流款产品，三秒钟一定能够让用户种草，但是一定要注意，它可以是关联产品，不能是主推的产品，比如，主推品是衣服，你的福利款就可以是丝巾、帽子等。
（2）王炸款引流产品
这类产品的成本价应该确保低于并且是远低于市场价，为了引流，我们只能不赚或者微赚。
每一场直播，都要有一款性价比超高的主推款产品，主推款产品的特点就是转化率高，是我们的利润款，通过主推产品我们能够赚到钱，也能帮我们的直播间找到精准的购物人群。
（4）常规产品
常规款产品存在的意义就是能够给用户增加一些选择行，这类型的产品的转化率也是比较高的!
