品牌如何通过tiktok实现出海价值，TikTok营销策略详解

如今tiktok在全球大火，成为了一款成功的短视频软件，不少外贸企业也试图利用Tik Tok来进行营销，那么对于商家来说，想要将名声打出去，那么tiktok是一个很好的平台，那么品牌如何通过tiktok实现出海价值，TikTok营销策略详解。

为什么要选择TikTok?

①年轻的受众

作为社媒的老大哥——Facebook包罗万象，几乎覆盖了各个年龄段的消费者。但TikTok不一样，它高度关注年轻一代的消费者：在TikTok的全球受众中，有35%的受众年龄是19-29岁。18-29岁的美国成年人中有48%使用TikTok。

这样的一个数据，也给了营销人员更多的思考：

真正的感受这个平台，消费者对此有何反应?

我们如何吸引他们的注意力?

如何通过不同的视频风格和方法来获得最高的投资回报?

如何更改文本措辞和目标受众来覆盖更广泛的人群?

②更快的节奏

TikTok广告和一般帖子的节奏往往比Facebook或Instagram快得多。TikTok的视频更短，TikTok广告也更切中要害。TikTok用户似乎更喜欢这种较短的形式内容。但这种速度是有利也有弊的。

更快的节奏可以让那些没有时间观看“全长”广告的消费者更快地浏览内容。然而，这种时间限制也意味着营销人员必须遵守较短的时间限制。TikTok广告不能超过60秒，因为TikTok广告管理器不允许发布更长的广告。

此外，你的广告还需要用比其他平台更无缝的方式来投放，因为你的广告在用户滚动时会以一个自然视频的形式呈现给用户。这种广告方式不像在Facebook上滚动时间线时常见的即插即用选项。相反，广告的呈现方式几乎与TikTok上的其他自然视频一样。虽然它会通知用户你的帖子是广告，但优质的广告会无比自然，就像是平台上用户随机创建的内容一样。

③不饱和的市场

就像开头提到的，TikTok还是一个未被完全开发的市场。随着越来越多人进入TikTok，你可能会担心TikTok市场是否已经饱和。但实际上，在TikTok上做广告仍然相当罕见。相比之下，营销人员已经使用了好几年的Facebook和Instagram。

而TikTok上拥有的是大量的消费者和少数的广告人。但趋势在追赶，因此，营销人员必须在竞争还未非常激烈的时候快速入局。不要等到为时已晚!

④营销更加简单

TikTok广告管理器与Facebook的广告管理器类似。对于那些在Facebook上投放广告的人来说，TikTok广告应该很容易。如果你没有在Facebook上使用过广告，也不用担心。TikTok广告管理器非常容易掌握。

对于自然内容来说，TikTok用户喜欢真实的内容，不需要你去制作很多专业的内容。只要展示品牌真实的一面，就可以收获很多的喜欢和关注。当然，重点是你要选对所针对的人群。创建符合这些人群胃口的内容会让你更容易获得成功。

品牌如何通过tiktok实现出海价值?

1账号定位清晰

注册TikTok视频账号的时候，想清楚是选择个人号，还是选择是企业号，这个就是根据每个企业的需求来锁定。

举个例子，TikTok上有个B2B外贸个人账号，账号主人是外贸企业的员工，账号主要内容是分享工作生活日常。他的视频没有刻意去发布硬广，而是从外贸工厂生活记录出发，自然而然地带入产品，效果很好，给企业带来了大量精准的询盘。

再比如说有个主营液压机的B2B外贸企业账号，账号上的视频播放很高，传达的理念就是万物皆可碾压。在海外有很多类似于解压类的一些产品，是非常受欢迎的。采购商看到这样的视频，是不是也会非常感兴趣?

不同的账号主体，内容会有所不同，个人账号适合“分享+营销”，而企业账号更适合“权威+营销”，具体根据需求来锁定。

2抢占垂直行业标签

TikTok和抖音基本一样，采用流量池机制。即用户发布视频后，该视频最开始会被小范围用户观看，满足一定推荐条件后，视频会被推到一个更大的池子里，这个时候全球流量都会参与进来。另外系统还会给每个账号、每个视频都打上相应的标签，相同标签的内容会自动归入同一个标签下。

对外贸B2B企业来说，抢占关于自己行业的精准垂直标签，就是第一条高效快捷的流量获取途径，这个标签可以自己创建，也可以是其他达人用户发起。

3B2B内容营销

想清楚账号的内容定位是什么，是产品展示?生产过程?还是使用测评?客户体验?亦或故事场景?定位精准，才便于后期营销，那么外贸B2B企业在TikTok上可以发哪些内容呢?分享几点，供参考。

拍摄工厂生产过程

外贸公司可以直接拍工厂生产线，这样就可以直观产品的生产过程、公司规模及产品质量等，这样就很容易有询盘，并且感兴趣的基本都是采购商，平台算法也会把视频精准推送到目标人群，实现更好、更精准的转化效果。

展示商品

通过照片或者视频突出展示商品或分享产品相关报道，如果推出了新品系列，可以描述新品优势，添加新品照片，让受众了解新品性能并持续关注新品。比如说上面说的液压机打出的概念就是一切皆可碾压，这样的内容是不是就非常有吸引力与说服力?展示商品是外贸B2B企业比较常规的做法，重点是如何展示，才能与众不同，在众多同类产品中脱颖而出。

走进幕后

可以向国外采购商介绍员工以及公司办公环境，员工故事有助于展现品牌有亲和力和人性化的一面。比如说中国国货品牌白象方便面，他们三分之一的员工是残疾人，并在疫情期间向国家捐款，还拒绝国外品牌注资，坚持做中国品牌。这样的有爱事迹，作为中国人谁不感动呢?因此，白象翻红，一度生产的产品不够卖。外贸B2B企业同样可以通过展示员工以及公司风采，来打造不一样的品牌形象。

发布优惠活动

推出产品促销活动或者公司庆祝活动等内容，让客户觉得“有利可图”，吸引采购商的注意。

4TikTok运营技巧

营造轻松氛围

TikTok的标签就是社交，这意味着账号要轻松易传播，并在内容中适当加入一点幽默感。这是一个与客户进行更多对话并分享企业的绝佳机会。

与粉丝留言互动

任何社媒都一定要与粉丝互动，不然很容易就是在自嗨，可以在评论区留言互动，消除与客户的距离感。

巧用标签

TikTok给每个标签都打上了参与人数和视频总播放数，借此去了解当前最火的标签和官方挑战，这可以当做一个参考。当然你也可以巧用标签，比如说你是做家纺的，就可以把家纺的关键词先运用起来，学会去布局跟你品牌相关的一些关键词，提前占领这样一个标签的流量空间。

玩转话题

TikTok玩转话题的玩法，举个例子，法国服饰品牌GUESS，它在TikTok上发起了个话题挑战，号召消费者们展示自己的最新牛仔时尚风格。在为期6天的活动期间，实现了超5000个用户创作的视频，1000万以上的视频浏览量，为企业带来了不少精准且忠实的粉丝。

其实对于商家来说，tiktok这个平台本身就有比较大的流量，想要变现是可以通过于此的，但是需要掌握的则是运营的思路、技巧，可以说都是比较关键的。