Tiktok广告推广怎么能精准展现？TikTok竞价效果指导手册

虽然tiktok本省就是一个有很大流量的平台，但是对于用户来说，如果想要在这个竞争比较激烈的情况之下，稳稳的占有一席之地，那么是需要技巧的，而基础则是渠道，可以说推广则是其中之一，在此也是显得格外重要，那么Tiktok广告推广怎么能精准展现?

Tiktok广告推广怎么能精准展现?

目前，一部分中东电商在TikTok的产品投放转化效果较好。以中东市场为例，整个广告投放过程如下：

第1步，设置推广链接，准备阿拉伯语的网站和视频。由于中东和其他地区不同，阿语是众多地区的官方语言，即便视频中会涉及到英语，也一定要有阿语语言或字幕，才能通过TikTok审核团队的审核。

第2步，准备好网站和产品案例之后，给网站安装 pixel( 类似于Facebook pixel)。安装成功后，在账户里进行转化率的跟踪。

在广告投放之前，要确定投放目标。在TikTok后台，有多种推广目标设置。比如访问量、转化量，以及安装量，信息流广告看中的更多是转化量。

对于电商来说，一般有两种追踪维度，即点击率和购买成功率。用户可根据自身实际情况，来决定自身最终考核的KPI是选择哪种维度。而通常电商都以最终成交量为考核转化率高低的标准，也有小部分客户会以点击率为主，这种情况下，点击出价越高，视频得到的展示以及点击就会越高，但这种方式，无法衡量用户购买转化。

第3步，设置预算等数据，进行小规模测试。比如先创建一个广告组，在设置广告组、预算、出价模式等。以购买成功为考核标准，预算通常设置在100~200美金，CPA也会根据不同广告主、不同行业分别设定。 关键词设置：与其他媒体不同，TikTok后台是给自己的后台“看的”。比如关键词是鞋类，那么TikTok会自动把一部分爱好买鞋的用户分配给该账户，关键词一般设置20个左右。 出价系统：分成两类，分别为点击cpc，智能ocpc。采用智能出价系统的好处是，在前期可以帮用户快速度过冷启动阶段。且在平稳期，也可以帮用户不断进行智能优化。

第4步，广告预览。之所以进行这一项，是在于要检测转化率，即 pixel是否安装成功，可以跟踪到购买。对于服务商而言，如果这中间出了差错，即使在TikTok推广上产生了购买，也不能追踪到，就会迫使后续工作暂停，所以这一步尤其重要。

TikTok竞价效果指导手册

1. 竞价上限Bid Cap

广告主需要输入愿意给出的最高单次成效费用，系统将自动根据该费用对广告投放进行优化。选择此策略可以将平均单次成效费用控制在设置的出价阈值以下。

支持的推广目标：访问量、覆盖人数、视频播放量、应用安装量和转化量

– 当广告组的优化目标设置为点击时，竞价上限只适用于应用安装量目标。

– 当优化目标设置为点击时，竞价上限只适用于转化量目标。

支持的计费方式：CPC、CPM、CPV

2. 控制成本上限Cost Cap

采用控制成本上限的竞价策略，系统控制平均单次成效费用尽可能符合广告主的设置。因此，单次成效费用有时会在竞价金额上下范围内波动。

支持的推广目标：应用安装量、转化量和线索收集广告

– 当优化目标设置为转化量时，控制成本上限只适用于转化量推广系列。

支持的计费方式：oCPM

3. 最低成本Lowest Cost

当采用最低成本的竞价策略时，广告主无需输入出价，系统会根据广告组的预算，以最低的单次成效费用生成尽可能多的成效。无论竞价环境竞争多么激烈，最低成本竞价策略在任何时候都可以花费预算。

最低成本竞价策略能够避免预算每天的波动，大幅节省为了优化效果而手动调整出价所花费的时间。

支持的推广目标：访问量、覆盖人数、视频播放量、应用安装量、转化量、线索收集广告和目录促销

支持的计费方式：CPC、CPM、CPV、oCPM

TikTok竞价的渠道

(1)开屏广告

开屏广告，Splash Ad，也被称为启动页广告。即在APP启动页上展示静态图片、动图或者视频样式的广告素材，是一种按照CPT形式的包天广告，以固有的开屏形式展示产品，展示产品3-5秒钟曝光。

开屏广告所投放的地区所有用户，打开TikTok的时候都会先展示3-5秒的广告时间，展示完毕后自动关闭并进入APP主页面。

这种广告每天只有一位广告主，适用于追求最大度曝光的品牌，为原生广告第一时间抓住用户眼球。

(2)信息流广告

即竞价类广告，其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中，用户可以根据目标人群的画像进行投放，可以设定关键词，来缩小潜在用户的特征。通常，TikTok广告视频中的广告语用来展现品牌和产品，最终导流到自己网站。

TikTok后台也有工具可帮助投放者节省视频制作成本，比如微电影功能、图片转化成视频、或者是通过落地页都可智能帮助生成视频。竞价广告即信息流广告，竞价广告与出价高低有关、高排名越高，流量也就更加精准。其更注意后端的转化，偏向效果、导流。

目前，该类广告以APP、游戏类投放较多。比如，美颜相机、聊天社交工具、短视频平台、购物类App等的出海投放，且这种投放成本要远远低于其他平台。

(3)挑战赛

即发起一个话题，参与者录制视频挑战，分为普通挑战赛、超级挑战赛、全球挑战赛。

超级挑战赛会在挑战赛的基础上增加一些功能，比如品牌馆，而全球挑战赛主要针对全球性的品牌，会邀请一些网红，来演绎品牌，凸显产品特点，吸引粉丝用户。

通常，在挑战赛中配合动感音乐、热度话题等都更易吸引粉丝。在挑战赛中，品牌方邀请的网红，官方可以推荐置顶六个视频。引导用户参与到挑战赛，在由头部KOL们参与拍摄品牌视频，从而会因为用户的从众心理和好奇心，往往会迸发出亿万级大流量。

(4)贴纸广告

有2D、2D pro、3D等效果类型，可以显示在视频中。TikTok广告中的贴纸是可以放到挑战赛中一起糅合使用，这样更能够增加视频的传播性。

贴纸广告的特色主要在于通过趣味的方式降低参与门槛、提高参与度，并且可以巧妙地利用专属贴纸，进而来增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的卖点优势。

其实通过以上所说，相信大家也都知道了，其实在tiktok上的推广方式是有很多的，但至于该怎么选择，哪个比较合适还是需要看个人的。