飞鸽出海在tiktok上，也许有很多的变现方式，也许是那么的吸引人，但不可否认，却存在难度高低之分的区别，而这一点对于很多朋友来说，直播带货也许是比较常见且简单的，不过无论是选品还是上架等流程则是比较迷惑的，那么tiktok直播带货有哪些流程细节呢?
tiktok直播带货流程
A. 直播基础运营3步策略
1. 账号运营
2. 发布视频
这里提一嘴关于TikTok 直播账号运营，视频引流直播间，视频发布等等，关于这部分内容在文章中三言两语说不完，想具体了解，关注Z先生公众号：跨境Mr Z，带你看更多TikTok落地实操
3. 积累粉丝
积累粉丝的目的是为了开播的时候，有一定垂直的喜欢我们视频、产品、主播的粉丝可以在开播的时候进入到我们直播间，可以在直播间长时间停留，给我们带来更好的数据。
B. 带货的基本操作
1. 直播带货的定位
带货的定位：商家分为有产品和无产品的定位，有产品的商家可以根据自己生产的产品定位，无产品的商家需要选择合适的供应链。
2. 直播选品排款策略
主播带货营销玩法：分为初期、中期、后期，在不同时期商家需做不同准备。
直播初期 ：提升人气，引流，沉淀粉丝
切记：不要去想着赚钱这个事，把真正的福利给到粉丝，而不是玩套路
直播中期 ：薄利多销
直播后期：产品搭配，提升客单价和uv价值
直播带货两大模式：分为达人带货和企业自播
3. 直播带货流程和脚本框架设计
直播带货流程链路图：商家需掌握链路图中每一个流程的技巧，不断复盘。
1)SOP流程规划：以10-15个品为例，直播时间为2小时左右，合理分布每个品的销售时间。
2)特殊流程策划：制定产品卖点优惠措施、直播话术制定。
3)黄金三分钟：买家在直播间停留时间6分钟已经算是较久留存，其中前三分钟尤为重要，单品介绍节奏不要过慢!
1. 剧透款：开播前发出的产品
1)首先考虑消费者为什么要进直播间，选择大家熟知的产品作为剧透款
2)用价格优势、特定话术吸引消费者
2. 宠粉款：吸引消费者长时间留在直播间的产品
1)首先考虑消费者为什么要留下来
2)选择知名度高、高频使用、便宜、限量等产品作为该类选品
3. 爆款：下单最多的产品
1)需提前评估产品质量、库存、物流，以免出现过多售后问题影响商家销售额
2)爆款选品需考虑以下四方面：
4. 利润款：最赚钱的产品
1)通常会采用“组合拳”模式售卖，混淆消费者对价格认知，比如化妆品+若干小样模式
2)选利润款之前需要考虑：
5. 专供款：品牌方特有的产品
做到一定量级时，靠品牌背书
D. 带货团队
1. 带货团队分工
带货团队分工：一般的大型团队一般有7位员工，小型团队一般2位员工即可。
tiktok直播带货需要注意的事项(选品)
1、用户需求
这个产品是否是有用的，解决了什么问题，是否满足满足日常需求。是必需品还是非必需品，我目前做的基本都是日需品。
2.价格
售价方面我一般控制在100美金里面，主要价格都在15-60美金之间。因为目前TikTok的购物氛围并没有形成，很多单价太高的产品转化不是很好。
但是也不乏一些客单价高的成功出单，但是大体我了解基本都是在私域成交。
3.体积
目前的话建议是选择小体积，质量轻的产品。这样可以很大程度降低运费的成本。
因为很多爆款基本都是走的小成本，重量轻，价格低廉来吸引顾客。而且一般客单价低可以也会更容易抱着试一试的态度去购买。那么如何判断一个产品是否有潜力，我们就可以用到一些工具。譬如：速卖通 亚马逊 谷歌趋势 等来做为数据分析。
虽然tiktok直播带货是一个比较常见的模块，甚至也是一片蓝海，但是不可否认的是如果没有任何的技巧可言，那么想要站稳脚跟是比较难的。
