飞鸽出海对于国际抖音tiktok有稍微了解的人都知道在国内是无法使用，但这其中的原因是多方面造成的，但这并不代表着中国人不能玩tiktok，这其中就涉及到tiktok的使用方法，想要掌握其中正确的tiktok运营技巧，两年经验满满干货教学，一定要记得收藏。
一、为什么要做tiktok
字节针对国内国外两个市场的差异，做出了不同的产品定位和设置，推出了某音和tiktok两个APP。
虽然看上去Tiktok就是海外版的某音，但由于国内和国外用户的使用习惯、文化、相关政策等差异，tiktok与某音的受众和市场是大有不同的。
目前某音的电商模式，在国内发展地已经非常成熟了。虽然现在去做某音的电商带货已经有点迟了，但现在去做tiktok电商的话，还能吃到一波先入者的红利。如果等市场都成熟了再去做，基本就没有什么入场优势了。
那么想运营tiktok的话，具体要怎么操作呢?
卡叔用了两个多月的时间，把我两年多的tk运营经验整合成了一份1tiktok干货资料。这里不是卡叔自夸，保证比你看过的tiktok运营课程干货很多。
二、新手必看注意事项
注册好账号之后，有以下事项值得我们去注意：
(一)刚注册的号不要发视频
一般来说，新注册的账号在7天内，不要发布任何视频。
在不发tiktok视频的这段时间里，也不是说我们什么都不能做，可以去做好账号定位，这一步至关重要。
对账号进行定位的意义在于，让系统给你的账号贴上精准的标签，在你开始运营自己的tiktok账号后，tiktok系统后台会更精准地把你的视频推给目标用户。
(二)对账号进行深度定位
Tiktok平台的内容生态，让我们必须对账号进行深度的内容定位，发布的视频内容只能有一个领域，必须非常垂直。
经过时间和内容沉淀，提高增高账号在该领域的权重，权重越高的用户，得到的系统曝光就越高。
(三)不要频繁切换
不管是tiktok账号还是wang络地址，都不要频繁切换。
偶尔切换不是很影响，但卡叔还是建议大家非不得已不要切换。如果系统检测到你的tiktok账号操作异常，可能会有一些风险，比如导致0播、黑屏等。
这里不方便展开说明，可以点击下方卡片来我直播间听我讲，会比看文字更形象很多，有问题也可以直接问
三、tiktok带货视频拆解
(一)带货短视频类目
卡叔根据自己的运营经验，总结出了五种Tiktok短视频带货类目，包括：对比测评产品、产品深度讲解、生产过程展示、多元场景展示类、使用教程攻略类。
接下来，卡叔会给大家重点讲解一下每种视频类目的制作技巧。建议收藏，有不懂的直接来问我。
1.对比测评产品类
(1)挑选测评对象
可以对比测评不同店铺的同类商品，也可以对比相同店铺的不同商品，还可以对比不同店铺不同品类的商品。
(2)选好测评角度
挑选3~5款商品，围绕卖点、功能、材质、价格等做真实客观的对比介绍。突出产品的优点和缺点，使用场合和适用人群。
(3)客观分享测评结果
测评分享要注意客观真实性，可以分享测评结果和推荐理由。告诉大家你用过这个产品后，是否推荐该商品?为什么推荐?
(4)重视主题及信息量
提前准备好有主题性的选题，在有限的时间里尽可能地向用户提供更多的有效信息。
2.产品深度讲解类
(1)多维度解读产品信息
多维度讲解产品的卖点、特性、价位等信息，让用户更加了解商品。
(2)讲解品牌背景 科普相关知识
针对特定商品和品牌，分享使用心得，介绍外国人感兴趣的相关背景及科普知识。
(3)核心知识类介绍
可以多做同类型产品对比，传递产品核心的卖点、优点，能帮助哪类人、具体解决哪类问题。
3.生产过程展示
(1)还原产地、生产过程
还原产品的全部生产过程和产地，增加用户的观看兴趣及信任感。
(2)详细讲解制作过程
拍摄自制美食、手工艺品类视频时，可以详细记录制作工艺过程，同时详解一下选材技巧。
(3)强化展示真实性
追溯产品生产地、生产过程，强化产品的真实性，但千万别虚假溯源，背景也不要太过混乱。
4.多元场景展示类
(1)VLog
可以展示试货、选货等准备过程。
(2)主题小剧场
尝试搞笑、反转等剧情演绎，但不要搬运俗套的剧情套路。
(3)高质感视频
针对不同国家的人群，制作具备INS风、高稀缺性、高质感的电商视频。
5.使用教程攻略类
(1)真人演示教程
对于那些有使用难度的复杂产品，可以通过真人演示、分步骤讲解，指导大家使用。
(2)购买技巧分享
给产品做一系列购买攻略你可以教大家怎么选择购买地点、怎么买菜省钱，怎么挑选适合自己的产品。
(3)实用技能分享
通过分享某种知识、技能，来售卖相关产品。
(二)带货短视频制作流程
1.设备与场地清单
(1)手机
根据卡叔的经验，我们用手机拍摄带货短视频的话，一定要保证拍摄出来的画质是清晰的，卡叔推荐iPhone 11及以上版本，设备钱一定不要省。
(2)手机拍摄支架
协助直拍和俯拍等各种灵活的拍摄角度。
(3)手持云台
主要作用就是防止抖动，针对一些需要运动的镜头。
(4)拍摄场地
拍摄场地要保证安静无噪音、无打扰。
(5)补光灯
补光灯除了能使产品更清晰外，还可以让产品更具美感。
2.视频脚本策划
(1)提炼产品卖点
产品卖点是视频的核心，视频的打造一定是围绕产品卖点所展开。可以找出消费者的痛点，并且结合产品卖点，是我们在策划视频脚本时需要注意的重要事项。根据产品卖点设立场景，使tiktok带货视频更有吸引力。
(2)分镜头设计
场景也是一个视频的重中之重，好的场景能给观众带来极强的代入感和交互感，让他们从情感上找到共鸣，更加认同你的账号人设以及你的产品。
在开始拍摄之前，我们可以根据已经构思过的场景做一些分镜头设计，基本的格式：就是名词+动词(谁干了什么)。
大家有疑问的话，可以私信卡叔，我愿意将我的经验分享给你。
3.文案策划
除了视觉上带来的感官刺激，优秀的文案，同样能起到提升视频转化率的作用。下面卡叔给大家介绍两种文案策划的方向：
(1)提问式
围绕产品和场景对用户进行提问，重点在于激发用户对自身进行反思，进而产生购买冲动
(2)共鸣式
是把消费者心里想说但又没说出来的话给讲出来，引起用户共鸣。
4.拍摄技巧
表中为常用的拍摄设备与剪辑软件，建议新手跨境卖家使用手机作为拍摄设备，并搭配剪映等APP进行基础剪辑。如果条件允许，可以通过购买专业的摄像设备和电脑软件进行剪辑操作。
5.BGM添加
好的背景音乐对视频播放也有一定的加持作用，平常我们在刷TK视频时，也要对热门音乐进行针对性地收藏和积累。
(三)带货视频发布技巧
1.发布时间
发布时间影响了视频在发布初期的流量，结合用户群体确定发布时间有助于提高流量，例如针对玩具类商品，较适合在晚高峰发布。
2.发布文案
(1)视频内容文案
结合当地特色发布适合的文案，有四种文案类型：疑问型、教导型、总结型、真相型。
(2)描述文案模板
首先给文案添加合适的标签，再加上合适的emoji表情包，最后再留下一个开放式问题，比如: what’s your thoughts on…? Do you have the same…?
(3)通过TikTok已有贴纸&特效工具强调小黄车
3.发布封面
风格统一，有重点，让顾客明确知道你的产品以及卖点
4.热点话题
结合目标国的热门选题、标签、背景音乐
四、入驻TK Shop
有很多新手卖家，还没注册账号和店铺，对TK Shop的入驻规则也不是很了解，因为在不同的时期，TK Shop会有不同的入驻规则。
现在TK Shop的入驻方式已经非常简单清晰，直接去官网注册就行了。如果需要入驻东南亚，标准会稍微高一点，但按照卡叔的教程来操作的话，基本都能通过审核。
很多朋友可能会问，没有经验是不是就不能做tiktok了?卡叔想说，就算没有经验，也可以开英国区的TK小店，现在的入驻门槛其实降低了很多，注册流程也非常简单，下面卡叔给大家具体操作一下。
不想看文字的朋友，可以来卡叔直播间交流。
(一)注册
1.登陆TK shop官网
2.注册账户
用国内、国外的手机号码都行，填好所有验证码。
3.完成注册
(二)填写入驻资料
1.填写公司主体所在地
2入驻方式选择
绑定tiktok账号
4.提交资料验证信息
提前准备：公司营业执照、法人身份证
5.输入店铺基本信息
包括店铺名称、经营类目、联系人信息、发货地址、发货仓等信息。
(1)店铺名称
要用英文填写，暂不支持修改店铺名称!
(2)最多选择3个主营类目
6.提交完毕，等审核
(三)tk东南亚小店
Tiktok正处于快速发展时期，在今年和明年都是重点项目。考虑入驻的卖家，应尽快抓住新模式下的新机遇。
在TikTok 上，说英语的用户很多，英语市场其实是一个主要市场，所以英语内容的创作其实是对卖家来说非常重要。
当下卡叔建议TK Shop的卖家，可以将目光放在东南亚地区：在菲律宾，90%以上都是英语人口，还有马来西亚大概也有25%的人口是纯英语人口。
不管是英语直播也好，还是英文的短视频也好，在未来与其它英语地区的市场连成一片时，就可以真正实现一店卖全球了，潜力非常大。如果想为以后“一店卖全球”做好准备，就一定不要错过英语市场了。
五、海外热门趋势
抓住热门趋势和节日气氛，比如即将到来的圣诞节。
TK Shop于2022年首次推出“全球年末大促季”，涉及到的国家包括：英国、马来西亚、泰国、越南、新加坡、菲律宾这6个站点。
正值海外市场的旺季期间，有哪些新的爆品趋势需要关注，场外卖家又该如何进入这个潜力巨大的社交电商市场，且听卡叔怎么说。
(一)季节爆发力
结合时势、季节等元素，推出相关产品也容易打造爆品。
现在正值整个北半球的冬季，不管是国内还是国外，在北半球的国家都会有供暖产品的需求。结合国内外时事热点，欧美国家出现能源短缺问题，前段时间TK Shop暖冬的产品非常火，像热水袋、电热毯等产品，在TK Shop上几乎是卖爆了。
正在做欧洲市场的朋友，所有跟供暖相关的产品，比如说保暖衣、取暖器、家居家纺类等产品，在整个冬季的需求量都很大。
这就是tiktok上季节性的爆款产品共性，希望大家可以从中挖掘出一些新的产品，现在就可以开始准备接下来的圣诞节、西方情人节等节日营销了。
(二)节日营销灵感
2022年圣诞马上就要到了，随着节日气氛的逐渐浓郁，各大跨境卖家也开始着手准备圣诞节的营销了。
TikTok作为当前风口最大的社媒平台，也是做外国人节日营销的首选。做Tik Tok的跨境商家，该如何利用TikTok做好圣诞节营销，来蹭一波节日的流量呢?
这里拿圣诞节节日营销举例。
1.营造节日氛围
节日氛围感是跨境营销的利器。
卡叔认为，营造氛围感时，我们不仅要把TK Shop的节日氛围营造好，也要给我们的TikTok主页打造节日气氛。
可以利用圣诞老人、麋鹿、圣诞树、礼物等一系列的圣诞元素，来营造圣诞气氛。店铺充满了节日氛围感，可以让用户感觉轻松舒适，下意识产生购买欲望。
2.蹭热点
热点是获取流量的重要成分。
在做Tik Tok圣诞节营销时，我们可以先分析研究目前Tik Tok最新的圣诞节热点，将店铺、产品和节日热点，三者有机结合起来创作视频内容。
只要我们的视频内容创意十足，就会取得不错的播放和转发效果。除此之外，我们还可以研究和分析同行、竞品的创意和玩法，模仿高热度的视频，也有可能获取流量。
3.短视频引流
我们可以在Tik Tok账号里，发布圣诞节派对、开箱、制作圣诞美食、拆盲盒、DIY圣诞礼物教程等视频内容。
还可以添加品牌标签，充分调动起用户和粉丝的猎奇心理，还要积极引导互动和评论，建立用户的信任感和依赖感。
4.红人营销
根据一些相关数据，在TikTok平台上，Z世代消费者对KOL的种草信赖度非常高。他们非常相信自己关注的博主所种草的产品、店铺等。
在网络红人社交分享的过程中，消费者更容易接受相关的产品推荐，与品牌建立共情。有人试过，他们觉得好，Z世代会产生一种天然信任感。
我们做红人营销的前提，必须要对自己的品牌、产品、店铺、受众、以及红人自身的优劣势，都有比较清晰的定位。然后再进一步策划和推进推广方案。
5.广告投放
TikTok Ads是视频创作应用程序TikTok和TopBuzz(海外版头条)应用程序的广告部门，推出后在全球安装市场掀起了波澜。
它可以做到精准投放，相较其他平台，有更好的转化效果。我们可以量身定制广告形式，让用户可以从你的品牌中获得体验，认可你的品牌。
西方用户对圣诞节的关注和消费热度正在不断升温，我们要提早做好营销和物流准备，抓住节日热度。
评论tk，可以领一份tk运营干货。
六、必备tiktok运营工具
卡叔为各位TikTok新人朋友，准备了一份必备运营工具清单，可以帮助大家快速上手、秒变tiktok运营大神!建议直接码住，拿走不谢。
(一)TikTok常用后台
Tiktok官方为了完善自身的商业闭环，也设计了一系列的后台应用，帮助商家运营。
TikTok基础后台，包括：小店后台、广告后台、pexda选品、物流跟进等多个功能，让卖家可以更快、更高效地触及数据跟踪，以完善自己的运营模式。
常用的tiktok平台包括虎客、tiktokhashtags、全球商机通等。
虎客是一家专门服务跨境人群的网站，专注于跨境独立站和平台的引流。
tiktokhashtags会针对抖音的主题标签会显示最相关的标签，使卖家的帖子将获得更多浏览量。
全球商机通可以帮助卖家精准洞察市场潜力，快速规划发展规模。
(二)TikTok选品工具
跨境卖家在找爆品可能没思路、费时费力，这里卡叔给大家推荐一些选品工具，可以帮助大家快速选品。
1.亚马逊热门榜单
在tiktok上的跨境商家可以利用亚马逊的热销榜单，查看用户都在买什么，以及大家在卖什么，得出一些选品思路。
我们做跨境时，应实时了解跨境平台上销售最火爆的产品以及领头卖家，这对了解平台和产品有着十分重要的意义，也是发展自身的必经之路。
卡叔建议大家：不要一直停留在在大类目的“Best sellers排行榜”，因为做这些大类目的跨境产品，往往需要很强的资金和后端实力，我们在刚开始时是不会有太强的实力的。
2.pipiads
作为一款选品工具，pipiads可以为tiktok卖家提供短视频广告数据，还能追踪竞争对手的广告投放策略、选品方向、热卖爆品，为卖家提供选品思路和方向。
(三)TikTok素材网站
遇到创作瓶颈时，心态一定要稳住。因为再强大的“江郎”，也有才尽的时候，但也不是说就这样置之不理了。
按照卡叔的方法，基本可以解决内容创作、素材不足的难题。
从你的素材收集库开始，打开你的创意思路，下面是卡叔推荐大家的素材采集库，供参考。
平时的素材库积累也有很多平台和来源，比如：
在优酷、爱奇艺、腾讯等平台收集长视频;
通过企鹅号、视频号、某音、快手、西瓜视频、B站短视频、小红书、知乎、豆瓣等积累短视频。
(四)红人搜索
除了创作瓶颈期，还有tiktok卖家最头痛的推广和营销。
我们可以利用红人营销，来推广品牌和产品。有1/3的海外消费者表示，相对于品牌的直接推广，他们更愿意听取大V博主的建议。我们选择直接与颇具影响力的红人合作的这种转化效果，比我们自己做营销要简单快捷的多。
卡叔建议：在寻找红人合作时，一定要记住这条原则：相关性比影响力更重要!
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