飞鸽出海12月11日，Instagram CEO莫塞里称，海外抖音TikTok是该公司有史以来最强大的竞争对手 。为了应对快速增长的TikTok，Instagram于美国当地时间宣布将在线购物和短视频应用Reels结合起来，通过这一功能，商家和创作者可以在制作Reels视频时给产品贴上标签，消费者可以点击“查看产品”立即购买，也可以留着以后再购买。
通过Instagram开始整合视频带货功能来面对TikTok带来的威胁 ，可见TikTok的影响力有多大。根据Sensor Tower最新数据显示，2020年11月抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play吸金超过1.23亿美元，是去年11月的3.7倍，再次蝉联全球移动应用(非游戏)收入榜冠军。
其实TikTok在各种功能的加持下，已经不仅仅是一个短视频软件了。在卖家看来，TikTok就是一个面向全球用户的巨大流量硅池。那么对于卖家来说，TikTok目前最大的流量价值之一就在于与独立站结合。通过付费玩法和免费玩法进入TikTok的红利期。
01、TikTok豆荚（DOU+）功能如何给
独立站卖家引流转化?
玩过国内抖音的朋友应该都知道所谓的DOU+功能，字节跳动官方对该功能的描述为：为抖音创作者提供的视频加热工具。它的优势包括：
操作便捷：APP端就可直接操作
互动性强：多触点交互，强力聚粉效果清晰可见
流量优质：基于平台优质用户流量，强力增加热度
而海外抖音TikTok也在几个月前开始进行了DOU+内测，就在这个月初，TikTok DOU+在印尼、泰国和日本正式上线了。对于卖家而言，这个豆荚功能就是一种流量变现的付费玩法。 有部分卖家开始在TikTok发布软性植入商业广告的短视频，并通过DOU+给该视频进行加热。
针对这个付费玩法，卖家不仅可以在短时间内高效提升视频播放量 ，还能吸引更多兴趣用户进行互动与关注，实现提升视频互动量、增加粉丝关注等目标。对于一些自然流量不好但又需要曝光的内容，通过DOU+功能基本上都能够迎来一波流量爆发。
DOU+功能跟TikTok广告投放的目标其实有点相似，不是为了品牌曝光就是引流转化。而通过DOU+宣传视频的操作会比广告投放更加简单，方便卖家独自操作。
虽然目前DOU+只上线了三个国家，但K妹猜测接下来几个月，DOU+功能会陆续在其它国家上线。让我们拭目以待吧~
02、独立站卖家如何在TikTok上获取免费流量？
TikTok目前处于红利期的核心原因之一是基于平台UGC模式 ，用户生产内容，用户消费内容，平台提供桥梁促进大家进行交换，然后形成补贴给创作者，激励创作者们运营。所以对比其他平台，TikTok的流量成本是相对来说最低且有效的。
那针对于shopify卖家，肯定是想找一些低成本流量，如果是免费流量那最好不过了。而TikTok恰好能满足shopify卖家的需求。
首先，就是我们一开始提到的认证蓝V放外部链接的功能。但认证蓝V的花费也不低，其实只要TikTok账号达到一定的粉丝数，就可以在TikTok个人主页的头像下面放独立站链接，直接把TikTok用户直接导流到产品链接成交。
同时，TikTok与Shopify已经达成了合作关系，意味着新的商业时代已经开启，所以，国内电商出海必须尽快尽早布局TikTok，提前拥有至少一个TikTok帐号。
03、独立站卖家通过TikTok直播带货
获取的流量更加精准
目前TikTok广告法则并不严重，TikTok直播作为海外商业市场的重大趋势，也是独立站卖家完全不可放过的流量风口，K妹建议所有独立站卖家提前布局好一个稳定的TikTok账号，为接下来的TikTok商业化直播做准备。
相对于短视频带货，直播带货的互动性更佳，刺激用户消费的目的性更强。 在TikTok上直播可以结合海外网红，或者找国内出海TikTok且有孵化外籍主播的MCN机构，这个成本相对会低一些。
如果是预算低且产品较为大众的中小卖家可以在TikTok上进行一个拼盘直播来带货，也就是在一场直播中，有多个品牌多个产品，这也是大多数网红都会在社媒上进行的一种直播模式。
也就是说，通过直播带货激起TikTok用户的购买欲望，在这期间，用户会退出直播间去点击该产品的外部链接。那么这个点击的行为就具有强大的目的性，虽然现阶段用户点击到产品页面的链路长，但直播带货是一种内容刺激消费的行为，用户就是要买，当然精准度更高。
如果还没有TikTok账号的独立站卖家，可以先与专业且实力强大的TikTok MCN团队合作，通过他们自家的TikTok账号来引流转化，从而测出TikTok这个流量池适不适合引流转化。
总结来说，上面这三个变现方式，是目前最适合独立站卖家去布局的商业化玩法，也是最有流量价值的。K妹建议所有的独立站卖家都尝试一下TikTok这个流量风口。
04、全国第一家TikTok MCN（杭州·吃鲸）
吃鲸MCN已基于国内跨境市场与AliExpress全球重点国家，共同培训孵化全球海外红人，至今发展为：
TikTok官方合作第一家代运营团队；
TikTok官方创意中台内容服务商；
TikTok ADS官方第一素材服务商；
阿里巴巴/Aliexpress官方直播服务商机构。
