飞鸽出海经常我们刷视频、看直播的时候，感觉别的主播做直播很容易，讲一些话术，讲一下产品的特点就有人下单购买，一场下来都是赚个上千万甚至亿的。所以现在有很多的人要踏入这一个行业里，那么现在的直播有这么好做吗?
直播带货到底是什么?
想要弄懂直播，首先要搞明白这件事的本质，我认为直播带货的本质，就是一个线上售货员，把产品通过直播销售出去。直播带货本质仍然是电商，是传统电商的升级版。
如果想做好直播，要具备三个核心：人货场。
人——主播，解决谁来售卖的问题。
货——产品，解决卖什么的问题。
场——场景，解决在哪个场景直播和选择哪个平台直播的问题。
如果想做直播带货，应该如何切入?
目前的直播形式主要有两种：
1，人带货
靠个人影响力或者粉丝的信任度，来推荐商品，可以是知名或者不知的商品，这类模式更像是一个好物推荐官。
2，货带人
直播间销售使用极具性价比的产品，这里的主播就等于是一个店铺销售员，只要把货摆好，直播能够正常介绍产品功能、解答用户的疑问，产品自己就能把自己卖了，有需要的人就能够自动下单。
如果你有很强的个人魅力或者影响力，那就可以做人带货的模式。
反之，如果主播并没有很强的影响力，那就需要强大的供应链来支撑主播，也就需要货带人。
普通人刚开始做直播，比如我，只能做第二种货带人的模式。
但是呢，对大部分人来说，刚开始是没有优质供应链资源的，刚开始没有销量是谈不下来优质低价的产品的，产品没有优势，就很难做好货带人这一步。
你看，没有优质的供应链，导致产品没有优势。产品没有优势，进而导致无法大幅度增加销量，这整个就陷入了一个死循环。
这是普通人做直播带货最难搞定的一个环节，这也是一直困扰我们的问题。凯哥团队之前是从来没有接触过电商的，没有电商基因，没有产品供应链，所以做得就特别艰难。
因此，在做直播带货前，一定要想清楚自己的优势在哪里。
在人货场的问题解决后，就要考虑另外一个核心问题了：
流量从哪里来?抖音直播间有几个流量入口?
想要把商品销售出去，首先要有人来看直播。那直播间的观众要从哪里来呢?很多人并没有考虑过这个问题的，以为开了自动就会有人进来购买了，其实并非如此。量可以分为免费流量和付费流量，具体怎么选择要根据自身的情况来决定。是做内容来获取平台的免费流量?还是直接投钱做付费流量?
想要做好抖音直播带货，不是看下同行商家怎么播的，自己也这样做。同行的方法结合产品流量扣不一定适合你的直播间。在做直播前，商家们需要明确抖音直播有哪些流量入口，去把握这些入口的流量机会，为直播间造势是关键。
直播广场：是根据用户兴趣标准随机转化的，直播广场的流量虽然相对垂直类直播来说，相对不精准，但是会一直给新号免费推荐流量。
视频推荐：是指进入直播间的用户是通过看某条视频进来的，所以这也是为什么，之前给商家们说过，开播前最好要投放短视频的原因所在，并且相对于直播广场，通过视频推荐进来直播间的流量，精准度较高。
同城流量：开播前所在地域范围内的流量，这部分来的流量虽然精准性不是很高，但是也可以作为一个扩充的流量入口。
小时榜：小时榜是直播间音浪数据高或者带货销量高，让直播间获得较高的排名，而用户通过观看直播间小时榜，而进入某个直播间的流量。
任何一个事都是不好做的，有自己的难点，这些都是需要慢慢的学习以及对一些专业知识的积累。有一定的付出才会有回报。
