飞鸽出海现在全球数字化进程的加速，各方流量优势加剧，让TikTok这一短视频平台在海外市场的崛起引人注目。而对于希望拓展海外业务的品牌和企业而言，TikTok无疑是一个充满潜力的营销平台。下面我们就来和大家深入分析TikTok的海外营销策略，探讨如何挖掘海外市场的无尽潜力。
2024跨境电商该如何玩转海外市场?把握出海趋势?
作为全球流行文化的风向标，TikTok每一年的《What’s Next》年度报告都会为营销人员揭示新的一年平台和用户即将迎来的转变，并给出相应的建议。
近日，TikTok连续第四年发布《What’s Next》年度报告。该报告将新一年的主题定为“Creative Bravery”(勇于创造)，并提供了3个与以往截然不同的、需要品牌关注的重大变革。
激发购买从“好奇心”开始
一般来说，根据传统电商平台的逻辑，主要靠用户主动搜索的“关键词匹配”和“商品属性”进行筛选。
然而，在TikTok上人们寻找的不仅仅是一个“正确答案”，而是出于发现、好奇心理寻找有趣的内容。从这一点来看，卖家们就需要激发购买者潜在的意识、认知和价值观，以挖掘出更大的潜在需求和购买能力。
根据数据显示，TikTok用户认同TikTok向他们介绍了他们甚至都不知道自己会喜欢的新主题的可能性高出传统社交媒体1.8倍。
在这一大趋势下卖家需要着重关注的创意方向：
# 创作能激发人兴趣的内容来吸引用户，而且这样的创作也可以帮助你扩大目标受众。
# 打破地理边界，展示世界各地的日常生活、文化和价值内容。
数据式广告转向兴趣式广告
浅显的数据式⼴告⼈⼈都能⼀眼看穿，逐渐失去生命力。TikTok制作的内容极富吸引⼒、引发消费者共鸣且⽆缝展⽰产品;更重要的是，传统搜索引擎或者搜索型广告，虽然会给出答案，但它们是建立在数据而非社群之上。
通过点击、加购、浏览等表层数据来圈定人群，这其中有很大的随机性和“误判”。这种算法圈定的并不一定是真正对品牌感兴趣的人，也无法完全精准圈定具有相同兴趣爱好、并且人数在不断扩大的同一类人。所以很多时候投放广告换来一堆数字，却没有多少销量，可见算法带来的“水分”。
在TikTok上，⼈们可以不断发现与共享新的⼩众兴趣和爱好。这些参与度极⾼的社群让⽤⼾可以不断地发现意想不到的灵感，并且带动消费。经久不衰的热⻔话题(⽐如#newfinds和#TikTokTaughtMe)尤其证明了TikTok的种草影响⼒，让⽤⼾不再“优柔寡断”，做出⾏动。
让创作者和品牌可以以娱乐⽣趣的形式指引消费⾏动。这种生活化的广告直击具有相同生活习惯、兴趣偏好的人群，不断吸引并自发性的壮大。
展示真实内容，构建信任度
对跨境电商卖家而言，从商品足够的流量曝光到购买转化的过程中，影响交易是否成功的关键点之一是商家与用户之间彼此的信任度。
然而，日渐接收内容的增多也混乱了消费者的心智和视线，消费者和品牌之间的信任差距持续扩大。如何突破与消费者之间的“交易关系”，塑造出更透明、更真诚、更具真实感的内容，成为重中之重。
TikTok提供了这样一个渠道，来让品牌展示自己的行为、承诺和可信度，同时也方便品牌直接邀请消费者共同创作品牌内容，以建立更深层的信任。
tiktok海外市场营销策略分析
一、了解目标市场
在进行TikTok海外营销之前，对目标市场进行深入了解至关重要。研究目标市场的文化、价值观、消费习惯和兴趣爱好，有助于制定更具针对性的营销策略。通过分析目标市场的TikTok用户画像和行为数据，可以更准确地定位目标受众，提高营销效果。
二、创意内容为王
在TikTok上，创意和独特的内容是吸引用户关注的关键。品牌和企业需要制作有趣、有吸引力的短视频内容，展示产品特点和品牌形象。关注时下热点话题和流行趋势，结合品牌特点进行创意发挥，打造与众不同的品牌形象。同时，保持内容更新频率，提高品牌在TikTok上的曝光率。
三、合作与达人营销
与TikTok上的知名达人或网红进行合作，利用他们的影响力和粉丝基础扩大品牌知名度。合作形式可以是产品代言、联合推广等，通过合作实现品牌与达人的优势互补，提高营销效果。同时，与当地具有一定影响力的意见领袖建立合作关系，借助他们在目标市场的号召力提升品牌影响力。
四、互动与社群运营
TikTok的用户群体年轻活跃，互动性强。品牌和企业应充分利用这一特点，通过举办互动活动、发起话题挑战等方式引导用户参与互动。例如，开展问答互动、抽奖活动或限时折扣等，激发用户参与热情，提高品牌在TikTok上的互动率和参与度。同时，建立TikTok社群，聚集品牌忠诚粉丝和潜在消费者。通过社群运营，发布预告信息、互动话题等，提高社群活跃度。培养意见领袖和忠实粉丝，借助口碑传播扩大品牌影响力。
五、精准定位与广告投放
利用TikTok的广告投放平台，针对目标受众进行精准定位。根据不同的广告形式和投放策略，制定合理的预算和投放计划。利用数据分析工具深入了解用户行为和兴趣偏好等信息，提高广告投放的精准度和转化率。同时，不断优化广告内容和投放策略，提高广告效果和投资回报率(ROI)。
六、跨平台整合营销
将TikTok与其他社交媒体平台进行整合，扩大品牌的影响力。例如，可以将TikTok上的热门视频分享到Instagram、Facebook等平台，提高品牌在不同平台上的曝光度和知名度。同时，结合其他数字营销渠道如搜索引擎优化(SEO)、电子邮件营销等，形成多渠道的整合营销策略，提升品牌在海外市场的整体影响力。
TikTok海外营销策略是挖掘海外市场无尽潜力的关键。通过深入了解目标市场、创意内容为王、合作与达人营销、互动与社群运营、精准定位与广告投放以及跨平台整合营销等策略的运用，品牌和企业将能够更好地拓展海外市场，提升品牌知名度和影响力。
