飞鸽出海美食视频从自媒体开始就有很多，很多的吃播视频，引起了很多人的喜爱。毕竟美食是最能引起大家兴趣的，也是比较好做的视频类。现在除了吃播视频，还有探店视频，做一个探店达人。那么这些探店达人是怎么赚钱的呢?
1、什么是抖音探店团购达人?
去年，抖音推出了 POI 地址，商家可以设置到店核销优惠团餐功能，这类似于大众点评里面的套餐购买。可是，这些套餐要怎么卖出去呢?这个时候，有一类群体嗅到了商机，「抖音探店团购达人」应运而生。抖音探店团购达人在探店后会制作和发布视频，在抖音上刷到这类探店视频的用户如果感兴趣，可以点击视频左下角的「定位」直接去购买套餐。
团购型的探店达人带有电商属性，主要的变现模式是通过探店制作视频帮助商家带货(卖团购)赚取一定比例的佣金。用一句话总结：探店团购达人就是「合法白吃白喝还给钱的职业」。
2、团购达人的开通条件
只需要满足 1000 粉丝，就可以在抖音「创作者服务中心」>「团购达人」版块开通了。门槛可以说是极低的。团购达人分为 LV1 – LV6 级别，还有一定的带货分，每个级别考核的标准，无外乎就是视频的平均播放量、打卡地曝光量，以及你的带货核销金额。
3、团购达人的优势和缺点
优势 1：起号成本低。
团购带货与粉丝量无关。视频播放量好就能卖货，专注把视频质量做好就行。适合个人。兼职全职均可，时间比较自由。运营成本低。做到一定程度后，探店基本不花钱，还有佣金提成或者保底费用。
优势 2：成功率高。
保底自己吃喝玩乐省钱，做得一般的每月收入大几千，往上走能做到月入大几万。探店达人等级做到 LV3 很容易，等到 LV4 以上，单子基本就接不完了。
优势 3：收入有保障。
收入随着达人等级的提升而稳步上升。前期是置换探店(商家提供免费套餐)，之后会有 CPS 佣金，再之后会有保底费用和佣金。免费吃喝玩乐当个副业还是绰绰有余。
优势 4：市场扩容。
对于商家来说，推广的效果可以通过套餐的销售来衡量，同时成本也更低，所以越来越多的商家会加入到团购中来，市场会持续扩容。
优势 5：项目尚处红利期。
探店达人项目尚处红利期，特别是二三四线城市，市场所需的达人数量还在迅速上升。
做这个项目，也有以下缺点：
第一，探店效率比较低，特别是大城市通勤时间成本高。
第二，排名波动大，排名直接和收入挂钩。可能一个视频爆了，就冲到排行榜前面，也有可能持续出不了爆款。
第三，单靠广告收入和佣金收入赚小钱可以，赚大钱比较困难。拿杭州举例：排名第一的达人月收入 5W+，排名 50 的达人可能月收入 1.5W 左右，排名 100 出头的大概 1W/月。但是如果加上培训和商家服务这一块的业务，月收入就有可能突破 10W。
第四，前期需要自费探店，做到一定程度会有置换单。针对这一点，使用了云素材和置换单的支持来解决这个问题。
4、抖音探店团购达人的变现途径
（1）、带货佣金
带「优惠套餐」大体和「小黄车带货」拿佣金差不多。探店后发布了视频，挂上 POI 地址，用户刷到视频下单后到店核销，就会有一定比例的销售佣金转账至你的抖音后台，这个比例大概是 5%-30%。
这里的佣金分为两部分：一部分是抖音官方自营的团餐，抖音后台可以直接结算。另一部分是和第三方的团购公司(享库、食物主义、联联等平台)合作，这部分佣金就不会显示在抖音后台了。公司结算是按月打款。
（2）、一口价广告费
账号做起来后，后台就会有很多商家和中介来私信合作，大概每次探店广告费 500-2000 元。一般来说，达人等级到 LV4 的时候，就开始有比较稳定的广告费用了。
一般一条视频爆了之后，抖音后台总会有人私信求合作。目前的市场价大概 300 元/万粉，如果视频数据特别好，还可以再加价。最多一个月接了 20+ 条广告，报价是 600-1000 元，广告费收入每月保底约 10000 元。其中，美食餐厅探店的广告费会低一些，丽人类(SPA、美肤、美甲等)、周边景点、亲子相关类的探店广告费要相对高一些。当然，你也可以主动去找你心仪的商家，用你的作品和数据去谈合作。
（3）、直播带套餐和优惠券
2021 年，这项功能还只是内测，前不久抖音开通了所有团购达人直播带券的权限，平时视频里面挂的套餐同样可以在直播间里面去销售。这一块我们还在全力尝试，本文就不展开了。
未来抖音探店达人可能也是会越多的，毕竟这也可以作为副业，这个制作的视频也比其他视频类少一些步骤，而且与美食相伴也是个有意思的工作不是吗?
