飞鸽出海在数字化营销浪潮中，TikTok以其独特的魅力和全球影响力，成为了网红营销的新高地。随着平台的不断发展和创新，TikTok网红营销也涌现出了一系列新玩法，为品牌带来了前所未有的营销机遇。本文将深入剖析TikTok网红营销的最新趋势和玩法，为您揭示如何在这个充满活力的平台上实现品牌价值的最大化。
TikTok网红营销的新趋势
TikTok用户群体年轻化、活跃度高，这为品牌带来了与目标受众深度互动的机会。最新的趋势显示，品牌不再仅仅依赖网红的影响力，而是更加注重与网红的合作深度和内容的创新性。
如何在TikTok上找到合适红人
1、tiktok官方平台
通过TikTok官方平台「TikTok Creator Marketplace」寻找红人并查看红人的基本数据。(注意：想要使用该网站需要激活账号，提供企业的相关信息)
2、搜索关键词
在 TikTok 上寻找红人最直接的方式就是关键词搜索，比如美妆类可以搜索 makeup、beauty 等关键词，也可以搜索竞品相关的关键词。之后可在 Top、Videos、Hashtags 找到对应的视频，分析判断红人是否符合自己的需求。
3、第三方工具
可利用第三方工具挖掘红人，对红人的排行以及红人的价值评估等更精准地筛选适合的红人。
4、竞争对手或大品牌账号
通过竞争对手或大品牌账号挖掘红人，一般大品牌账号会在自己的账号上发布红人的视频，并在视频下方@红人账号，这样我们就可以快速找到符合要求的优质红人。
TikTok红人营销的四大玩法
1、红人发布种草视频+品牌关键词Hashtags
优质的红人内容会使用户种草，通过精准流量让用户搜索品牌关键词去独立站完成购买。商家可将次方法作为一种品牌心智种草，长期沉淀平台内容资产的选项。
2、在红人的Bio挂上独立站的链接
这种方式相对收费较高，优点是转化路径更短，可在红人主页直接点击链接进入到独立站完成购买，可以及时承接红人的流量。
3、官方账号承接红人推介流量
这种形式主要是将红人推介的流量转化成自己的粉丝。成为粉丝后，有利于后期的内容触达，培养用户的忠诚度。因为粉丝无论是在 Following 还是 For Your Page 都会有较大概率刷到账号视频。红人视频与品牌账号互动一般是@官方账号或者合拍视频。
4、SparkADS通过付费方式加热红人视频
可以通过 TikTok 广告账户里 Spark ADS 去给某一账号视频做付费推广，建议先评估红人视频的数据，如果效果比较理想，获得红人的授权码之后。可通过付费广告的方式为红人的视频购买流量以增加曝光。
TikTok红人营销的作用
增加用户黏性：TikTok的用户群体主要是年轻人，他们对明星和网红的追捧程度非常高。通过红人营销，TikTok可以将明星和网红的活动和内容推荐给用户，吸引用户在TikTok上的停留时间和使用频率，从而增加用户黏性。
增加用户数量：虽然TikTok的用户数量已经非常庞大，但为了进一步扩大用户规模，TikTok需要不断地吸引新用户。红人营销可以帮助TikTok将明星和网红的影响力扩散到更多的用户群体中，吸引更多的用户加入TikTok。
提高广告收益：TikTok的主要盈利方式是通过广告收益。红人营销可以提高TikTok的曝光率，进而吸引更多的广告主投放广告。同时，红人营销还可以提高TikTok的用户黏性和数量，进而提高广告的转化率和收益。
扩大品牌影响力：通过红人营销，TikTok可以将明星和网红的影响力扩散到更多的用户群体中，进而提高TikTok的品牌影响力。同时，红人营销也可以让品牌更好地与用户进行互动，提高品牌的认知度和用户忠诚度。
品牌背书：当品牌进入新的市场时，消费者往往难以选择无条件信任和选购。红人营销通过真实的短视频内容可以降低粉丝用户的防御心理，提升品牌在当地市场的知名度和亲和度。
抢占搜索流量入口：随着TikTok平台上的搜索流量占比不断扩大，品牌商需要通过红人创作大量视频内容来截取用户的搜索流量，让自己的品牌、产品能够呈现于特定hashtag话题搜索首页。
TikTok网红营销作为一种新兴的营销方式，正逐渐成为品牌宣传和推广的重要渠道。随着TikTok平台的不断发展和创新，我们有理由相信，TikTok网红营销将展现出更加多样化和富有创意的玩法，为品牌带来更多的营销机遇和挑战。因此，品牌需要时刻保持敏锐的洞察力和创新精神，紧跟TikTok网红营销的最新趋势和发展方向，以应对不断变化的市场环境和用户需求。
