飞鸽出海在数字化的浪潮中，TikTok不仅成为了一个全球性的社交平台，更逐渐演变为了一个蕴含无限商机的电商平台。TikTok Shop小店的开设，为众多商家提供了一个直接接触亿万用户的窗口。然而，如何选择适合的商品，让小店在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为了每位商家必须面对的问题。本文将为您解析TikTok小店商品的选择策略，并推荐几款爆款产品，助您开启成功之旅。
一、紧跟潮流，选择热门品类
TikTok用户群体以年轻人为主，他们对于时尚、潮流有着极高的敏感度。因此，选择热门品类如服装、配饰、美妆等，往往能迅速吸引用户的注意。商家可以通过分析TikTok上的热门话题、标签和挑战，了解当前年轻人的喜好和消费趋势，从而调整商品选择。
二、注重品质，打造口碑效应
在TikTok平台上，用户对于商品的品质有着极高的要求。商家应该选择高品质的商品，确保产品的耐用性和可靠性，从而赢得用户的信任和口碑。同时，通过提供优质的售后服务，如快速响应、退换货服务等，进一步提升用户的购物体验。
三、创新产品，引领潮流趋势
除了选择热门品类和注重品质外，商家还可以通过创新产品来引领潮流趋势。这需要商家具备敏锐的市场洞察力和创新意识，能够及时发现并抓住市场的新需求。通过研发独特的产品或设计，商家可以在TikTok平台上形成差异化竞争，吸引更多用户的关注和购买。
四、爆款产品推荐
01全球市场
从全球市场上来看，印尼、菲律宾、泰国TikTok的带货情况都非常亮眼。
周销量排名前十的商品中，有2个来自泰国、2个来自印尼、3个来自菲律宾。
单品破百万的总销量中，有1个来自印尼、1个来自泰国、1个来自菲律宾。
从类目来看：美妆个护、运动户外以及宠物用品，是热销类目。
02印尼市场
印尼只能做本土店，最近刚跟本土电商Tokopedia合并后回归。
印尼市场穆斯林时尚产品和美妆个护卖得都不错。
周销量排名第一的这款头巾，售价折合人民币为23元。
从1688国内采购价看，品质等接近的也在10-15元以上。
可以看出，这款头巾的总销售额也比较惊人，折合人民币卖了约1.5亿元。
周销量排名第二的是宠物用品，是一款小猫的零食，售价折合人民币约0.35元15g。
1688同款采购价在0.13-0.17元之间。
虽然利润微薄，但架不住量大，这款小猫零食已经爆卖了126万，总销售额折合人民币约121万元。
同款在卷王Temu上的价格为3.59美金/60g，折算过来的话价格在6.4元/15g。
这么对比来看的话，Temu前台的售价好像并没有低得离谱。
03菲律宾市场
除了印尼站点外，东南亚其他国家都可以做跨境店，也就是可以从国内发货过去，但体量上来都需要上海外仓，主要原因在于TikTok相较于其他平台，爆品打造的速度更快，更出人意料。
菲律宾周销量排行榜第一的是一款美妆产品，而且居然是一款针对男士的洁面皂，售价仅为6.32元人民币，爆卖137万件。
排行第二的和印尼市场一样，也是一款宠物小零食，同样也是15g，还买一送一，客单价真的非常低，折算成人民币是6毛钱。
排行第三的是一款保健品——美白胶囊，客单价在40多元人民币。
总体来看，销量高的，客单价都不高，东南亚市场主打的就是一个量大。
04泰国市场
相较于其他市场，泰国市场的居家日用品会卖得更好些，周销量排名前十的有3款产品都是居家日用品：抽纸和衣架。
售价约为3.9元人民币
售价约为5.5元人民币
排名第一的是面膜，单价是真的低，折合人民币在1元左右一片。
排名第二的是男袜，折合人民币也在1元左右一双。
排名第三的是抽纸，折合人民币在4元左右5包。
整体价格跟国内差不多，着实打破了对跨境暴利的印象。
05越南市场
越南市场妥妥的是服装类目的天下，排名前十中除了最后两名是美妆个护，前八不是女装，就是男装。
排名第一的是一款半高领针织衫，售价在5-16元人民币之间，商家设置地非常巧妙，白色款设置成了5元，其他色款都为16元，白色款妥妥的是引流款。
排名第二的是一款男士打底，售价在29元人民币，可以看出商家有比较强的供应链。
06马来西亚市场
马来市场相对来说做得好的类目比较丰富，穆斯林时尚、食品饮料等都有不错的销量。
在TikTok Shop小店中选择合适的商品是成功的关键。商家需要紧跟潮流，选择热门品类;注重品质，打造口碑效应;创新产品，引领潮流趋势。同时，结合爆款产品的推荐，如时尚服装、美妆护肤、潮流配饰和创意家居等，商家可以更加精准地定位用户需求，提升商品的竞争力。通过不断优化商品选择策略，商家有望在TikTok平台上取得良好的业绩和口碑，实现商业价值的最大化。
