飞鸽出海今天分享的案例是来自美国一家专门做祛痘和黑头的护肤产品，peaceout skincare。在过去的时间中，凭借一个tiktok视频，3周清空了半年库存。
我们直接放亚马逊店铺和通过TikTok的引流视频来分析一下
亚马逊店铺
www.amazon.com/dp/B08H4FSGDW
TikTok引流
@hyram SO satisfying! I love these things 😍 #duet with @kaelynwhitee #skincarebyhyram #skincare
01、产品分析
Peaceout skincare 是美国一家主打祛痘、痘印产品的公司。创始人早期是从事网络安全相关行业，后面因为在市场上找不到好用且价格合适的的祛痘产品，所以下定决心，从研发做起，做出适合大众且好用的祛痘产品。
早期主要是打线下渠道，Sephora店面销售，到了疫情期间，开始做大量数据分析以及开拓新渠道，比如tiktok。
2.目标客户
Peacout 目标用户很明确主要群体是青春期油脂旺盛，开始注意外在形象的青少年。其次是女性用户，后期产品开始涉及去皱和去水肿的眼贴。
3.产品价格：20到40刀不等，这价格肯定是中等偏低的价格，针对目标群体，没有额外收入情况下，青少年是可以接受和承担起的。这也看出商家做足功课，从产品和价格以及后面tiktok渠道推广，都是围绕青少年群体展开。
总结下，产品特点是大众化、年轻化、价格中等偏下。
02、视频为何爆火
视频播放超过1300w播放量,280w赞。产品视频一出，当天就带货15000+件，短短3周内把6个月的库存给清空，直到后面10月份时，库存还没完全到货。
Tiktok链接：
@hyram SO satisfying! I love these things 😍 #duet with @kaelynwhitee #skincarebyhyram #skincare
1）皮肤科普博主+网红搭配，duet video 形式
Duet video 直白翻译就是双重奏，转发别人视频，然后添加自己拍摄视频，最后呈现效果是两个不同视频同时播出。
@skin carebyhyram 是tiktok护肤圈小有名气的大咖，粉丝680w,tiktok 主要护肤、搞笑和以及duet 视频较多，60%视频观看率超过百万。
比如，在skincare 去黑头贴的原视频中，去黑头效果明显，所以@ 的duet video 就是加强效果：赞同观点、惊叹效果。
对于不熟悉或者是新品牌的护肤品，再烧钱的营销都敌不过专家的推荐或者机构的认证。先不说@skin carebyhyram 是否真的是护肤领域的专家，但在tiktok圈里，受众群体就认为他是专业的，那他就比其他网红推广的效应更上一筹。
专家+网红的搭配，网红负责引流大众，而专家评论在消除大众顾虑，从而实现转化。
2）效果对比明显
从社媒广告走过来的人，都清楚没有对比就没有伤害，广告里没有对比就没有成效。
因此护肤或者是化妆产品视频的设计都为最后达到的效果：惊艳。
爆红的视频里，让用户惊艳的是，产品真的可以去黑头，而且黑头贴上也是肉眼可见的成效，因此用户确实被惊艳到。
总结下黑头贴的爆火视频，视频包含了一切具有爆红潜力的视频所拥有的特点：新奇、共鸣感，以及视频时长短。
年轻人爱美但又懒于天天护肤基本定调，加上产品普通用用睡一觉就能去黑头的便捷快速，结合点效果的惊喜感和专家的亲和力和肯定，足以组合成一个基础素质优秀的带货视频。
化妆品和护肤品这个迭代更新快的行业，但实质tiktok上化妆爆款视频模式相近。产品满足大众需求、重点面向年轻群体、而价格中等偏下+产品效果对比强烈的视频
比如，举一个
去年年底，美宝莲的睫毛膏在tiktok上引发了热潮。亚马逊售价8.89美元到10.78刀的睫毛膏在一位博主的宣传下，销量一下上涨至720%。
产品链接：
视频链接：
@jessicaeid._ love this mascara @maybelline #skyhighmascara #maybellinepartner #ad #hair #fy #maybelline #lashes
今天想说分享peacout skincare 的tiktok 以外，也想带大家看看他们家instagram 内容布局。
有了tiktok 引流，很多人会忽略其他社媒。涉及到化妆护肤必不可少是Instagram,同样是网红同样的受众群体，为何在ins上无法引爆热点呢?
具体还是要看产品和平台性质。
去黑头贴不适合做Instagram直播，因为产品要敷上4-6小时才能见效，在花花世界里的Instagram估计没人愿意去看你的6小时干等
其次，Instagram主打是精良剪辑和编辑的图片以及视频。因此只晒出痘痘和对比效果图也不适合。
那如何布局和平衡好Instagram和tiktok呢?Peacout skincare 做出很好展示。peaceout skincare 的 Instagram 上注重是做【education】。
比如，做产品对用户的教育，介绍如何搭配使用产品。
使用网红，引导客户随流选择他们家产品
1.niche
化妆品和护肤品的niche永远不过时。化妆品和护肤品使用后的对比效果容易满足人们的猎奇心理，看完产生“wow”反应，与此同时价格需要在合理的范围内，这样才能让受众群体看得上的同时，还买得起，这样才能带动销量蹭蹭往上涨。
2.视频模式：
多看看爆火视频的模式，多尝试多对比，像今天案例中的duet video，实际上对于护肤产品很有效，日常在使用拍摄或制作视频时，可以进行模仿尝试。
3.网红：
今天分享典型的两位网红都值得去细细研究，网红流量大，因此他们的视频内容是否也可以进行学习模仿到自家产品上;
此外，专家+网红的搭配组合，可否用于更多的产品上?这些都是值得去思考和研究。
