飞鸽出海昨晚我在抖音直播，很多粉丝都非常关心TikTok直播的问题。
相信我们公众号的读者也是一样，现在TikTok直播的条件是什么、哪些地区可以开通直播带货、现在直播带货的数据怎么样，等等情况，都是大家想知道的内容。
今天和大家分享一下我近期对TikTok直播电商的感受。
我们先回到原点，就是TikTok直播电商的逻辑是什么？
TikTok本质上是一个短视频社交娱乐的工具，在娱乐放松的过程中，插播一个直播带货的广告，然后你感到好奇，点击进去，原来是一个“电视购物节目”。
这个节目的主持人讲的话很有技巧，让你不忍心退出。正巧，他在讲解的这款商品，你早就想买了，而且就是你当初想要买的那款，而且支持人说价格还有优惠。
于是，你下单了。
逻辑是成立的，对吧，而且国内已经被验证过了，成为了电商行业非常成熟的业态。
OK，那么我们继续来到第二个问题：直播是TikTok官方接下来的重点吗？
如果官方不重点推，从我个人的判断来看，说明整体数据还没到时候，不足以跑通这个模型。
从近期的动作来看，小黄车不是重点，现在直播电商是TikTok的重点拓展业务。
为什么呢?
因为TikTok短视频带货的转化太差了，转化差的核心原因，又是整个平台的商业化不够，用户购物习惯还未养成。
我们经常碰到的情况，就是视频中、评论区、标题明明都做了引导，告诉用户想买的话去点击主页链接。
但是，还是会有人问：where can i get it ?
不知道购买路径，不信任独立站，都是短时间内很难解决的问题。
直播电商，目前来看，可以解这个局。
有粉丝基数的博主+直播实时画面+实时讲解+商品实物展示+号召下单+视频小黄车直接跳转。
可以解决目前用户不知道去哪里买的问题，还有信任问题。所以，TikTok近期会主动给直播的商家进行补贴，包括流量和现金奖励。
现在的风向是：官方鼓励，这个很重要。
第三个问题：大家现在操作的情况怎么样？
目前TikTok直播主要有两种，一种是传统秀场型直播，赚礼物打赏，另一种就是卖货型直播。
秀场型直播，目前呈现出一副欣欣向荣之势，其中也出现了无人直播技术，通过获取账号推流码，使用OBS来“直播”已经录制好的视频。
打赏收益比较悬殊，核心和素材相关，多的团队目前一天一个账号可以收入四五百美金。
当然，这些都是非主流的玩法，容易死号，我们主要关心的还是TikTok电商直播。
TikTok直播电商第一次应该是和Whatsmeme账号开展的卖棋牌直播，然后和沃尔玛合作了两次，2月份在印尼开始了直播带货(每一次都有写过文章分享)，这个月在英国也开启了电商直播。
除了官方正式的电商直播，也就是挂小黄车的直播，其实去年就有人通过TikTok直播，导流到私域的方式做销售。
据传闻，广州有团队做FP，主做lv、Gucci等品牌包包，可以做到同时在线200多人，一天可以卖3、4万刀。
包括fordeal去年就经常使用写上购买方式，引导观众下载他们的APP购物，在TikTok上面导流。
直接卖货的也有，合肥一个小伙伴，自己对着手机开直播卖打火机，一边介绍产品，一边引导粉丝去点击主页链接。
高峰时期，一个多小时卖了两三千美金，颠覆了我对TikTok直播的认识。
这些都是没有直播间购物车的情况下，做到的，那么，我们可以想象，当可以大范围开车的时候，会爆发出多大的机会。
我们可以看到，TikTok的直播带货，从主播、场景来看，已经是在飞速进步了，而且有国内的模板可以照抄。
赛菟上周六在上海做的英国直播，三个小时场观7万人，卖了近1万英镑商品。这个比2月份印尼的直播，进步太多了。
“现在是否要入局”的答案，交给我们每一个人自己。我想透露的，就是目前，大部分直播每场的收益，可以覆盖掉目前的成本。
这是目前行业最大、最大的进步。
