TikTok,如今已经不仅仅是一个短视频社交平台,它更是一个蕴藏着巨大潜力的跨境电商平台。越来越多的人开始将目光投向TikTok,希望能够能够在这个蓝海市场中分得一杯羹。那么,对于新手卖家来说,如何才能快速入局TikTok跨境电商呢?
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一、了解TikTok跨境电商模式
TikTok跨境电商主要有两种模式:
TikTok Shop:这是TikTok官方推出的跨境电商平台,卖家可以在国内开设自己的店铺,销售商品。
达人带货:卖家可以与TikTok达人合作,通过达人的短视频或直播来推广和销售自己的商品。
二、选择合适的目标市场
TikTok的全球用户量巨大,但不同文化、消费习惯和市场环境都不相同。因此,卖家在入局之前,需要先选择合适的目标市场。
2023年TikTok美国单日GMV峰值3500万美金,TikTok东南亚单日GMV更是将近7000万美金。由此可见,美国和东南亚是TikTok跨境电商最具潜力的两个市场。
三、TikTok Shop东南亚入驻流程
准备入驻材料
在开始入驻流程之前,需要准备以下材料:
公司营业执照:中国大陆或中国香港注册的合法企业营业执照,需为原件照片(正本副本均可),且注册满一定时间(中国大陆企业需注册满14天,个体户需注册满6个月)。如果是中国香港主体,还需要准备公司注册证明书和商业登记证。
法人证件:中国内地身份证、中华人民共和国香港特别行政区永久居民身份证或护照。
手机号码和邮箱地址:需为全网唯一,用于接收验证码和后续店铺管理。
发货和退货仓库信息:包括联系人、手机号码等,用于物流服务。
邀请码(如适用):对于定邀商家或新加坡市场,可能需要提供邀请码才能入驻。
注册账号
访问TikTok Shop跨境官网:https://seller.tiktokglobalshop.com/account/register(注意:此链接为示例,请以实际官网链接为准)。
点击“注册成为TikTok Shop跨境卖家”或类似按钮开始注册。
输入全网唯一的手机号码和邮箱地址,点击“发送验证码”,并输入收到的验证码。
设置账号密码,点击“提交”完成账号注册。
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选择市场和入驻方式
登录账号后,进入市场及售卖国选择页面。
选择东南亚市场,并在下拉选项中选择希望开通的售卖国家(如新加坡、菲律宾、泰国、越南、马来西亚等)。注意,新加坡市场可能需要填写邀请码才能入驻。
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根据自身情况选择入驻方式(普通入驻或邀请码入驻),并填写相关信息。
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上传资料并提交审核
上传公司营业执照和相关法人证件照片。
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填写公司主体所在地(中国内地或中国香港),并根据提示上传相应资质文件。
如需,上传主流跨境或国内电商平台运营经验证明(店铺DSR评分或好评率需达到一定要求)。
填写店铺基础信息,包括设置商家名称(需英文填写且全网唯一)、选择主营类目等。
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填写发货和退货仓库信息,并设置联系人手机号码。
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确认服务条款后,点击“提交”按钮。
等待审核结果
提交资料后,需要等待TikTok Shop的审核。审核结果将通过邮件告知。如果遇到被拒绝的情况,请查看邮件中的原因描述,并按要求重新提交审核。
四、选品
1.遵循以下选择原则:
产品符合目标市场需求和消费习惯
产品具有一定税收优惠
原材料价格能够覆盖各项成本
中国的成本效益分析,中国进口政策
2. 热门选项类别:
时尚服饰:服装、鞋帽、包包、配饰等
美妆护肤:护肤品、彩妆、美容工具等
3C电子:手机、电脑、平板电脑、智能穿戴设备等
家居生活:家具、厨具、清洁用品等
母婴玩具:婴儿用品、儿童玩具等
五、打造优质内容
1. 内容创作的“三大要素”:
吸引力:内容要能够吸引受众眼球,引发用户兴趣
感染:内容与观看相关,能够引起观众共鸣
实用性:内容能够为用户提供价值,帮助用户解决问题
2.内容创作技巧:
了解目标的喜好和需求
借用热门视频和直播的创意
注重视频的质量和细节
善用字幕、特效和音乐
保持内容更新
六、与达人合作
1.达人合作的优势:
能够快速了解目标
提升品牌知名度和产品销量
树立品牌形象和用户口碑
2.如何选择合作伙伴:
考虑人的粉丝数量、领域和互动率
分析人士的照片和目标是否匹配
查看达人的带货成绩和口碑
与达人进行充分沟通,明确的合作目标和内容要求
3.达人合作注意事项:
选择优质产品和材料,确保产品质量
提供必要的佣金和奖金,激励达人积极推广
监控合作,及时调整策略
七、好的售后服务
良好的售后服务是赢得用户信赖的渠道。卖家要及时处理用户订单,回复用户咨询,解决用户投诉。
TikTok跨境电商是一个充满机遇的市场,但同时也面临挑战。新手卖家要想在TikTok上取得成功,需要做好充分的准备,并付出足够的努力。希望这份详细的战指南能够帮助您入局TikTok跨境电商,实现您的电商梦想!