飞鸽出海在跨境电商领域，了解产品的销售量是卖家们进行市场分析和选品决策的重要一环。然而，对于Coupang这样的电商平台，其销售数据并不像某些平台那样直接展示在前端，这给卖家们带来了一定的困扰。那么，如何在Coupang上查看或评估产品的销售量呢?本文将为您详细解析几种实用的方法。
一、根据评价数线性评估
1. 累计销量评估
首先，我们可以通过产品的评价数量来评估其累计销量。在Coupang上，每个产品都会显示其评价数量，这是评估销量的一个重要指标。卖家可以根据产品的当前评价数和品类的一般留评率来估算产品的累计销量。例如，某产品当前评价数为1808，如果该品类的留评率为5%10%，那么可以粗略预估该产品自上架以来的累计销量为18,08036,160个。
2. 近期新增销量评估
除了累计销量，卖家还关心产品的近期销量。这可以通过查看产品近期(如近7天或近30天)新增的评价数来预估。但需要注意的是，要考虑到产品留评的时间滞后性。比如，要评估某段时间内的新增销量，应查看该时间段后一段时间内的评价数增长情况。
二、利用Coupang的榜单功能
1. 最新订单榜单
在Coupang的前台，各个品类下都会显示三个榜单：Coupang排名、按销量顺序和最新订单。其中，“最新订单”榜单展示了当日有销量的产品，尤其是尾部产品。如果某产品连续多日出现在这个榜单上，那么可以初步判断其近期销量不错。
2. 热销榜单
虽然Coupang没有直接显示产品的具体销量数字，但热销榜单却是一个很好的参考。这个榜单基于产品的总销量进行排名，卖家可以通过观察产品在榜单上的位置来评估其市场表现。
三、结合其他数据维度
1. Coupang综合排名(BSR)
Coupang综合排名(BSR)是平台综合考虑销售业绩、用户偏好、产品信息保真度、搜索准确度等多个因素得出的排名。虽然这个排名不直接显示销量，但高排名的产品往往意味着更好的市场表现和销量。
2. 广告产品和自然流量词
对于打广告的产品，卖家可以通过观察其广告时间、广告流量词大小及排名来评估其销量。同时，自然流量词也是评估产品市场热度的重要指标。卖家可以通过反查流量关键词数量、搜索量大小及排名等信息，来进一步了解产品的市场潜力。
四、查看子SKU销量
在Coupang上，一个产品可能包含多个子SKU(如颜色、尺寸、类型等)。为了更精确地评估销量，卖家可以在产品的评价区域查看每个子SKU的评价数量。虽然目前没有软件可以直接收集并归类这些评论，但卖家可以通过手动统计来大致估算每个子SKU的销量占比。
在Coupang上查看或评估产品销售量并非易事，但通过上述几种方法，卖家仍然可以获取到有价值的信息。无论是根据评价数进行线性评估，还是利用Coupang的榜单功能和其他数据维度进行综合分析，都能帮助卖家更好地了解市场情况并做出决策。当然，这些方法都存在一定的局限性和误差，因此在实际操作中需要结合多种方法进行综合判断。
