飞鸽出海随着TikTok在全球范围内的迅速崛起，越来越多的中国卖家开始关注并利用这一平台拓展跨境电商业务。TikTok Shop作为TikTok的电商功能，为卖家提供了一个全新的销售渠道。本文将详细介绍中国卖家如何在TikTok上开设店铺，并分享一些实用的运营策略。
一、准备阶段
1. 注册TikTok账号
首先，中国卖家需要在TikTok上注册一个账号。这个账号将作为后续开设TikTok Shop的基础。注册时，需要输入全网唯一的手机号码和邮箱地址，并完成基本信息的填写。确保账号的注册时间超过90天，并积累一定数量的粉丝，这有助于提升店铺的信誉度。
2. 准备必要材料
在正式申请入驻TikTok Shop之前，卖家需要准备以下材料：
营业执照：无论是公司营业执照还是个体工商户的营业执照均可，但经营范围需与计划在TikTok上销售的产品相匹配。
法人证件：法人身份证的正反面照片或护照等有效证件。
联系方式：未在其他平台使用过的手机号和邮箱地址，确保联系方式的有效性。
产品资料：产品需符合出口要求及TikTok的规定，准备好产品的照片、描述、售价等信息。
电商经验：如有在其他电商平台的运营经验，可提供相关截图和链接，以证明店铺的综合评分和运营能力。
3. 了解TikTok Shop入驻政策
在准备阶段，卖家还需详细了解TikTok Shop的入驻政策，包括不同国家和地区的保证金要求、销售限制、物流及退货政策等。这些信息将帮助卖家更好地规划后续的经营策略。
二、入驻流程
1. 登录TikTok Shop官网
访问TikTok Shop的官方网站(https://seller.tiktokglobalshop.com/accou)，并使用之前注册的TikTok账号登录。
2. 选择入驻国家和入驻方式
根据自身情况，选择合适的销售市场和入驻方式。TikTok Shop支持多种入驻方式，包括普通入驻和邀请码入驻。同时，卖家需要明确所要经营的国家或地区，并了解该地区的保证金要求和销售限制。
3. 填写企业信息和店铺信息
在入驻申请页面，详细填写企业相关信息，包括营业执照号码、公司地址、联系方式等。同时，填写店铺的基础信息，如店铺名称(需是英文且全网唯一)、主营类目等。需要注意的是，一个商家账号仅支持选择一个主营类目，并在所有国家站点发布该主营类目的商品。
4. 提交审核并等待结果
完成所有信息的填写后，提交入驻申请。TikTok官方将对申请信息进行审核，审核结果将通过邮件告知。如果申请被拒绝，卖家可根据邮件中的原因进行修改后重新提交。
5. 缴纳保证金
审核通过后，卖家需根据所选的销售市场和入驻方式，缴纳相应的保证金。不同国家和地区、不同类目的保证金金额不同，卖家需提前了解并准备。
6. 开设店铺并上传商品
保证金缴纳完成后，卖家即可按照提示开设店铺，并上传商品信息。包括商品照片、描述、售价等，确保信息的真实性和准确性。
三、运营策略
1. 利用商品卡推广
商品卡是一种在货架场景中推广商品的卡片，通常出现在TikTok商城、橱窗、搜索等多个渠道。卖家可以通过优化商品缩略图和详情页，提高封面点击率和点击转化率，从而增加订单量。
2. 短视频和直播带货
短视频和直播带货是目前TikTok上最有效的打品方式。卖家可以通过制作高质量的短视频或邀请达人进行直播，展示产品特点和使用效果，吸引更多潜在买家。
3. 广告投放
利用TikTok的广告平台，进行精准投放广告，可以迅速提升产品曝光度和销售额。卖家可以根据市场趋势和用户偏好，选择合适的广告形式和投放策略。
中国卖家在TikTok上开店需要经历注册账号、准备材料、了解政策、填写信息、提交审核、缴纳保证金等多个步骤。在成功开设店铺后，卖家还需制定合适的运营策略，包括利用商品卡推广、短视频和直播带货、广告投放等方式，以提升店铺的曝光度和销售额。通过不断优化运营策略和产品品质，中国卖家可以在TikTok Shop上实现跨境电商业务的快速增长。
