飞鸽出海TikTok作为近年来最火爆的社交媒体平台之一，不仅在娱乐领域风生水起，也在电商领域掀起了一股新的浪潮。TikTok Shop的推出，更是让无数商家看到了新的商机。然而，TikTok电商的店铺类型多样，其中跨境店铺和本土店铺是最常见的两种。这两种店铺类型各有优劣，本文将深度剖析它们之间的区别与优势，帮助商家更好地做出选择。
一、跨境店铺与本土店铺的定义
首先，我们需要明确跨境店铺和本土店铺的定义。简单来说，跨境店铺是指商家在中国境内(包括中国大陆和中国香港)开设的店铺，通过TikTok平台向全球范围内的消费者销售商品。而本土店铺则是指商家在目标国家或地区开设的店铺，通过TikTok平台向当地消费者销售商品。
二、跨境店铺的优势
全球市场的覆盖：跨境店铺的最大优势在于可以直接面向全球市场，享受TikTok带来的巨大流量红利。中国本地商家通过一个TikTok Shop，就可以把商品卖到其他国家，这种“全球卖”的功能无疑为商家提供了极大的便利。
丰富的商品种类：跨境店铺需要更加注重商品的多样性和独特性，以满足不同国家和地区的消费者需求。这种多样化的商品种类不仅吸引了更多的消费者，也增加了商家的销售额。
参与平台活动：跨境店铺还可以参与TikTok平台提供的各种营销活动和优惠政策，如折扣券、免费试用、直播带货等，这些活动能够提升品牌曝光度和销售额。
然而，跨境店铺也存在一些劣势。首先，入驻门槛逐渐提高，商家需要通过官方定向邀约或合作渠道才能下店。其次，店铺保证金制度的实施增加了卖家的运营成本。此外，跨境店铺的回款周期较长，一般需要30天左右，对资金周转提出了一定挑战。
三、本土店铺的优势
消费者信任度高：本土店铺由本地人开设，更易获得消费者信任，从而刺激消费。买家会认为本地人开的店铺更可靠，信任度更高，这种信任感直接转化为购买意愿。
现货展示提高转化率：本土店铺的商品都是现货展示，消费者在购买时可以看到实物，这无疑提高了转化率。相比之下，跨境店铺的商品需要从中国境内发货，消费者在购买时可能会有所顾虑。
回款周期短：本土店铺的回款周期较短，一般在订单完成后24小时内就能到账。这对于新手卖家和小卖家来说尤为友好，因为他们可能没有足够的资金来应对较长的回款周期。
活动补贴力度大：本土店铺还能享受更大力度的活动补贴和实时汇率优惠。这些优惠政策不仅降低了商家的运营成本，也提高了他们的竞争力。
不过，本土店铺同样存在一些劣势。首先，注册资料复杂，审核流程严格，容易触发二审。其次，新店限单规则限制了销量增长。对于无海外仓的卖家而言，云仓服务商提供的单号成本较高，且存在一定风险。
四、跨境店铺与本土店铺的对比
从物流角度来看，跨境店铺的商品需要从中国境内发货到全球范围内，物流成本和时间相对较长。而本土店铺的商品则主要在当地生产和销售，物流成本和时间相对较短。此外，由于不同国家和地区的消费者需求和购买习惯不同，跨境店铺的售后服务也相对较为复杂。
在营销策略上，跨境店铺需要更加注重国际化和多元化，以适应不同国家和地区的消费者需求。而本土店铺则更加注重商品的本地化和个性化，以适应当地消费者的购买习惯和喜好。
在税收和政策限制方面，由于不同国家和地区的税收政策和限制不同，跨境店铺和本土店铺的税收和政策限制也有所不同。商家需要根据当地政策和规定进行合规经营。
综上所述，TikTok跨境店铺与本土店铺各有优劣。跨境店铺适合那些追求全球市场覆盖、能够承担较高入驻门槛和回款周期的商家。它们可以通过TikTok平台将商品销往全球多个国家和地区，实现品牌的国际化。而本土店铺则更适合那些注重运营成本、转化率和回款速度的商家。它们可以通过深耕本土市场，建立长期稳定的客户关系，实现商业的可持续发展。
