飞鸽出海TikTok作为全球最受欢迎的社交媒体平台之一，已经吸引了大量用户和广告商的注意。年轻人占据了TikTok用户群体的主要部分，60%的用户年龄在16-24岁之间，这意味着90后、00后是TikTok最大的潜在客户群体。那么，TikTok广告效果究竟如何?又该如何在TikTok上投放广告呢?
TikTok广告效果评估
TikTok广告效果可以通过一系列关键指标来衡量，包括点击率(CTR)、每次点击费用(CPC)、每千次展示费用(CPM)、转化率(CVR)、广告支出回报率(ROAS)和互动率(ER)。
点击率(CTR)：TikTok广告的平均点击率为0.84%，超过了Facebook(0.72%)和Instagram(0.59%)。这意味着TikTok上的广告更能吸引用户的点击。
每次点击费用(CPC)：TikTok的CPC平均为1美元，明显低于Facebook(1.72美元)和Instagram(3.56美元)。这表明在TikTok上投放广告的单位成本相对较低。
每千次展示费用(CPM)：TikTok的CPM为10美元，略高于Facebook(7.19美元)和Instagram(7.91美元)，但仍处在一个相对合理的范围内。
转化率(CVR)：TikTok的CVR平均为0.46%，落后于Facebook(0.9%)和Instagram(0.77%)。不过，通过优化广告策略和素材，CVR是可以显著提升的。
广告支出回报率(ROAS)：TikTok的ROAS为1.67，优于Facebook(1.59)和Instagram(1.61)。这意味着在TikTok上投放广告的投资回报率较高。
互动率(ER)：TikTok广告的ER为5-16%，远超过Facebook(0.09%)和Instagram(1.22%)。高互动率有助于提升品牌知名度和用户参与度。
如何投放TikTok广告
在TikTok上进行广告投放，您需要先开户。您只需要提供公司最新版营业执照和推广链接即可。一般来说，您会在一个工作日内收到审核结果。
在创建广告之前，首先需要明确您的业务目标。了解自己想要达成的业务目标是非常重要的，因为只有这样您才能够选择正确的推广目标。对于电商广告主来说，推广目标是行为转化。这意味着吸引对您的商品或服务感兴趣的用户购买或使用。您可以以购物车加入为目标创建推广系列，吸引潜在客户前来下单购物。
为了更好地控制广告投放和衡量广告投放效果，建议为推广系列设置预算限额。
在设置广告组时，您可以选择一个或多个平台作为广告投放的位置，这些位置被称为“广告版位”。您可以选择“自动版位”或“编辑版位”。建议在多个平台上选择“智能版位”，这样可以覆盖更多用户，带来更多流量。
在“推广对象”板块中，您可以为您要推广的应用程序或落地页填写其“市场链接/URL”，并填写“分类”和“关键词”以进一步描述推广对象。
程序化创意是一个自动将创意素材进行优质组合并投放的工具。如果“程序化创意”开启，系统将根据受众自动组合广告创意素材，选取各个组成部分(如图片、视频、文案和行动引导文案等)，生成不同的创意方案。通常情况下，APP使用程序化创意比较多，而电商不建议使用。
在“定向”板块中，您可以通过限制“性别”、“地域”、“年龄”、“语言”、“兴趣”、“网络情况”、“系统版本”等维度，定义目标受众。您也可以自主上传受众人群包。广告将根据限定受众进行投放，仅向期望吸引或获取的人群展示广告。
通过设置“预算”、“投放速度”、“排期”和“分时段”，您可以决定广告上要投入多少预算，如何投放，投放的日期范围以及在什么时间段内进行投放。在“预算”下，设置您愿意花费的“日预算”或“总预算”。广告将根据您设定的预算进行投放，广告消耗将不会超过设定预算。目前，“日预算”至少为20美元。
在“出价和优化”板块下，您可以设定广告“优化目标”和“出价”，并绑定相关转化事件以监测广告效果。根据推广目标和预期效果，决定广告如何优化以及出价。广告竞价系统将根据“优化目标”和“出价”投放广告，广告将按照CPM、CPC或OCPC计费。目前，CPM仅适用于TopBuzz/BuzzVideo/NewsRepublic/Vigo 。
广告创建完成后，TikTok会对素材进行审核。目前所有广告审核都是由工作人员人工审核的。如果素材16小时后还未被审核，可联系代理商催审。
广告通过审核后，会自动开始投放。
TikTok广告形式
TikTok提供了多种广告形式，以满足不同广告商的需求：
信息流广告：出现在用户浏览的视频内容中，与常规内容混合展示，提高观看率。
品牌接管广告：当用户打开应用时首先看到，可以是3-5秒的视频或静态图片，带有跳转链接，适合提升品牌曝光度。
标签挑战赛：创建一个特定的挑战主题和标签，鼓励用户参与创作与该主题相关的视频内容，通过UGC迅速传播品牌信息。
TikTok购物广告：结合标签挑战与电商功能，实现从内容到消费的无缝转换。
品牌贴纸和滤镜：定制化的品牌贴纸和AR滤镜，增加趣味性和品牌记忆点。
超级首位广告和开屏广告：确保在特定时段内获得最高曝光。
投放起量的注意事项
在广告投放过程中，还需要注意以下几点以实现投放起量的目标：
持续优化广告策略和素材：保持广告系列的活力，从而获得更多的曝光和转化。
制定合理的预算：避免在一开始就投入过多的资金，以防止后续资金不足。
密切关注关键指标：如曝光量、点击率、转化率和ROI等，这些指标可以指导广告策略的调整。
利用自动出价策略：帮助优化广告投放效果。
与其他营销渠道配合使用：通过跨渠道营销，更好地扩大品牌影响力。
TikTok作为快速增长的社交媒体平台，为广告商提供了广阔的市场和多样的广告形式。通过持续不断地优化和调整，TikTok将成为广告商提升品牌知名度和用户参与度的有力工具。
