在当今数字营销领域,TikTok广告已成为品牌不可忽视的重要渠道。然而,如何在竞争激烈的广告环境中制定有效的出价策略,成为广告主们面临的一大挑战。本文将详细介绍TikTok广告出价策略的制定方法,并分享一些实用技巧,帮助广告主实现精准投放,提升广告效果。
一、理解TikTok广告出价模型
TikTok广告提供多种出价模型,广告主需要根据自身需求选择合适的竞价方式。常见的出价模型包括:
CPC(单次点击的平均费用):广告主为每次广告点击支付的费用。
oCPC(单次目标成效的平均费用):广告主为每次目标行为(如安装、购买等)支付的费用,适用于追求转化效果的广告系列。
CPM(每千次展示成本):广告主为每千次广告展示支付的费用。
OCPM(每千次展示成本优化):针对最有可能转化为目标客户群体的每次千次展示设定的支付价格。
CPV(每次观看费用):一旦观看者完整观看了至少6秒的视频(或产生互动),广告主需支付的费用。
理解这些出价模型的特点和适用场景,有助于广告主更有效地进行广告投放。
二、选择适合的竞价策略
TikTok广告管理平台支持竞价上限、控制成本上限和最低成本三种竞价策略:
竞价上限:广告主可以设定平均单次成效费用的上限,控制广告成本。
控制成本上限:系统会在广告主的设置范围内尽可能优化成本,实现最佳转化效果。
最低成本:系统会根据广告组的预算以最低的单次成效费用生成成效,适用于追求性价比的广告主。
在选择竞价策略时,建议广告主在推广系列层级设置预算为无限制,在广告组层级设置预算至少为出价金额的50倍,以确保有足够的预算实现推广目标。
三、账户搭建与出价优化
账户搭建是制定出价策略的基础,需要合理规划推广系列和广告组,并针对定向和出价进行针对性优化。
合理搭建账户结构:
推广系列(Campaign):设置推广目的和总预算,建议按操作系统(OS)、国家、版位等命名。
广告组(Ad Group):设置预算、定向、出价等,建议按定向、时间、广告样式分组。
广告创意(Ad):批量添加素材和文案,实现A/B测试。
定向优化:基于算法模型的用户定向,结合产品用户属性(年龄、地域、使用时间段等)设置,并通过“受众分析”报告优化定向策略。
出价优化:
新广告组出价:建议高出,待数据稳定后逐步降价。
视频出价:高于图片,9:16视频高于1:1、16:9。
实时调整出价:参考大盘数据,实时适度调整出价,跑量少时先提价,避免反复调整。
四、利用智能建议出价与预算设定策略
TikTok广告管理工具提供智能建议出价功能,运用先进机器学习算法为广告活动定制优化方案。广告主可以开启该功能,简化预算规划流程,更迅速、准确地把握市场动态。
在设定广告组的合理每日预算时,可以参考每次操作的估算费用。例如,期望广告组顺利通过学习阶段并累积达到50次转化,可以通过“广告组每日预算 = 50次转化 × 目标每次转化费用”的公式计算预算需求。
五、TikTok广告学习阶段与出价调整
在初次投放TikTok广告时,由于数据积累不足,建议的出价可能不够精确。因此,广告主需要多次调整出价策略以找到最合适的方案。TikTok学习阶段为广告主提供了计算和调整出价以满足预期结果的机会。
冷启动阶段:账户起量期,当电商购买转化达到10个之后,才说明投放的产品适合TikTok。在此之前,不应调整出价。
稳定期:通过冷启动后,出价的调整应尽量稳定,一天最多不要超过2次,每次调整积累至少10个转化后,再考虑下次调价。
六、高效利用平台特性与创意工具
TikTok平台提供了丰富的创意工具和算法定向功能,广告主可以利用这些特性提升广告效果。例如,利用程序化创意工具生成不同组合的广告进行投放,选择最优的组合进行投放。
制定有效的TikTok广告出价策略,需要广告主深入理解出价模型、选择合适的竞价策略、合理规划账户结构、优化定向与出价,并利用智能建议出价与预算设定策略。同时,广告主需要在TikTok学习阶段不断试错与调整,最终找到最适合自己的出价方案。