飞鸽出海各位做外贸的大侠请支招——如何对付客户指定货代？
外贸 15
各位做外贸的大侠请支招——如何对付客户指定货代？
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雲朵兒 评论
这个问题确实是很头疼，解决方法如下：
1. 向客户投诉：我最近出了几个方的拼箱，客户指定的货代，最后客户开给我的账单是1650元，我一看都震惊了，现在走一个20尺小柜的总的费用也不过1600元啊。于是我就跟货代进行交涉，客户由于是指定的很牛的，不同同意降价，于是我就找客户投诉了货代的行为，并把正常市场价格告之了客户，我告诉客户这部分费用我们绝对不会承担，反正客户也付了全款，提单我也不要了，最后客户就给货代下了通牒，于是货代同意降价，我只承担了我自己能承担的费用，剩下的货代就免掉了；
2. 将Fob转换为CIF：这里说的转换不是单纯的条款的转换，而是你要寻找一个长期合作的有实力的货代，在你出货之前，就把你的客户信息以及出货信息告知你自己的货代，你的货代会有专门的人员把你的出货信息发给他们的代理，他们在国外的代理就会联系客户，报给客户最好的价格，然后客户就有可能会选择你的货代的代理，这样也相当于选择了你的货代，这样的话费用就好谈了，自己的货代收费一般都是很合理的。
3. 在报价时尽量选择用CIF报价，并且CIF报价要比你的For报价便宜，这样客户看出你的运费优势来就会选择你的货代了。
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