外贸的渠道有很多种，主要包括线上和线下两个方面。线上方面包括B2B平台、社交媒体、自建网站等；线下方面包括展会、商业街、代理商等。

B2B平台是外贸的主要渠道之一，如阿里巴巴、全球贸易通等。

社交媒体也是现在越来越重要的外贸渠道，如微信、Facebook、Twitter等。

自建网站是企业直接面向客户的渠道，可以增强企业的品牌形象和市场知名度。

展会是外贸的传统渠道，通过展会可以直接接触客户并进行业务洽谈。

商业街和代理商则是在境外寻找合作伙伴的渠道，通过他们可以拓展销售渠道和市场份额。

做外贸可以通过多种渠道，如线上平台、展会参展、代理商、直接开发客户等。

线上平台包括阿里巴巴、Global Sources、Amazon等，在这些平台上可以展示产品、接收询盘、洽谈合作等；参加展会可以面对面接触客户、了解市场需求、展示产品等；

代理商是将产品代理给当地的经销商销售，可以帮助拓展市场；直接开发客户则需要通过市场调研、网络推广等方式，寻找潜在客户并建立联系。根据自身情况和产品特点选择合适的渠道，可以更好地拓展海外市场。

做外贸有多种渠道，包括通过展会、网络平台、代理商、贸易公司等渠道开展业务。

参加展会可以直接接触客户，展示产品和服务，增加曝光度。网络平台如阿里巴巴、亚马逊等可以扩大客户群体，提高销售额。

与代理商合作可以利用其熟悉市场、客户资源等优势，拓展市场份额。

与贸易公司合作可以减少自身贸易风险，降低物流成本。选择适合自己的渠道，可以快速提升业务能力，增加市场竞争力。

做外贸有多种渠道，其中最常见的是通过B2B平台和参加国际展会。B2B平台如Alibaba、Global Sources、Made-in-China等，可以让您展示产品、与客户交流和促成交易。

参加国际展会可以让您与潜在客户面对面交流和展示产品，同时也可以了解市场动态和竞争对手。此外，社交媒体也是推广产品和建立品牌的有效方式。最重要的是，建立自己的网站和电子商务平台，这可以让您在全球范围内扩大业务。

做外贸有多种渠道可供选择。

首先，可以通过参加国际贸易展览会来与潜在客户建立联系。

其次，可以利用互联网平台，如B2B网站和社交媒体，发布产品信息和与买家进行沟通。此外，还可以与贸易代理商、分销商和批发商合作，将产品引入目标市场。另外，可以通过与海外买家建立直接联系，进行直销和合作。

最后，还可以考虑与当地政府和商会合作，获取市场情报和商业支持。综上所述，多渠道的组合使用可以帮助外贸企业拓展市场并获得更多商机。

做外贸，国内企业有如下几种主流的渠道可供选择：

阿里巴巴国际站

环球资源网

中国制造网

敦煌网

国内外展会

SEO

社交媒体（Facebook，LinkedIn，Twitter，Instagram，YouTube 等）

Google 广告投放

做外贸的渠道有很多，以下是一些常见的方法：

1. 参加展会：参加国内外展会，如广交会、华交会等，与外商面对面交流，了解市场需求，推广自己的产品和服务。此外，参加国外的展会还可以了解当地的商业文化和市场情况，有利于更好地开拓国际市场。

2. B2B平台：通过B2B平台，如阿里巴巴国际站、环球资源等，发布产品信息，吸引目标客户。此外，还可以通过平台的搜索引擎优化（SEO）技巧提高产品的曝光率和点击率。

3. 搜索引擎优化（SEO）：通过搜索引擎优化技术，提高公司在谷歌等搜索引擎上的排名，吸引潜在客户。通过海外市场的SEO优化，可以增加公司在海外市场的曝光度和知名度。

4. 网络广告：在社交媒体、搜索引擎等网络平台上投放广告，吸引目标客户。

5. 代理/经销商：与当地或相关行业的代理或经销商合作，借助他们的销售网络和渠道，将产品销售到目标市场。

6. 建立自己的外贸网站：建立自己的外贸网站，通过网站展示公司的产品和服务，吸引目标客户。同时，通过网站的建设和优化，提高公司的曝光度和知名度。

7. 电子邮件营销：通过电子邮件向目标客户发送产品介绍、促销活动等营销邮件，提高客户的兴趣和购买意愿。

8. 客户转介绍：通过与现有客户的良好合作和优质服务，获得他们的信任和推荐，进而拓展新的客户群体。

这些是做外贸的一些基本渠道，但具体选择哪种渠道还需要根据公司的具体情况和市场定位来决定。同时，要想做好外贸业务，还需要不断提高产品质量和服务水平，加强与客户的沟通和信任，不断开拓新的市场和客户群体。

1.展会

展会是较传统的获客渠道，最早的展会是广交会，之后每个行业都会定期举办展会。 各企业参展商通过展示自己的设计和新产品吸引海外客户下单。

参加国内外的展会是最直接和最有效的接单途径，所以在展会要充分发挥自己的优势，通过面对面地交流更能让客户增进了解企业和产品，要尽可能抓住更多的潜在客户。

现在疫情已经走向结束，国内外各行业的展会陆续举办，很多企业已经赴外参与各类展会。 一般来说，每个行业都会有知名会展。很多知名展会都有相关的主页，能够在主页找到参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料。

展会能够为买卖双方快速建立信任关系，是一种不可或缺的对外贸易方式。

2.海关数据

海关数据就是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据，指各国最真实的，买方和卖方的海关交易记录，很多人也叫海关提单。 这是外贸新人的必修课，也很容易上手。

海关数据所以查询出来的都是当前有真实需求的目标客户，针对潜在客户持续跟进，很容易转化成自己的客户。

3.地图导航

谷歌地图常用来导航，但有人用它开发客户。 谷歌地图是Google公司提供的电子地图服务，包括局部详细的卫星照片。

提供含有全球城市政区和交通以及商业信息的矢量地图、用来显示地形和等高线地形视图等。

意味着：企业名称、企业地址、企业电话、企业官网、企业内外部实景状况等都可以用地图搜索到。 除此以外，谷歌地图还能够搜索到一些没有官网的小企业，想要出口到这些企业。地图能够帮到很大忙。

4.外贸平台

当下市面上有许多外贸平台（比如格兰德），他们的功能都比较完善，可为企业提供海外市场分析、找海外客户、查全球企业、海外出口商名单、信用风险管理咨询、客户背调、企业信用风险查询服务、商账追收服务、企业信用报告等多种产品和服务。

而为了迎接开工，许多平台举办了开工活动，外贸人可以抓住这个机会，狠狠地薅一把羊毛，为自己的获客工作打好基础。

5.黄页

互联网没有大量普及之前，开发客户工具当中，利用率最高的就是黄页。 黄页的问世到今已经有100多年的历史了，他是根据企业的类别及产品行业分类编写的电话号码簿，几乎每个国家都有这样的黄页，用来登记各地各业的企业信息。

外贸营销渠道有：

通过Google、Yahoo、Yandex等搜索引擎开发客户；

通过国外社媒平台开发客户；

通过B2B平台开发客户；

通过SEO推广和竞价推广开发客户；

通过黄页名录开发客户；

通过海关数据开发客户；

通过参加展会开发客户，等等

外贸公司接单渠道主要有从客户邮件、网站进行的电子订单，也有通过传真、电话和报价单收到的订单。

此外，外贸公司还可以通过各种博览会、展览会、会议等场合，向国外客户展示产品，努力拓展新客户，吸引更多的客户订单。